哪种销售方式更能深入人心?
20年开始,我躬身入局,学习了不少销售技巧。 虽然在此之前的十几年内,也多多少少接触过一些,但总觉得没有入销售的门槛。
在大学时候,我开始尝试营销。 那时候的营销也就是想方设法让同学购买。
比如卖手机卡,进价44元,在营业厅卖100元,而从我这买只需要90元,这样一张卡可以赚46元。
后来开始招募代理,然后给代理分成。 从一开始代理免费加入,到后来代理需要花钱加入。
比如交200元,给推荐兼职,当然兼职的内容还是我自己的,比如卖手机卡,卖英语学习辅导报。
慢慢的发现后者产品卖得最快,因为花钱了,所以大家干起来动力十足,不需要催促。
而纵观现在的社群营销,也是一样的道理,花10万入局社群,就可以利用社群的资源。所谓利用社群的资源,其实就是帮社群卖货,或者推广其他产品。
当然这种方式更能吸引到那些么有产品的人且想从事社群的人。
这些年,我进过很多需要交费几万才能进入的圈子,但收获并不多。
每一个圈子就是一个江湖,在江湖里,有形形色色的人,不同的行业,不同的背景,不同的能力,也就有了不同的营销方式。
我们经常说: 三流的销售卖产品,因为你卖的是产品,所以需要讨好客户,处于弱势。
二流的销售卖关系,和客户交朋友,然后让客户购买,处于平等的关系,我们见到的很多产品需要推荐,大多基于此。
一流的销售卖认知,通过强大的个人IP,改变客户的认知,进而需要购买。
我以前就有很多莫名其
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