华为数字平台：构建数字中国底座、成为数字世界内核

自2011年成立至今，华为企业业务经过8年来的不断成长，实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年，全球市场销售收入突破百亿美元，中国市场则突破500亿元人民币，实现了历史性跨越。这百亿佳绩不仅是企业业务全体同事不懈努力的结果，也同样离不开客户与伙伴的支持。在他们的帮助下，华为能够更加深刻地理解行业，解决方案的竞争力得到大幅提升，产品也快速走进成千上万家企业用户，这让企业业务对未来的增长更加充满信心。

过去近10年来，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，累计投入的研发费用超过了3900亿元人民币。在华为企业业务成长的同时，公司的生态也已经蔚然成林，伙伴的数量和体量都在大幅提升。过去一年中，中国出现了2个百亿伙伴——中建材和神州数码，过亿伙伴的数量增长了67%，达到了105家。而在收入增长的同时，伙伴的能力也在快速成长。2018年，华为已经与700+家合作伙伴联合发布了900+个面向行业的解决方案，覆盖交通、电力、园区和智慧城市等众多领域。同时，华为的云生态更是取得了长足进步，2018年云伙伴的数量增长近1倍，从1800+家增长到3500+家，开发者的数量增长了20倍，在线付费用户数增长了15倍。

时至今日，站在百亿新起点展望未来，机遇史无前例，但挑战也是空前的。Gartner的分析报告预期，2019～2022年，中国的ICT硬件投资将告别此前的高速增长期（15% CAGR），进入缓慢增长阶段（2% CAGR），市场形势不容乐观，未来发展的风口在哪里？

数字化转型是未来增长的最大风口

“是继续分蛋糕，还是做大蛋糕？”在2016年华为全联接大会上，公司轮值董事长郭平就已经给出了华为的答案——“做大蛋糕比做大份额更重要”。今天，数字化转型在各行各业的全面落地是我们做大蛋糕的最大机遇。

根据IDC的报告，随着数字化转型，新型ICT的支出快速增加，从2017～2019年，全球与数字化转型相关的ICT支出2年内增长42%。这不仅对于华为，对公司的伙伴也都是一个巨大的机遇。来自Gartner的CEO调研也验证了这一点，67%的CEO们将数字化定为公司核心战略，61%的CEO计划在2019年增加IT投资。

可以看到，行业的数字化和智能化正在进入转型的爆发期。众多的传统行业如银行、汽车、电力等已经驶入了转型的快车道，因此传统行业的数字化转型将是未来几年增长的最大风口。各行业的领军企业正积极采用最新的数字化技术，为传统业务的流程、生产方式甚至是商业模式注入新的活力。

形势虽然一片光明，但在数字化转型的道路上，不只是鲜花和掌声，还有丛生的荆棘。华为进行的一项最新调查显示：“业务价值难以体现，转型驱动力不足”、“企业自身技术能力不足”和 “新ICT系统资金投入不足”，是数字化转型当前面临的主要困难。

• 挑战1：现有信息化数据价值有限，如何更好地使能业务？

当前，绝大部分企业的数字化还停留在管理数据的价值挖掘上，而企业 90%的数据实际上来源于生产系统，真正的数字化就是要改变生产系统（OT），将物理世界数字化，再将生产数据与管理数据相融合，才能产生更大的业务价值。如何把物理世界数字化，这才是企业转型进入深水区面临的真正挑战。

• 挑战2：技术革新快，如何快速获取数字化专业人才？

数字化转型需要用到云、大数据、物联网（IoT）和人工智能（AI）等大量新技术，同时，企业往往还面临着不同技术来自不同的供应商，如何将这些技术有效集成起来，对客户来说是一件极其困难的事情。这些都对人的能力提出了很高的要求，数字化专业人才的获取是数字化转型过程中不可避免的挑战。

• 挑战3：如何实现新/老系统之间的无缝对接，保障业务连续发展？

企业在新ICT系统上的投入不足，只有20%投入在新系统的建设上，80%则用于老系统维护，因为老系统上承载着大量的核心业务，所以新系统在一定时间内必须能兼容老系统，这也是困扰很多CIO的难题。

