众所周知，智慧养老行业的市场需求旺盛，但实际上能抓住商业机会的企业少之又少。以直面客户需求的ISV来说，他们在软硬件、上云、以及最终的商业变现方面，都面临着层层的挑战。有想法、有技术的ISV，很可能因为其中某一个环节难以疏通，折戟沉沙。

近期，华为云联合合作伙伴推出的DevRun智慧康养行业加速器（点击报名立享福利），就围绕ISV的种种痛点，提供快速上云、资源共享、商业合作等多方面的支持，助力企业成长，共建智慧康养物联网生态。

硬件定制化太难怎么办？

首先是硬件的难题，物联网行业对于硬件的价格和功耗一直都比较敏感，如何采购或者自研合适的硬件产品是不少ISV苦恼的问题。而养老行业的特殊性，对硬件的形态、种类、安全级别都有更高的要求。

硬件定制市场上的方案质量参差不齐，而且成本居高不下，很难切实解决硬件定制难题。设备集中管理方面， 比如来源于不同厂家的智能手表和睡眠仪由于数据存储方式不同，数据就无法集中管理，关联分析困难；设备与系统对接方面， 比如新的视频定位设备与养老院旧的系统对接缺乏统一数据标准，系统对接效率低、成本高。有时候，ISV还需要安排设备工程师驻守现场监控与维护设备，耗费更高的人力成本。

为此，智慧康养加速器提供了相对完备的硬件解决方案，打通硬件定制研发的各个环节，完全围绕ISV业务场景定制硬件。 以下图的居家养老科技解决方案为例，从门磁感应、烟雾报警到房间内的红外探测、起夜感应灯，以及老人佩戴的血氧手表、胸卡定位器，都可以针对具体需求和场景定制。

加速器会先分析ISV需求，安排技术专家对接，量体裁衣，提供完整的项目解决方案，包括完整的IoT连接支持，智能硬件定制开发。最后从上述需求出发，对接配套硬件生产厂家，减少中间环节成本浪费，保证产品质量和生产效率。

另外，加速器也提供200款与智慧康养相关的硬件标品， 例如智能手表、智能手环、睡眠监测仪、智能拐杖、人体红外定位检测报警器等。其中多款医疗硬件产品已通过医疗认证。

加入智慧康养行业加速器的伙伴，可免费领取硬件设备试用， 体验后台管理系统；购买或更新硬件设备时，还可享受华为云合作伙伴提供的价格优惠， 同时可享接入费及后台管理费等费用减免。

加速器还支持软件应用的快速开发，ISV能够通过H5将应用快速嵌入到APP、小程序中， 满足不同终端应用的开发需求，实现应用快速开发。

如何让所有设备一键接入上云？

明确智慧康养的硬件之后，下一步要解决的就是上云的难题。由于智慧康养设备种类和接入场景多，存在不同的接入网络和协议，导致统一接入上云困难。设备接入后，数据采集的可靠性也无法保障，消息并发太高还会导致流量成本激增。当解决方案整体上云后，如果数据无法灵活流转，数据孤岛化也会影响后续的商业应用。

• 为此，华为云的IoTDA提供了极简接入，2条AT指令上云，接入效率提升10倍，设备上电即上云。支持亿级海量联接和百万级高并发，可保证大量设备稳定在线。

• 并支持10+主流原生协议，30+行业协议，10种接入方式，覆盖各类接入场景。标准化的平台与设备调用接口，方便客户快速集成应用与设备

• 在数据流转方面，1路数据采集10路分发流转，支持多种协议对接多应用服务器，实现按需数据推送。

举个例子，当ISV要构建居家养老场景下的智能煤气检测，只要将智能硬件通过IoTDA接入上云，煤气检测器即可在室内煤气浓度超标的时候，将数值上报到物联网平台，触发设置好的设备联动规则，自动关联到无线推窗把窗户打开，起到通风的作用，并第一时间通知老人的家属。

综上，在加速器，ISV可借助IoTDA将健康设备（心率、血氧、睡眠监测个）、安全设备（定位、放走丢设备、SOS等）接入到一个平台， 支持海量设备数据可靠采集上云，让数据按需自由流转，并提供丰富API便捷管理和远程控制设备。

基于及时准确的上传传感数据，使得养老机构能获得客户群体的生活需求与健康风险预警，养老社区服务及时响应。

缺少技术和资源支持，商业化变现怎么办？

随着云计算的快速发展，基于云构建业务方案成为常态化。在智慧康养方面，云上构建应用的成本更低，可扩展性更强，可迁移性更高，物联网硬件的大规模部署连接成为可能。同时，云厂商的AI、大数据和安全等能力，也能降低ISV的运维成本和难度。

加入智慧康养加速器的ISV即可优先申请华为云沃土云创计划，享受该计划的各项扶持政策。具体包括在应用构建过程中，华为云将提供DTSE（解决方案架构师）支持，由专家7x24指导，解决构建认证过程遇到的问题。 在此期间，ISV还可根据构建方案获取一定额度的华为云资源测试券支持，节省方案的测试、验证过程中的花费。

目前，加速器的伙伴云芯科技通过华为云沃土云创计划技术扶持， 5天时间就完成了云上部署，另一家蓝色健康科技只用了2天时间。其中，蓝色健康科技还获得了3万元的测试券，由华为云帮助顺利完成测试对接。

不仅仅是云上迁移和应用构建的支持，在加速器，ISV还能参加线下的高级开发者训练营——鲁班会， 与企业CTO、首席架构师一道学习交流，同时链接商业合作机会点。

同时，通过沃土云创计划的方案认证后，ISV会获得由华为颁发的使能技术认证证书， 得到华为云背书，在商业竞争中抢占先机。华为云会和ISV共享线上+线下营销资源，与伙伴共享市场共建品牌，并通过云商店销售体系帮助ISV获得更多商机，将产品、应用和服务快速变现。

现在点击报名加入DevRun智慧康养航工业加速器，可享受硬件折扣、云资源优惠，提交应用构建方案还能获得云资源扶持和技术指导、方案认证通过获得使能技术认证证书，快速实现商业变现。心动不如行动，赶紧加入吧！

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