前言

在物联网高速发展的今天，越来越多的行业将自己的业务与物联网关联，力求提升业务能力与工作效率。然而，在应用交付的最后阶段常常面临技术门槛高、人力成本高、规模复制难等诸多难点。基于这些难点考量，华为云推出IoT行业生态工作台（IoT Stage）作为买家、卖家、系统集成商的桥梁和纽带，助力设备和应用集成，使能行业应用服务，节省时间和优化客户服务体验，轻松实现物联网应用的低成本复制。

1. 物联网发展趋势及问题

1.1 物联网发展趋势

通过对来自17个国家、11个垂直行业，总计1096家公司进行调研，数据显示IoT已经渗透到人们生活的各行各业，在越来越多的企业中得到应用。

其中60%的企业正在使用或即将部署IoT拓展业务提交效率，24%的IT预算被用于IoT投资，63%的企业所部署的IoT获得明显的投资回报，90%的企业在云上存储IoT数据及开展业务。

1.2 未来5年物联网行业应用突破是关键

从下图可以看到物联网的发展趋势分为4个阶段：

1． 起步阶段：从1990年开始，最初应用于M2M专业，逐步发展达到百万级连接数。特点是碎片化，孤立垂直架构。典型业务：电力冶金石化铁路等领域数据采集，集中监控。

2． 发展阶段：到2010年以后，不同的物联网厂商和各云平台对物联网使能，逐步将物联网应用于人们日常生活中。逐步达到千万级连接。典型业务：智慧家庭，车联网，智能抄表。

3． 突破阶段：从2020年开始，基于物联网的发展趋势推断，随着5G技术的发展，云平台、数据算法和AI等技术在垂直专业的深入，物联网与人们生活连接更为紧密，设备连接数会得到进一步突破达到十亿级连接。典型业务：安防，智能交通，工业4.0、智慧物流、公共服务设备等。

4． 复制阶段：在2025年之后，IoT将人，流程，数据和事物智能地结合在一起实现万物互联，达到百亿级连接数。典型业务：智能互联，智慧城市。

我们正处理IoT发展的突破阶段，如何实现成功突破，向万物互联的目标迈向至关重要的一步，是我们正在面对的巨大挑战。

从下图的IoT价值链分配来看，IoT的价值链分配已经从设备、连接、平台延伸到应用与系统集成，并且可以看到应用与系统集成已经占到将近一半的价值比例。从这个角度可以看出未来IoT发展的重点是在应用落地。

1.3 当前物联网产业链中应用侧的痛点

要完成时代的创新与突破达到万物互联，根据以前的经验是比较困难的。下面从物联网的产业链条来进一步分析。

从整个物联网产业链条来看，其痛点集中在产业链条的后端，即应用的交付阶段。其痛点主要有以下4大类：

定制多：IoT产品方案交付时，定制化开发多交付慢。

销售难：物联网场景复杂对销售人员的技术要求高，难理解，交付操作复杂，导致一线、经销商以及渠道都难以销售。

交付难：自身软件能力弱，项目交付强依赖ISV，多产品交付无统一标准，集成多，交付效率低

落地难：想要做数字化转型的中长尾客户，苦于找不到合适方案，业务迟迟无法落地。

虽然，当前物联网平台在开发层面为ISV提供了较多的工具、方案和能力开放，帮助ISV提升效率，但对于产业链交付阶段中对ISV/SI能力构筑支撑考虑太少。

针对以上困难与问题，华为云推出IoT Stage服务帮助厂商解决定制多、销售难、交付难、落地难的问题。

2.IoT Stage

2.1 IoT Stage 介绍

IoT行业生态工作台（IoT Stage）是一站式物联网交付平台，面向物联网渠道商与系统集成商，是买家、卖家、系统集成商的桥梁和纽带，助力设备和应用集成，使能行业应用服务，解决销售难、交付难、定制多的难题，实现物联网应用的低成本复制。

2.2 IoT Stage的特点

• 自由组装

loT Stage通过标准物模型，实现物联网应用与设备解耦。物联网应用与设备只需要按照标准物模型开发，安装部署后自动完成对接。SI在设计物联网方案的时候就自由组合应用设备，构筑出方案最适合、成本最优的解决方案。

