不变中谋变 华为云的坚持和押注

未来，华为的数字化解决方案打造将遵循Cloud Only原则，让线上线下无缝对接与连通，华为认为数字化解决方案一定是长在云上的，包括公有云、私有云、混合云。

于是我们可以得出这样的结论：云业务，华为跟定了，甚至是自我革命。事实上，在今天的华为云市场拓展中，已经有一些方案的升级更新只基于云开发，而不再是盒子。所以，Cloud Only并非虚言。

那么，从2017年华为云BU成立到今天，华为云又该如何在看似不变的云市场格局中辟出一片天地？这背后有着华为自己的坚持和“押注”。

虽然近来频频有媒体报道人工智能的投资热度正在下降，但华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来表示这是AI进入行业应用春天的开始。因为这个回落是AI炒作、投机的回落。

华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来

于是，华为云在AI上不断“加注”，人工智能芯片、全栈全场景AI解决方案、一站式AI开发平台等，让华为云在AI上独具特色。截至2018年年底，华为云EI可提供56种服务、159项功能，这在业内独一无二。

华为云EI通过海量重复、专家经验、多域协同的三大场景，分别实现了提升效率、传承专业经验以及突破极限，从而进一步推进AI产业化落地。

在华为中国生态伙伴大会2019中，华为云还发布了AI 市场。作为在华为云ModelArts一站式AI开发平台基础上构建的开发者生态社区，华为云AI市场可提供AI模型、API交易以及数据、竞赛案例等内容共享功能，为高校、企业及开发者提供安全、开放的共享及交易环境，有效连接AI开发生态链各参与方，将帮助开发者，合作伙伴加速企业的AI应用落地，快速形成AI方案。

进一步，华为云提出以“三引擎”驱动全行业数字化转型与智能升级，包括：华为云HCS混合云架构+智能云应用平台3.0+EI企业智能。

HCS混合云架构，以一体化全栈方式交付完整的云服务平台，与华为云统一架构、统一API，解决大型政企核心业务上云遇到的架构问题。

华为云中国区总裁洪方明

在智能云应用平台3.0方面，华为云中国区总裁洪方明表示：我们在容器，微服务和性能调优方面做了系统的增强。此外这个平台上还推出了强大的，系统集成ROMA平台，以及智能边缘服务，使得智能从云延伸到边缘，并在云边端全业务场景实现了数据，任务，管理，安全的四重协同，这个引擎解决了目前企业数字化转型中的最复杂的难题。

EI企业智能平台加速企业智能升级和云上创新，推出以来，已在交通、医疗等8个行业落地了200多个项目。企业智能数据湖具有数据不移动等特点，有力夯实数字化转型的数据基座。

洪方明强调：华为云凭借“HCS混合云架构+智能云应用平台3.0+EI企业智能”三个加速引擎，坚持“平台+生态”战略，将与合作伙伴一起，驱动全行业的数字化转型和智能升级。

在技术实力的支撑下，华为云还致力于发挥生态的力量，华为云把自身定位为“黑土地”，让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。

华为云希望与合作伙伴一起深入各个行业，联合创新，孵化出茂盛的行业智能应用。在华为云合作伙伴展区可以看到由华为云和合作伙伴打造的各个行业的应用创新，例如智慧园区、工业互联网、新零售等。

在华为云生态战略中，解决方案伙伴是重要一部分，此外还包括授权销售支持中心、经销商伙伴、CSSP伙伴优秀伙伴策略，AI俱乐部，严选优秀伙伴，联合营销案例分享等，华为云敞开怀抱，期待更多伙伴加入。

为此，华为云设置了多种类型的专项激励。洪方明指出，在toB市场，华为与生态伙伴共同耕耘多年，超过80%的市场是由伙伴贡献的，我们了解应当如何与生态伙伴进行长远深入合作。

华为云让利、助力生态伙伴业务发展持续优化，让伙伴无后顾之忧。这包括：平均比业界高30%以上的激励政策，让伙伴挣到钱；100%市场开放给伙伴，不用担心与厂商的竞争；每一个区域都有极具战斗力的地面部队，与伙伴共享商机；品牌基金、精英伙伴训练营、人才养成奖励、IT平台建设等方面持续投入，助力伙伴快速成长、降低交易成本，提升效率。

此外，在华为云眼中与伙伴的关系不仅是技术和商业的联合，其还宣布伙伴联合营销计划，打造强品牌。华为云通过对伙伴进行包括品牌在内的全方位赋能，从而实现多方共赢。帮助伙伴成功，即意味着帮助自己成功。

虽然有了较强的技术和完善的生态支撑，那么再进一步问，华为云又是否值得合作呢？答案是肯定的。

落地福州，“选择华为云更可靠”的机场广告映入眼帘，这句话传递了华为云对生态伙伴和客户的心声。华为云说，“选择是你的权利，可靠是我的承诺”。所以，无论你是否选择我（华为云），我都会坚守对于可靠的承诺。

华为在政企市场已经坚持了9年，华为云成立伊始提出的“三不”，清晰划出业务边界。华为云的生态基因从未改变，无论技术还是基因，“可靠”都是华为云的根基。

在此根基下，2018年华为云经历了快速成长，华为云的云市场新增上架应用1500个，在线付费用户数增长15倍，开发者数量增长了20倍，在中国发展合作伙伴超过3500家。

洪方明指出，华为云将继续做好平台+生态，通过伙伴计划3.0对生态扩权与赋能，在云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系四个方面提供平台支撑，联合伙伴共建智能世界的新生态。

说到这里，已经可以看出，华为云本身以及帮助伙伴练就了一身本领。在此背景下，华为云却不得不面临一些质疑，因为它离当初定下的小目标还有较长的距离。

郑叶来坦言，华为云面对了很多批评。不过他不在意，因为在华为内部一直有批评与自我批评的基因，一项业务在成长过程中“被骂”貌似一个传统，华为云不是第一个。

郑叶来坚定地说，“要受得起批评、经得起挑战，我们敢于相信、敢于坚持自己认为正确的事情，沉下心来，沉住气，坚毅前行。”

今天的华为云在市场上虽然不是排名靠前，“但如果细心观察，那些大型政企核心业务上云在选择谁，来到中国的跨国企业在选择谁，华为云的积累刚刚开始释放，2、3年后云的格局一定会改变。”郑叶来说。

本文转自：智会社

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