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大IPD之——学习华为的价值创造与价值分配的人力资源体系（十四）
一些企业事业停滞不前，组织活力不足，这与它们在这方面的认识水平有很大关系。它们对企业价值是如何被创造出来的，以及不同价值创造要素在创造价值方面的表现差异没有一个清晰的认识和判断，以至找不到价值创造的着力点。价值创造、价值评价和价值分配好比企业的“任督二脉”，价值创造是企业的督脉，价值评价和价值分配是企业的任脉。只有打通任督二脉，企业各组织单元才能不断获得负熵，企业才能充满活力。价值评价是价值...
企业数字化 企业管理
作者小头像 ipd百科 2026-09-30 16:31:14
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大IPD之——学习华为的产品路标，了解IPD的“形”与“魂”（十二）
任正非说过，产品路标不是自己画的，而是来自于客户。一定要区分真正的需求和机会主义的需求。产品发展的路标是客户需求导向，企业管理的目标是流程化的组织建设。很多企业做产品时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好。企业生产什么，客户就买什么的模式只有在需求旺盛的时候是可行的。但是现在形势发生了变化，如果企业埋头做，然后再推销给客户，那东西就卖不出去。因此，企业要真正认识到客户需求导向是一个...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-30 16:27:56
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大IPD之——学习华为做好线索管理，员工都能当销冠（十一）
近几年国内企业服务市场越来越成熟，企业用户需求也越来越高，但企业用户一直面临的问题没有得到改善：信息化系统越用越多，信息孤岛不可避免。没有跨部的结构化流程，各部门都有自己的流程，但部门流程之间是靠人工衔接，运作过程割裂。组织上存在本位主义，部门墙，各自为政，专业技能不足，作业不规范，造成内耗，项目实施混乱，无变更控制，版本泛滥等等......因此，华为公司通过八年的探索和实践，梳理了LTC管...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-29 16:34:35
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大IPD之——解析华为以客户为中心的管理精髓（十）
随着互联网的高速发展，如今的客户比以往任何时候都更了解资讯，联系更紧密，要求更高，大环境已由市场经济逐渐走向客户经济。在人口红利消失、市场需求快速切换背景下，企业从量到质的转换已成必选动作，业内人士认为，“以客户为中心”是新的战场。数字化时代给“以客户为中心”赋予了新的内涵，“以客户为中心”不再只是简单的问题回复、收集客户反馈。更重要的是，企业要更全面地挖掘客户深层次的需求，创造性地拓展服务...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-29 16:33:12
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大IPD之——学习华为组织绩效指标设计（九）
企业经营管理的重点是抓组织绩效，不是个人绩效。很多企业花了很多精力推广绩效管理，每个员工头上都有指标，指标的打分精确到小数点后两位，看似科学严谨，其实全部是管理成本，没有效益。很多指标都是数字游戏，人力资源也无法判断合理性，企业其实没有必要将巨大的人力物力投入在这些“本末倒置”的事情上，否则可能会导致出现“人人完成指标，组织目标没有完成”的尴尬局面。绩效管理重点是组织绩效管理，不是个人绩效管...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-29 16:30:06
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大IPD之——学习华为用流程化组织战胜“人治”（八）
经济一体化浪潮加剧了企业之间的竞争。企业领导者意识到：在今天的市场上，“参战者”都在追求卓越，只是达到及格的边缘，显然已经不够。假使企业无法和世界上最优秀的竞争者并肩而立，迟早有一天，它会连立足的地方都没有。面对挑战，各种管理理论和实践都在寻找更有效的组织模式，以适应时代的要求。过去20年来，从目标管理、分散投资、Z理论、追求“卓越”、一分钟经理、走动管理、价值链分析、质量环，到矩阵管理，各...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-28 16:42:43
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大IPD之——学习华为如何构建消费者洞察体系（五）
很多人以为华为的成功是因为特别善于客户的公关，这是对华为客户关系管理的极大误解，华为最大的能力体现在，对客户的洞察能力与选择能力基础之上，客户洞察与选择是他的客户关系管理的核心能力。华为终端消费者业务是华为三大核心业务之一，产品全面覆盖手机、个人电脑和平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和终端云。消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展华为全球智能手机出货量位列第三，移动宽带终端...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-27 16:34:04
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大IPD之——学习华为市场洞察，为战略找到方向（四）
管理靠流程，业务靠洞察。什么是市场洞察？就是对客户，对你，和对竞争对手的影响。市场洞察力很重要，市场洞察力的缺失，会对业务设计产生负面影响，因为我们所采用的信息和假设可能又瑕疵，或者是错误的。所以我们要了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况，用来找到机遇和风险。市场洞察力决定了企业的战略思考深度，只有清晰的洞察，才能更好地进行客户细分、选择目标客户，做好产品定位和市场营销。洞察...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-27 16:32:25
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大IPD之——学习华为目标管理，助力企业成长（一）
一个公司如何实现长治久安，内部的共识是一个重要基础，特别是核心管理层对于公司核心发展与追求的认同，并持续地进行自我批判与复盘提升。虽然华为的成功不可复制，但是华为的管理思想值得学习与参考，对标华为可以先从对标华为的底层管理思想开始。那么如何做好管理呢？首先就是要明确员工的做事的目标。目标是引导行动的关键，也是证明行动所具备的价值的前提，所以目标管理成了企业与个人管理的重要组成部分。华为通过I...
企业管理 数字化营销
作者小头像 ipd百科 2026-09-24 17:13:21
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如何在通信行业运用IPD？
通信是人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递，从广义上指需要信息的双方或多方在不违背各自意愿的情况下无论采用何种方法，使用何种媒质，将信息从某方准确安全传送到另方。通信行业，简而言之，就是围绕用户通信需求，提供通信产品和服务的行业。通信行业发展现状如今通信行业飞速发展，从80年代的BB机再到如今的智能手机，我国已经形成布局完整、体系完备的光通信产业链。华为、中兴、烽火等已...
IoT 企业管理 大数据 网络
作者小头像 ipd百科 2026-09-24 17:02:16
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