几分钟，看懂某米的商业逻辑

最近在看了一些有关某米的分析，很生动，小生觉得有必要分享给大家，对于即将创业或者想提高商业思维的小伙伴可能会有一些帮助~

--------------------------------------

说起来，也不知是从哪一年开始，某米（没错，就是小米）公司就开始闯入我们的视野，它从创立以来就保持着高速的增长态势，它的突出点不仅仅体现在手机行业，最值得我们思考和学习的是它独特的生态链模式。短短三年时间，某米孵化70多家公司，其中4家的估值超过10亿美元，有人估计某米今年的收入将会超过1000亿元，它是如何做到的？背后的逻辑又是什么？这篇文章将会从6个方面给你答案（都是知识点，考试必考~）

1、“烤红薯”生意

     某米的用户基础很庞大，估计活跃用户2.5亿，这么大的用户群体，除了高科技产品，他们也需要日用品，这就是一个机会。将高科技产品残留的“能量”转化为营业额。这就像一个火炉，与其让热量白白流失，不如接触这余热来烤红薯，所以我们会看到某米不但卖手机、充电宝，也卖毛巾、床垫这些没有多少科技含量的小东西，但这就是某米的过人之处，不浪费多余资源，同时也打造了自己的产品IP。

2、尾货生意

     这里要从某米的充电宝说起，他的充电宝为什么便宜？因为某米发现充电宝的主要成本是电池，而大多数笔记本电脑和充电宝用的锂电池都是同一型号的标准电芯做出来的，于是某米派了一个创业团队在全球寻找锂电池生产厂家，用他们的富余产能多生产一些超低级电芯，大大降低了电池成本。这就像是服装行业的尾货，各个环节的尾货都更便宜，能拿到尾货就等于有了价格优势。同时某米往往会在单品上出入更多心血，更有可能做出“爆品”，这种物依稀为贵的产品带来的巨大销量又会带来供应链成本的降低，进一步降低价格。

3、生活耗材

   很多人不理解某米为什么做袜子、毛巾这类日用品。日用品其实可以分为两类：生活配饰和生活耗材。生活配饰指的是追求差异性的东西，比如服饰，这种小米是不会碰的，他只做生活耗材，也就是标准化的东西。标准化减少了风险，同时中国人的生活耗材存在很大的潜力，比如毛巾，美国人平均一年用12条，中国只有1~2条，这说明中国人的生活质量还处在发展阶段，有很大提升空间。

4、蚂蚁市场

    像充电宝、插线板、手环这种效率较低的产业都没有行业巨头，某米就抓住了这个机会收编企业，将这些零散的“蚂蚁市场”聚合起来，成为这个吃唱的巨头，销售量也有了很大提升。

5、“自动贩卖机”模式

   某米的产品在技术上有很强的关联性和协同性，这就会让用户在选购时不经意间选择自己的其他相关产品，这一点是很可怕的，很多人在购买新产品时都会参考已经拥有的东西，就像路边的自动贩卖机，一点点把你的需求都找到并放在一起，再一点点的卖给你。

6、“动车组”战略

    某米喜欢投资都不是合作。在某米看来，合作就像是以前的火车，全部的动力都来自车头，其他车厢只是跟着跑而已。而投资就像是现在的动车组，每节车厢都有自己的动力系统，大家一起往前跑，动力更强，速度更快

这就是对于某米如此成功的几点分析，希望大家能从中获取到需要的东西~