• 快速部署

SI在华为云IoT市场只需购买一次就能完成应用、应用依赖资源及硬件的下单，并能一键将应用部署到各形态的基础资源上(公有云、HCSO、HCS、智能站点、智能网关)，极大地提升了SI项目交付效率。

• 高效集成

物联网应用只需要镜像托管、应用配置依赖编排就能自助发布到线物联网市场，配置依赖设计实现完全无码化操作，将对应的参数、云资源以及镜像包的依赖通过界面拖拽和连线的方式完成编排，并通过线上自助测试对编排结果进行测试。

2.2 IoT Stage是如何解决物联网交付环节的困难

• 面向渠道及SI厂商

loT Stage为伙伴提供SI交付工作台，通过标准物模型、ISV集成工作台、线上体验馆、权限管理、开放管理功能，全面升级伙伴项目交流流程关键环节的交付能力，帮助伙伴拓展市场空间提升交付效率。

• 面向应用开发商及设备厂商

loT Stage可视化编排界面完成应用部署依赖配置设计，并快速完成部署调试后就能发布物联网市场，帮助物联网应用开发伙伴快速实现商业变现。

• 面向客户

loT Stage提供—站式购买体验。只需要—键就能完成物联网解决方案包含的应用、云资源的询价、购买及开通。

3.如何快速完成应用自动部署集成

3.1 从一个应用的商用之旅看应用交付面临的困难

目前应用的开发阶段与销售阶段都已经相对成熟的解决方案，但到了运行阶段却是目前遇到困难比较多的阶段。各物联网厂商提供的工具与服务主要在开发阶段，而在运行阶段给到系统集成商的赋能就明显不足。还有正常情况在项目部署时，都需要软件开发商去现场亲自交付，一旦遇到项目比较多的情况下，应用又需要部署到不同的区域时，供应商的人力就成为瓶颈。

针对目前运行阶段所面临的困难：技术门槛高，操作风险大，需要专业处理，人力成本高，规模复制难。IoT Stage提供这样的解决方案：

3.2 IoT Stage 架构分析

在应用的开发阶段提前将应用所需的配套资源（软件、硬件，依赖关系，网络资源）打包成镜像上传到ISV集成工作台，进行自助调试与自动化测试。在运行阶段，通过SI交付工作台自动拉取应用需要的配套资源，并完成资源的一键购买，及一键自动部署，大大节省运行阶段的工作量与技术门槛。

4.实践案例

4.1上传镜像

登录IoT生态工作台 -> 应用托管平台 -> 镜像管理，点击“上传镜像”。

Docker镜像创建指导：https://support.huaweicloud.com/usermanual-swr/swr_01_0006.html

4.2 创建应用

登录IoT Stage平台 -> 应用托管 -> 应用管理，点击“新建应用”按钮，填写应用名称、行业、场景及描述信息，完成应用（商品）创建。

4.3创建规格

登录IoT Stage平台 -> 应用托管 -> 应用管理 –> 应用详情

点击 “导入”规格

点击“保存”完成规格依赖配置

4.4设置应用部署配置

点击“部署调试”进入部署测试页面

点击“开始安装”按钮

查看安装进度，等待安装成功

安装成功后，根据“输出信息”完成系统访问和功能验证

5.物联网线上体验馆

华为云IoT Stage 还为物联网客户带来沉浸式的方案体验。在IoT Stage发布的物联网线上体验馆，上架了100多种优质物联网方案，一键就能秒级进入体验Demo，帮助客户快速理解各行业物联网解决方案，探索挖掘更多的企业数字化转型机会。

6.小结

IoT Stage 解决企业在应用交付环节遇到的最大交叉点：技术门槛高，需要专人处理。IoT Stage提供便捷的SI集成工作台，只需要镜像上传，配置，调试3个步骤就能实现应用快速自动部署，从而大大降低应用部署安装门槛，让更多的系统集成商能自助完成应用的商用交付，为SI及行业客户提供更便捷的物联网交付体验，联合伙伴一起，构建万物互联的智能世界。

本文整理自华为云社区【内容共创系列】活动。
查看活动详情：https://bbs.huaweicloud.com/blogs/314887
相关任务详情： 任务15-揭秘物联网应用自动部署的奥秘