解决注册运营难题，华为云让这家初创企业再上路

吴爽

吴爽，从小喜欢喝酒，也喜欢根据自己的口味进行研发，他把梅子、柠檬、蓝莓、桂花等季节类水果和鲜花与酒结合，通过独创的新工艺，配制成一种花果香气浓郁的新型酒饮。基于此，他从2013年开始把自己的事业重心转移到「果酒」上，并和精通茶艺的妻子飞飞一起开了一家轻食的主题酒肆，取名「二俩」。

经过五年的发展，「二俩」拥有了属于自己的配制酒合作生产厂，逐渐从实体酒肆转变成配制酒供应商。经营模式的转变让吴爽有了更多调配资源的权利，同时也承担着更大的压力。在2020年初的新冠疫情中，他既被行业禁令影响了全年计划，也为大众提供必要的防护物资。

全城配送消毒酒精，保护别人，也被别人保护

早在武汉封城以前，吴爽所在的酒品生产行业，就得知了消毒酒精可能在之后的一段时间里会成为刚需。

“我们合作的基酒厂在疫情爆发的前一周开始生产消毒酒精，但也没想到需求会这么多。”

疫情全面爆发后，全国各地的消毒酒精在第一时间脱销，在发现走遍大街小巷也买不到一瓶后，有人另辟蹊径，用白酒代替酒精消毒。然而，能够杀死病菌的酒精浓度必须是75度，普通白酒在浓度上就无法达标。

妻子飞飞正在配送酒精

2月3日，吴爽在朋友圈发布了75度消毒酒精售卖消息后，把那些想买又买不到的人，聚集到了他微信上。“加我的人有几百个，但在快递停运的情况下，我只能送重庆市内的。”他和妻子飞飞一起，开车来往于重庆市内的各个小区。“大家对标准的消毒酒精处于急需状态，所以我们每天平均要送几十个小区，从早上8点开始，最晚的时候到凌晨1点才回家。”

他思考过自己和妻子被病毒感染的可能性，但很快被微信上焦急咨询的信息掩盖。“中小微企业能做的不多，但在我的能力范围内，希望尽可能帮助到大家。”本因在这个期间多陪陪父母和孩子，为了保护家人的安全，她和妻子在配送期间从父母家里搬了出来，“我们俩单独住，这样即便我们被感染了，家人也不会。”

2月5日，吴爽库存所有的75度消毒酒精被抢购一空，他在朋友圈发布这一消息时写道：开了13个小时的车，不觉得饿，也不想上厕所，意识到自己的渺小。

新品发布推迟，订单骤减

行业禁令颁布后，各行各业的上下游企业都进入停摆期，收入归零，房租和人工等硬性支出让现金流快速减少。同时，生产长时间得不到恢复、员工不能按时返工，让企业的全年计划从第一季度开始就被打乱。

“我们原定于春节后推出新品，但现在酒厂停工了，上游配套生产商也没开始工作，新品不得不延后发布。”除此之外，原定于三月份举办的春糖会也被无限期延后，“春糖会对酒类行业从业者来说非常重要，这决定了全年订货量的大小。春糖会延期，对我们来说是一个不小的打击。”

对吴爽来说，还有一个急需解决的问题，年底备下的货物全部积压在仓库，快速销售出去才能让资金回流。“我们原本的销售渠道主要在线下，餐饮、民宿、旅游等都是我们主要的合作渠道，但现在他们都停业了，走线下肯定行不通。

吴爽妻子飞飞

他尝试在线上进行多渠道合作，妻子飞飞也表示想通过直播来找寻机会，“走到供应商的立场后，我们开始以用户的角度思考产品。现在大家都被困在家里，直播也许是我们打开局面的一种尝试，不管有没有用，为了我们俩热爱的事业，所有付出都是值得的。”

与此同时，他们还尝试与目前兴起的“无接触配送”关联，“对于喜欢酒的人来说，即便待在家里也需要酒的陪伴，从这里出发，我们开始推广酒的无接触配送，这对我们来说，是一种新的尝试。”

虽然线上经营的各种方式还在尝试中，但「二俩」依旧生机勃勃。

酒是终生事业

2019年7月，夫妻俩关闭了位于江北的「二俩酒肆」，谈到关闭原因，妻子飞飞坦言，“第一是店铺很小，想找一个更大的地方。其次是这家店和餐饮结合得太深，餐饮的繁琐流程耗费了我们大量精力，没办法好好经营我们自己的酒类产品。”

同时，由于投资人的介入，他们无法完全按照自己的想法实现心中的「二俩」，“人多了想法就会多，我们希望能够回到最初的时候，研发出更多大家喜欢的果酒产品，把品质做好不断创新，这也是我们终生的理想。”

2019年年底，吴爽注销了「二俩酒肆」的经营主体，并在华为云精选服务商八戒财税公司的协助下注册了新公司——重庆二俩科技有限公司。“二俩和包括华为云精选服务商八戒财税公司在内的服务体系有很深的缘分，「二俩酒肆」是华为云精选服务商八戒财税公司的第一批用户，后来我们的财务也是由华为云精选服务商八戒财税公司代为办理的。”

吴爽表示，当初选华为云精选服务商八戒财税公司就是感觉他们的服务体系是非常的完善。就拿公司注册来说，他们能提供“三流合一""服务体系：统一服务标准，同步服务信息，监控服务质量；提出了行业首推"三包"服务：7天无理由包退款，漏错包赔付，不满包换人；覆盖全国330+城市，专业精英4000+，服务客户20万+，服务经验13年；税收优惠注册地甄选，多地政府深度合作，入驻园区注册享税收优惠政策。选择华为云精选服务商八戒财税公司服务还可获得价值199元创业礼包。“正好现在是11月份，华为云的双11上云嘉年华活动正在火热促销中，活动中不仅产品多多，促销力度也是空前的大，从企业注册、营销推广、知识产权、到协同办公，一站式解决我们的问题。” 吴爽讲到。

时间轮回，当吴爽夫妻再一次站在创业的出发点，与五年前的心境有了很大的差别，他在朋友圈的华为云精选服务商八戒财税公司注册图下写道：五年前从你这【开始】，五年后由你这【重来】。