构建数字中国底座、成为数字世界内核

在这个每天都发生创新、颠覆的时代，在这个各行各业走向数字化、智能化的变革时代，每一个组织都能够深刻感受到技术进步和商业创新带来的巨大冲击。过去的成功从来不是未来前进的可靠向导，面对变化，每个组织只有重新定位自己、勇敢做出改变，才能把握历史赋予的伟大机遇！

对于华为来说也同样如此。2011年，在华为企业业务成立之初，公司在苏州召开了第一次企业业务的战略务虚会议，提出了百亿目标，当前该目标已经达成，这是一个重要的里程碑；2018年，在苏州金鸡湖召开了企业业务的第二次战略务虚会议，明确了全球范围内的行业数字化、智能化是当前面临的重大战略机遇，并且对企业业务提出了新的定位，开启了企业业务的2.0阶段。

今天，站在智能时代的入口，华为企业业务的最新定位是：通过“Huawei Inside”，打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，做数字中国的底座、成为数字世界的内核！与合作伙伴一起协同、融合各种新ICT技术，支撑各行各业的客户实现数字化转型的成功。

华为数字平台，让物理世界与数字世界深度融合

行业数字化转型要求数据能够汇聚、基于数据产生智能，最终实现持续的数字化运营。华为的数字平台既是数字化底座的核心，也是提供数据汇聚、数据智能、实现数据化运营的载体。

华为的数字平台是以云为基础，通过整合各种新ICT技术，打通各类数据，向上支持应用的快速开发和灵活部署，使能业务的敏捷创新；向下通过无处不在的联接，进行“云-管-端”协同优化，从而实现物理世界与数字世界的打通。

华为打造的数字化底座有几个重要的特征：

• Cloud Only，实现线上线下的无缝对接与连通

数字化解决方案一定是生长在云上的，不仅是公有云，还包括私有云和混合云，所有云都遵循“5同”原则，即同架构、同API、同体验、同服务和同生态。以实现客户和伙伴的应用软件上云时一次开发、一次对接、多云部署；同时发挥华为的网络优势实现云与网络的无缝协同，真正实现物理世界的数字化。

• 全栈全场景普惠AI，让智慧触手可及

全栈意味着为广大AI应用开发者提供强大、经济的算力和低门槛的应用开发平台，实现AI数据建模、模型训练和应用开发更加简单、敏捷、高效；全场景则意味着实现智能无所不及，覆盖端、边、云任何商业场景。华为已经在多个场合谈到“普惠AI”的目标，致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI，将AI拉下“神坛”，希望与客户、产业伙伴和学术界等一起，打造无处不在的AI。

• 安全和可信，让转型无后顾之忧

安全是一个系统性的工程，华为愿与合作伙伴一起构筑安全方案，为客户的数字化转型保驾护航；同时华为也将加大安全领域的投入，通过4方面举措来提升产品与解决方案的安全韧性：首先，通过AI加持实现智能检测，并自动处理威胁；其次，通过云容灾保持业务的连续性，支持多云管理以及公有云和私有云容灾备份；第三，通过数字平台与终端协同防止设备劫持，例如可通过检测摄像头的非法访问等多种行为防止其被劫持；最后，通过数字平台与联接协同防止网络攻击，可在发现攻击源后，为网络设备制定并指挥防止攻击的策略，例如不转发攻击数据包等。

携手伙伴，共建智能时代繁荣生态

“独木难成林”，华为要打造数字世界底座，离不开伙伴的帮助。在数字化转型的道路上，华为要团结更多的伙伴，共同构建繁荣的生态，共同面对客户数字化转型的挑战。

面向智能时代，生态共赢的关键在于大家都能发挥各自的优势，实现1+1>2。为此，华为将持续聚焦于做强数字平台，但没有生态的平台是没有生命力的，因此华为也将针对数字化转型的3大挑战，重点强化解决方案生态、投融资生态和人才生态的建设，连同传统的销售和服务伙伴，大家共同面向客户提供端到端的完整业务能力，例如集成、咨询、应用和运营服务等。帮助伙伴实现更高的追求，提供更大的舞台，给予更好的支持。

