“君子之国”六君子记

布基纳法索，是一个北部非洲的内陆国，东邻贝宁、尼日尔，南与科特迪瓦、加纳、多哥交界，西、北与马里接壤。“布基纳”莫西语译为“君子”，“法索”迪乌拉语译为“国家 ”，合在一起译为“君子之国”。

首都瓦加杜古一撇，常年笼罩在黄沙之中，天气炎热

“君子之国”民风淳朴，对应的，是不太发达的经济。华为2006年在这里成立了办事处，致力于当地通信事业建设。从2006年用2G设备给100万人口提供通信服务，到2013年 3G上线服务于1000万人口，再到2019年4G上线服务于2000万人口，我们的员工也从最开始的2人，增加到现在的50人。在这50人中，6人管理小团队被称为“六君子”，分别独当一面，负责一块业务，一起在这片“热土”上奋斗。

“六君子”之：梅 

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

魏同学：才貌双全的90后“怪蜀黍”

魏同学，90后，有才华，有颜值。从法国毕业后来到非洲奋斗，从非洲“小巴黎”科特迪瓦经济首都阿比让成功交付某项目后，作为开拓者到布基纳法索负责企业网业务。会弹琴，会唱歌，由于很白，被本地小孩称为“怪蜀黍”，深受小孩喜欢。

他不畏艰难，一人挑起两个大项目的重担：先后完成某项目融资协议签订、合同变更、历史欠款追回百万美元、首放款条件达成；并同时完成新项目合同签订并获取融资渠道，为办事处未来两年企业网规模奠定基础。

面对各个部委，有些还从来没有打过交道，硬是凭着“傲雪斗霜”的韧劲，各个击破；面对很多从来没有接触过的财经词汇，和融资小伙伴一起在客户面前沟通澄清；面对区域内从来没有走过的新流程，一步步摸索出成功路径；面对合作伙伴，沟通有度，精诚协作，实现双赢……

小国人人都是多面手，除了负责业务之外，魏同学身强体壮，又会法语和本地语，自告奋勇承担“安全官”的角色，负责办公室、宿舍和大家的出行安全：除了买狗、训狗，训练本地保安，还给大家普及安全意识，制定新的出行规则，和行政同事一道改善安保措施，有效保证了大家的安全，让我们在“君子之国”乐业奋斗。

“六君子”之：兰

气若兰兮长不改，心若兰兮终不移

刘同学：拥有八块腹肌的交付达人

刘同学，生在新疆的汉族人，拥有一双深邃的大眼睛。爱好健身，拥有八块腹肌，干起活来丝毫不含糊。办事处三大运营商的交付、维护和政府大颗粒项目在他手中交付得妥妥的，不用多操心。

刘同学拥有 “明月清风”的幽淡气质。“没什么事儿”的时候，几乎不用和他多沟通，他把事情搞定就行了；真要“遇到点事儿”，刘同学就表现出身在幽山自强不息、不丧其气、不减其辉的特性来：某项目，由于华为被A国列为实体清单，按照原有的方案，无法继续交付，这时只能和客户谈变更。刘同学利用陪同客户去第二大城市做站点奠基的契机，动之以情，晓之以理，让客户接受了我司的方案，使得项目得以继续交付，验收效率得以提高，并为项目节省资金占用X百万美金。

作为办事处副主任，刘同学还兼任OEC主任，让我们在“君子之国”生活起来快乐、开心。由于安全局势原因，下半年我们周末不能外出聚餐了，刘同学就安排每周末在食堂吃火锅、喝啤酒、聊人生，让大家更紧密的团结在一起。

