今年是青软创新科技集团股份有限公司（下文简称“青软”）与华为云牵手的第四年，凭借扎实的产教融合积淀、默契高效的协作配合，在2021年，青软已经成为了华为云ISV教育市场中的第二名，增速排名第一。更是荣获华为云云市场优秀伙伴“千万俱乐部奖”，华为云云市场优秀伙伴“最佳销售黑钻奖”、华为云优秀严选saas伙伴奖、华为云严选·优秀伙伴奖、华为云人才生态奖等殊荣。

本期，我们华为云PaaS服务产品部有幸与青软副总裁李刚（下文称“李刚”）面对面交流，回顾这些年与华为云的合作，有机缘巧合，也有风雨同渡，更多的是双方坚持合作共建的决心和努力。

缘起：借鉴不如共创

李刚：“青软和华为其实很久之前就结识了，青软在产教融合领域深耕了16年，在业务和产品上形成了独特的核心竞争力，公司内部也在企业经营上学习华为的管理理念和流程，借鉴华为的企业成功经验。但我们觉得单靠青软自身的能力和学习华为的管理经验是不够的，我们更希望能借助与华为的深入合作，带动青软在产品技术和管理的能力，实现共赢。”

2017年9月，华为青岛基地落成，青岛市政府出资支持高新区的产业发展和人才培养，由于青软总部就在青岛高新区，而且有相关的实战经验，青岛高新区管委就做了一回“媒人”，把青软引荐给了华为。那时青软还是华为云软件开发生产线DevCloud（曾用名华为软件开发云）在教育端的客户，尝试将华为云软件开发生产线DevCloud应用到20,000多在校生的实践教学中。

（华为山东省代表处代表（时任）胡仁志（左）与青软集团总裁李战军（右）共同签署战略合作协议）

提起这次牵线搭桥，李刚讲道：“在华为青岛基地的引导下，双方在人才培养、教育数字化转型和助力区域经济方面有着颇多契合点。2018年，青软将华为云软件开发生产线DevCloud纳入高等教育教学的产品设计中，与华为云PaaS服务产品部（曾用名Cloud BU软件开发云产品部）共同形成解决方案，青软U+新工科智慧云与华为云软件开发生产线DevCloud实现了深度融合，青软也成为第一家与DevCloud深度打通的ISV。正是基于这次合作，呈现出了我们产品的完整价值！”

在2019年，大连市政府大力打造软件和信息服务业，由华为云牵头搭建人才培养云平台，青软也参与其中，共同面向大连高校、企业提供人才培养服务。人才培养云与华为云DevCloud，华为云ModelArts，鲲鹏云强结合，面向政府、企业、高校提供大数据、人工智能、软件开发、鲲鹏、物联网、计算机、通信等学科的人才培养解决方案，其中包括企业实训案例、实训平台、课程体系、考试认证、师资培养、专业共建等服务。

李刚表示，为了构建数字生态人才蓄水池，我们以赛代练，打造城市挑战赛品牌，第一站就是大连，当时我们与华为合作，培养的在校生有一万多人。

有了这一次的初步合作，除了项目收入以外还成功提升了青软的品牌曝光度，也正式拉开了和华为云合作的序幕。同年“U+新工科智慧云”上架华为云云市场，成为华为云严选自营产品，青软正式以华为云ISV的身份，携手华为云共同将解决方案推向市场。

U+新工科智慧云平台引入行业标准和企业项目案例，通过信息技术、智能技术与教育教学深度融合将场景落地，贯穿完整的人才培养链条，为高校提供内容、平台及服务的综合解决方案，覆盖智慧教学、工程实践、智能考试等场景，构建以学习者为中心的智能化、网络化、个性化的全新教育生态。

以工程实践应用场景为例，基于丰富完整企业真实项目案例，U+平台深度嵌入华为云DevCloud，学生登录平台后，可以组建项目团队，担任不同角色，在线完成项目规划、代码托管、代码检查与测试、构建、部署、发布等企业级开发流程，让学生提前接触产业级项目，体验项目的全流程开发与实践。

合作：渐入佳境

李刚：“继续深入合作的过程中，通过华为云DevCloud 的帮助与华为云的各个产品都有了更深入的合作，比如在山西某大学打造的可信（鲲鹏）产业学院，采用了‘一平台+四大实验室’的教学全流程数字化平台，集成了鲲鹏实验室、人工智能实验室、大数据实验室、特色软件开发实验室。”

其中特色软件开发实验室是基于华为云DevCloud，满足计算机、软件及其它泛IT专业的相关教学和实践需求，集OBE教育理念、工程实践为一体，深度嵌入企业级开发云的人才培养平台，包含教学实验系统、工程实践系统、华为云资源及配套的项目及课程资源。

平台上线后，同一级的1500多名学生在平台上学习了60多门课程，学生们的学习授课都是线上线下结合；平台还支撑了整个软件学院的不同阶段的考试，目前已有5万多的考试数据。

展望：铸就强劲联盟，长足发展

李刚：“2022年青软将更加深入的与华为全面融合，双方不仅会在技术上继续钻研形成更多解决方案，为客户提供有价值的产品，还将争取继续扩大在市场上的融合和共享，和华为云云市场共建共销。”

提到未来，李刚表示：“作为华为云战略级解决方案合作伙伴，青软希望能够和华为云形成更加紧密的合作关系。与华为云的合作，或许是更适合长期发展的大道。”

华为云PaaS DTSE团队将为合作伙伴提供专业的技术支持、深入的技术布道，构建符合伙伴应用场景的解决方案，助力伙伴轻松实现应用上云，诚邀伙伴共建PaaS开发者生态。
如有伙伴合作需求，请联系william.luqing@huawei.com，我们将尽快反馈。如有产品使用问题等其它问题，请进入在线提单系统提问。

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