IPD解读 | 产品战略管理分析

企业要想抢先进入市场，占领好的资源只有一个方法——拥有一个好的产品战略。有效的产品战略能够激励人们开发出成功的产品；相反，即使再好的开发，也会因为低效的产品战略白费努力。做好产品战略管理，需要遵循以下流程：战略愿景、产品平台战略、产品线战略、新产品开发。

产品战略开始于战略愿景战略愿景阐述了公司的目标、公司实现目标的途径以及公司成功的原因。产品战略就像一张道路图，没有战略愿景，产品战略就可以选择任何一个地方作为目的地。听上去好像不错，问题关键就在于，公司会对目的地感到不愉快不满意，导致之前的努力白费。而核心的战略愿景提供了公司的上车点，具体路线，和目的地，帮助公司完成完成产品战略的制定。

产品战略的基础——产品平台战略产品平台不是产品，是整个系列产品所采用的共同要素，特别是基本的决定性技术的集合。是用来规划、决策和战略思考的一种定义。产品平台的性质随行业和产品用途的不同而广泛地变化。如：电脑的产品平台是由微处理器和操作系统结合，手机是基带芯片和射频芯片结合。其他的如显示器、手机屏等都是与具体产品相关的技术要素，不是产品平台的战略重点。成功的产品平台战略可能是公司的决定性因素，特别是高科技公司。成功的平台战略需要以下几点要素：1、清楚地掌握该平台的基本要素。掌握平台的基本要素后，通过对某些不同的要素相匹配可以从该平台设计出不同的产品。了解不同要素的特征能够让公司通过平台做出区别竞争对手的产品。2、该平台的决定性技术能够清楚地区别于其他的平台要素公司在界定一个平台时，需要进行基本技术的选择。但是决定性技术是才是一个公司致胜的关键。决定性技术界定该平台的能力，也界定了该平台对开发出来产品的特性。

3、平台的独特差别化提供了可持续竞争的优势产品的差异性一定是源自于平台的差别，而不是个别产品所衍生的差异。平台之间的差别使每个不同的平台有着独特的主题，个别产品衍生的差异是基于该平台主题的不同方式变换。4、服务于一个市场的平台不应该多于一种不少公司的认为，提升市场竞争力就需要不断地细分市场，因此，同一个市场需要多种的产品平台，但事实是，多种产品平台会阻碍公司研发进度，从而损害公司利益。当两种相似的平台需要同时进行技术更新时，研发速度会下降影响产品上市时间，失去抢占市场的先机，如果同时投入两倍的人力，会增加研发成本，损害经济效益。

产品线战略产品线战略是按时间安排的有条件的规划，规划确定了从一种平台开发产品的顺序。产品线战略确定了产品的开发和市场投放所遵循的顺序，这种顺序在该平台的生命周期和整个这条产品线中是是按时间计划的，战略是有条件的，在前提条件下可以根据市场的因素、竞争力的因素做出相应的改变。好的产品线战略可以将平台战略的潜力发挥到最大化。相反，一种没有很好制定的产品线战略可能会让公司失去将产品定位到细分市场的机会，或者是产品繁殖造成市场混乱。成功的产品线战略中的产品线一定要覆盖主要的细分市场，产品线战略的目标就是帮助产品线实现覆盖范围。其次，每一个产品线应该充分聚焦细分市场，避免产品繁殖。产品繁殖会让顾客感到困惑，当公司想满足所有人需求就会开发多种产品，种类繁多反而让顾客消费时难以抉择，影响销量。当公司过于注重单一客户需求也会引起产品繁殖，公司在研发产品时听从了某一类顾客的的需求，在产品开发出来后，公司发现产品在用于其他用户需要进行修改。这就导致了产品繁殖。最后，产品线的开发日程要按时间阶段来安排。由于所有的产品不能同时投放的市场，所以要根据市场的需求，确定产品的优先级，再根据排列确定投放顺序。

新产品开发新产品开发是产品战略的具体实施，一旦市场趋于成熟，升级产品，就可以成为收入继续增长的重要源泉。