“六君子”之：竹

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

张同学：坚韧不屈的颜值担当

身材挺拔修长，运营商业务的颜值担当，担任客户经理一职。爱好唱歌，甜食。为什么喜欢吃甜食？可能是因为在客户界面受了“委屈”，需要用甜食来犒劳自己吧！

作为一名优秀的客户经理，在客户界面弯而不折，折而不断，柔中有刚，坚守底线。在与客户谈判时，被吼出办公室仍然等待客户平静下来继续谈；谈合同条款时，提前做好功课把条款分类，有张有弛，有的放矢；催款时，不屈不挠，“人盯人”跟催，不收到回款誓不罢休；做客户关系时，进退有节，总能恰到好处的把事办了，事成人爽。

O运营商回款效率低，张同学凭着竹节般的坚定意志，不仅把历史欠款清理了，还将TT（现汇）条款优化成了L/C (信用证) ，极大提高了回款效率；面对合同到期不续签、客户要“先上船再买票”的难题，坚持“No PO，No Work”的原则，通过客户关系和项目运作，成功获得该运营商历史上首单第一年签订第二年项目的合同。

运营商业务是办事处的压舱石，通过努力，运营商的经营质量得到持续改善，为小伙伴们在“君子之国”开拓更多业务提供了良好的土壤。

“六君子”之：菊

不是花中偏爱菊，此花开尽更无花

彭同学：自带“笑点”的人生赢家

办事处解决方案副主任，“儿女双全”的人生赢家。身材最佳男主，体育全能，足球、篮球、乒乓球都不在话下，哪个场子少了人，都能拉上彭同学凑个数。

招牌动作：笑。布基纳没有什么娱乐场所，加上安全形势不好，我们除了在自己办公室，就是在客户的办公室。在这样的环境下，彭同学像菊花一样，即使在严寒的霜降之秋，仍然快乐地绽放，给我们带来无限欢乐。

一次给客户做完技术峰会，彭同学及时做总结，把客户仔细听宣讲的照片放入总结材料，配文“ Big Boss listens carefully”（大老板认真聆听），同时附上会场全员听宣讲的照片并配文“ All people listen carefully”（所有人认真聆听），项目组看完捧腹大笑，虽然说不出好笑在哪里，但这个故事承包了我们一年的笑点。在“君子之国”，我们是一群爱自己找乐子的快乐一族。

除了自带“笑点”，彭同学干起活来是不浮不躁，踏踏实实，在今年的情况下，带领售前团队超额完成订货，成为代表处订货完成率第一名。这里有对客户需求的深入分析，有循序渐进的诱导，有“刀光剑影”的商务谈判，有无数个夜晚与报价单和灭蚊器做伴，最终客户认可了我们解决方案，让我们收到了心仪已久的PO，彭同学脸上也再次露出了灿烂的笑容。

“六君子”之：松

岁寒，然后知松柏之后凋也

闫同学：擅用“眼神杀”的军师“诸葛 亮”

浓眉大眼，面如冠玉，我说的不是“诸葛 亮”，是我们办事处的“军师”闫同学。履行CFO职责，运筹帷幄，指挥有道。

财经部门一共三人，两个本地财经美女，加老闫本人，男女搭配，干活不累。财经部门一直是我们办事处最有活力的部门，也是大家都喜欢去“麻烦”的部门，客户界面的开票、回款，员工的报销、工资等，越忙越欢喜。

由于没有中方常驻行政员工，老闫还兼“大总管”，监察行政的工作，2019年全年由于灭蚊工作做的好，没有一个中方员工得疟疾。

老闫是今年下半年来的，时值办事处最艰难的时候，现金流为负，好几个项目“前途未卜”，整个团队都在艰难地摸索。“岁寒，然后知松柏之后凋也。” 松树干旱抗得住、不会枯萎，水淹受得了，而且越贫瘠险恶的逆境，它越能显出安身立命的本领，越显出的旺盛的生机。老闫来后，将所有业务梳理一遍，列出现金流转正的N个关键任务，然后分配到人，每天晨会都过一遍任务，刚开始时越理越“乱”，开会时间越来越长，Excel表格越变越大，子任务越变越多。随着时间推进，任务逐条关闭，每次开会越来越短，到年底，刚开始列出的任务都一一达成了，办事处现金流转正。

