3、对于消费者来说，物联网SIM卡带来的最大改变是什么？大家觉得用户有了更多的选择权，但是如果不大规模开放携号转网，其实用户选择权是有限的，另外，为了手机号的稳定运营，相信用户也不会没事转来转去，而随着网络的同质化，运营能力尤为重要。所以，对于个人客户而言，eSIM卡的使用影响远远低于携号转网带来的影响。而在个人客户上，除开不断增长的幼儿市场，个人客户的争抢已经发展到家庭客户和企业客户的争抢上，而企业客户和家庭客户的争抢，重点又在信息化产品的争抢上，这又回到了有线产品的争抢上，即单位的信息化项目和家庭的宽带。而目前宽带的办理、安装还需要线下的有效服务才有完成。而宽带的争抢现在价格已经不是主要因素，而是内容+服务。

2、 eSIM、vSIM如何帮助企业降低成本？第一，节省一些设备的空间和制造的成本，不需要SIM卡的卡槽和卡托附件。第二，运营商可以灵活切换，有降低资费、成本的好处。第三，安全，嵌入式SIM卡它的架构引入了SD包括CI机制，更安全的保证了用户数据的安全。

1、 物联网SIM卡可以用在哪些创新应用场景呢？目前物联网卡的应用场景主要是：车联网、工业物联网、公共事业、能源管理、零售服务、智慧物流、医疗健康、智慧家庭、智慧农业。车联网主要是指车辆仪表台中控安装的终端设备。比如OBD，T-box，定位终端，车载WiFi，智能后视镜，智能ETC，导航监控终端，行车记录仪，车辆刷卡机，共享单车等。工业物联网主要是指监控设备和高端机器设备。比如生产环节监控类的铁塔环动监控、矿井环境监控、油井环境监控等，生产设备维修监控类的配电设施监控、锅炉监控、过塑机监控等，工程机械监控类的起重机、推土机等，能耗监控类的照明监控等，高端装备类的无人机、数控机床、自动化设备等。公共事业主要是指市政设施类的智能垃圾箱、智能路灯、智能井盖等，气象与环境监测类的水质监测、环境监测等，智能抄表类的水表、电表等，公共安全类的执法仪、 电器防火监控等。能源管理主要是指能源监控类的电池监控、光伏监控等，还有充电桩设备管理。零售服务主要是指自助终端类的售货机、点唱机等，还有POS机，对讲机，广告屏等。智慧物流主要是指冷链温湿度监控、手持终端、快递柜、仓储监控等。医疗健康主要是指远程诊断，远程监控设备，可穿戴设备类的血压计、血糖仪等。智慧家庭主要是指智慧家居类的智能门禁、智能家电、家庭网关等，可穿戴设备类的手环、定位手表等，以及家庭安防监控。智慧农业主要是指智慧大棚类的土壤监测设备、温湿度监测设备、喷淋光照控制器等，智慧水利类的泵站水库监控等，畜牧业类的定位跟踪、体征监控等，以及智能农业机械。