干货 | 面试过了，如何谈薪资？拿高薪Offer有哪些技巧？

本文整理自王圈儿老师的公开课《资深HR揭秘薪资谈判技巧》

我们在求职过程中经常会遇到这样的问题，面试过了，却不知道怎么跟 HR 谈薪资？往高了要，担心自己因为要的薪资过高，导致谈崩了，拿不到 offer 。谈低了，又觉得自己吃亏了，毕竟公司每年调薪的次数有限。那薪资到底都有哪些构成部分？又是谁决定了薪资的高低？我们该如何收集有用的信息更精准的去定位可要求的薪资范围呢？

想了解这个问题，就需要知道你面试公司的面试流程、薪资结构是什么。当然还必须掌握一定的面试薪资沟通技巧，当接到 HR 的电话时，面对薪资结果，需要听清楚 HR 到底说了些什么，该如何应对与处理。

薪资并不是 HR 决定的，而是一个公司的薪酬策略决定的。所以，你需要先了解面试的流程、了解岗位的预算以及根据原有的薪资及现在的技术栈，可以要一个什么样的薪资才是面试的正面打开方式。

有的同学会好奇，我明明有简历，为什么还需要再填一份应聘表格呢？用我自己的简历不是很好吗？应聘表格是具有法律效力的简历。这就需要填写表格时的信息是真实有效的。所以，填写时一定要注意信息的真实性。

有的人会觉得薪资是由HR定的。这真的是一个美丽的误会。一个公司的薪资是由四方面组成的。
1.一个公司的薪酬策略，尤其是一些的大的互联网公司市场上都有它的薪酬的情况
2.岗位的预算，大概要招什么样的人，花多少的费用，解决什么样的问题
3.内部薪酬平衡，在原来内部的薪酬基础并结合当前的薪资水平综合考虑
4.第四是应聘者原有的薪资水平。公司会结合你上一家的薪资进行评估，可以美化但千万不能造假

HR的角色分在两个层面的。一方面站在公司的角度，HR的角色是谈判官和发言人，站在HR的角度判断候选人是不是合适。

二是站在候选人的角度，HR是一个沟通者，HR为应聘者介绍公司情况及薪资福利情况。

员工在公司获得的现金、非现金形式的报酬，统称为薪资福利。所以薪资=工资+补助+提成/奖金+福利

现在公司开出的薪资，大部分都是税前薪资。也有少部分的薪资是税后薪资。一般来说，税前薪资-五险一金-个税=税后薪资。

如果和HR谈薪资时，如果HR说的是税后薪资，需要注意哪些问题呢？其实只需要注意两点。1是五险一金基数按什么基数缴纳的，2.个税是按什么水平申报的。

因为五险一金缴费的比例都是固定的。所以缴费的基数多少，就决定了薪资的多少。

接下来给大家举个例子。如果一个人拿的Offer 是2万的薪资，缴费基数按20000元和按8000元有多大的区别呢？下表给大家列举出来了。

这里简单概括一下。如果缴费的基数为20000元，那企业一共需缴纳7660元，个人共需缴纳4040元。税前薪资是15960元。缴纳816元个税之后，税后薪资为：15144元。需要加上个人收入（个人收入=医保存折+公积金账户的钱），而实际总收入为：19544元。

而如果缴费的基数为8000元，那企业需缴纳3064元，个人需缴纳1616元，税前的薪资是18384元。缴纳1266.8元的个人所得税后，税后薪资为：17117.2元。而实际总收入为：18877.2元。

大家是不是好奇，为什么缴费的基数低，税后的薪资明明很高，但是实际总收却降低了呢？那是因为社保、公积金都是税前扣除，能降低个税，也就是说扣的税点低了。

还有就是缴费基数高，但个人收入这部分会更高。因为个人收入=医保存折+公积金帐户的钱。所以，不要觉得企业缴纳的基数高自己要扣的钱更多，作为员工来说，缴费越高代表你以后能拿的钱越多。

缴费年限（含视同缴费年限）满15年及其以上，达到国家法定的退休年龄，即男性60周岁；女性55周岁，即可领取退休工资。缴费的基数与退休工资直接挂勾。

福利总是让我们荷包里的毛爷爷呆的很舒心。我们在招聘网站上，经常看到公司福利。常见的公司福利包括这些，但不仅限于此，还有很多的隐形福利。

而有些『假福利』就会让我们陷入sad。假福利潜伏时间长、后果严重度高，往往会打的我们措手不及。

举个例子，如果公司进行绩效薪资，公司经营状态好的时候，一切都很完美。但遇到公司经营状况不好的时候，就影响我们的绩效薪资。

PS：一旦福利挂了不定期，企业可以随时调整（这里是重点）。

我们面试前需要收集哪些信息呢？俗话说，知己知彼，百战不怠。那HR一般通过哪些方面了解候选人薪资的呢？面试的过程中又需要和HR沟通哪些问题呢？

我们首先要了解公司薪资福利情况，可以通过招聘网站了解岗位职责，通过公司网站了解公司业务，通过工商网站查询企业资质及风险因素。当然这里不能过分依赖贴吧、企业评价⽹网站等个⼈人发布的企业评价信息。

然后分析求职企业的机会和威胁：分析企业的薪资⽔水平、职位紧迫性，事前查询招聘⽹站信息、查询企业官⽅⽹网站，如果是猎头职位，与猎头顾问沟通，面试过程中咨询⽤人部⻔及HR。

根据SWOT分析情况来选择战术。可以对所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。看自己是处理哪个点，可以选择什么样的战术。

然后按照自己技术，整体的大环境、面试公司的招人着急程度、以及薪资程度各方面进行综合，而选择好符合自己的战术。

有的人会觉得，HR 喜欢压薪资。其实如果我们要能仔细听 HR 的电话，也许会有不同的想法。

当接到 HR 的电话，通知薪资及上班时间后。我们需要仔细 HR 说话的口气。一般情况下，公司急招人时，只要能力与薪资相匹配的时候，一般 HR 是不会压薪。会通知到候选人，希望可以尽快入职。

如果你的能力还拿不到你期望的薪资，那么 HR 会告诉候选人，薪资只能定这么多，看看您能不能接受。这个时候可以去努力争取一下。如果争取之后只能是这个薪资，就看我们自己能否接受啦。

有的时候 HR 想压一压价格试一试，这个时候会说『暂定』，那么我们还可以再谈谈。

所以，接到 HR 电话的时候，不要着急不要慌，先听清HR说了些什么，根据说话的内容我们去应对。

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