老闫作为CFO，亲自抓难点任务，催某单超长期欠款。期间多次跟对方CFO沟通，语言无法达成一致的时候，就用眼神交流：对于回款意志的“坚定”、听到客户说没钱时的“无奈”、沟通解决方案时的“耐心”、客户犹豫是否接受时的“暗示”，都在“眼神杀”中。最后，老闫凭借自身顽强的求生欲和让客户无法抗拒的方案，让客户接受了我们的回款方案，最终达成双赢的局面。

这个小小的胜利，极大的加强了大家必胜的信心，开启了办事处后续一连串的“小胜利”，为年底达成转正目标打下了基础。

“六君子”之：荷

惟有绿荷红菡萏，卷舒开合任天真

图中的C位，穿“土黄色”本地民族服装Faso Dan Fani的为作者

赵同学：“在非洲，为非洲”的“非漂”Girl

“非漂”十余年，归来仍少年。虽然年纪已不再“年少”，但是保有一颗年少真诚的心。

为什么能在非洲待十年？“无奋斗，不青春”，“在非洲，为非洲”。坚持初心，在“非漂”的过程中奋斗、学习、成长，华为提供的先进通信解决方案服务了当地人民，从北非地中海国家到撒哈拉以南非洲，都有我们华为人的身影，为当地提供通信业务。以“君子之国”为例，从2006年用2G设备给100万人口提供通信服务，到2019年4G上线服务于2000万人口，覆盖人口整整翻了20倍，2G到4G的下载速率快了100倍以上。作为华为人，作为“非漂”一族，我感到自豪。

在“君子之国”，我们没有因为在非洲降低自己的标准，而是严格要求自己：“以客户为中心”，在客户有需求时，第一时间响应；在网络出故障时，在短于SLA规定时间内解决问题；虽然客户回款效率较低，我们人盯人跟催，解决了超长期回款问题，并通过条款优化持续改善交易质量；虽然在小国没有办法接触到最先进的技术，我们坚持在i-learing网上学习跟上整体节奏；虽然业务体量小，但是在这里成长起来了公司级的小国专家“强哥”，“一专多能”，又做交付又做维护；虽然食材稀缺，“小王”师傅就在食堂背后开辟一个菜园，凭着自种的绿色蔬菜和服务好大家的真心，获得公司级“最受欢迎的厨师”……“苔花如米小，也学牡丹开”，我们就是这些“小处不随便”的苔花。

在布基纳，男生没有合适的剪发的地方，我还练就了一个独门绝技：理发。每到周末，就是食堂里的理发店开业的时候。我理的不是“发”，是生活方式：客户经理一定要理“背头”，显得帅气、稳重；交付的兄弟们一般喜欢理短发，显得干练，专业；解决方案的兄弟要求头发神采奕奕，仿佛“头顶生花”，就能舌灿如兰，订单不断；出差的兄弟走之前也会被“修理”完头发再走，以颜值巅峰奔赴下一个岗位……这一年多来，一共理了200来个造型，不仅兄弟们幸福了一整年，我也精进了手艺，以后可以给老公和两儿子理发啦！

展望2020

我们六人，凑成了“君子之国”的六君子。2019年，我们有迷茫，有坚持，有汗水，有欢笑，有收获。2020年，我们也有我们的追求，希望布基纳法索可以成为公司的小国标杆，持续引领当地ICT建设，成就客户的同时也成就自己，让布基纳法索成为公司“全科医生”的人才摇篮。最后附上“六君子”的合体照，让我们“只争朝夕，不负韶华”。

有没有照片发现多了一人？对，照片中是7人，因为彭同学即要奔赴新的岗位，由右一的陈同学继任，预祝新“六君子”团队在2020年取得更好的成绩。无奋斗，不青春，在非洲，为非洲。

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