• 更高的追求

“梦想有多远，你的未来就有多远”。过去有个说法：三流企业做产品，二流企业做品牌，而一流企业做的是标准，卖的是游戏规则。做标准、制定游戏规则的都是成长最快、最强大的公司。华为坚信一个企业的力量是有限的，必须联合行业与产业中各领域的生态伙伴共同来打造标准、定义规则，这是数字化转型成功的重要基础。

例如在智慧城市领域，华为与生态伙伴密切合作，通过大量的项目实践和应用共同推进智慧城市标准的成熟，包括与伙伴一起发起IEEE国际标准，推动智慧城市数字化平台落地；同时向上构建应用的标准化服务接口，向下基于IoT能力建立物模型、数据模型和设备接入标准，促进智慧城市的生态发展；此外，华为还与合作伙伴发起成立了智慧城市产业生态研究组，在中国积极参与智慧城市国家标准的制定工作，已完成30多项标准，共同推动了中国智慧城市产业的发展。

• 更大的舞台

2017年华为发布了全球OpenLab计划，截至今天已经在全球14个城市建立了OpenLab，搭建了一个连接世界的平台。基于OpenLab，可以让伙伴与华为在离客户最近的地方进行联合创新，支撑集成与验证等活动。通过2年多的共同努力，已经有越来越多的中国伙伴站在了世界数字化舞台上。

以沙特延布为例，其不仅是世界第三大炼油基地，还是沙特政府数字化转型的先锋，就像当年深圳在中国改革 开放中所扮演的角色。在延布项目中，华为与合作伙伴睿呈都在现场派驻了专人，仅用6个月时间就实现了从方案设计到最后的系统上线，获得了客户的高度认可。现在不仅在中东，在意大利、乌克兰等智慧城市项目中，双方合作的IOC解决方案也已取得积极进展，实现了1+1远大于2的效果！

• 更好的支持

华为将从方案孵化和智能营销、方案复制以及伙伴激励等方面加大投入，为伙伴提供更好的支持，助力伙伴转型。

• 在方案孵化和智能营销方面：打造解决方案展示平台——Marketplace，为伙伴提供应用展示的舞台，为客户提供获取最新方案的渠道，从而促进产业链的共同发展。目前该平台上已有1000+个解决方案，联合方案的预集成周期也缩短了3～6个月。2019年华为将强化AI功能，加强合作伙伴能力画像等新功能，更好地支撑精准业务撮合。

• 在面向方案的复制方面：将强化Huawei+A→B模式，在鼓励联合创新提供解决方案的同时，也鼓励传统伙伴加大有竞争力的解决方案的销售。2018年华为已经实现了300+项目的复制，2019年将聚焦近120个头部方案，希望能实现500+项目的复制，对于复制率高的方案和伙伴，华为将加大激励并将配备专属团队共同进行支撑。

• 在伙伴激励方面：将拿出1.2亿元人民币加强对伙伴的赋能培训，支持伙伴提升解决方案能力；提供4.5亿元人民币专项激励，牵引伙伴重视云、解决方案的销售。华为希望通过持续的投入，在未来3年内将解决方案伙伴增加到2000+家；同时，在融资方面也会加大对伙伴的支持。2019年，华为提供的融资额度将达到150+亿元、信贷支持将达到130亿元，助力伙伴快速做大规模。

2000多年前，古希腊数学家和哲学家阿基米德曾经说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”2000年以后，人类社会正在迈向智能时代。华为将以数字化底座为支点，以开放、共赢的繁荣生态为杠杆，携手生态合作伙伴，一起撬动未来的智能时代，帮助更多客户取得商业成功！

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本文转自《ICT新视界》第24期 数字平台特辑

原文链接：https://e.huawei.com/cn/publications/cn/ict_insights/201809301120/cover/201904041602