技术发展的进程在过去20年已经越来越快，据雷·库兹韦尔的「加速回报法则」预测，人类在21世纪的进步总量将是上世纪的1000倍。

回看今天的数字化转型浪潮，在5G、物联网、云计算、大数据、AI等底层技术驱动下，行业数字化进程也必将加速发生，并带来巨大的价值创造。而技术只是这场变革的一环，背后还存在大量思维理念、组织架构重构等「软性」挑战。如何迎战已成为创新企业的必修课。晨山资本特别启动「晨习社」实战交流项目，希望为晨山成员企业创造更多产业联结机会，在业务、战略和管理等层面提供切实有效的帮助。

4月8日，晨习社携10余家成员企业参访华为深圳总部，与华为云开展专场交流活动。双方探讨了数字化转型中To B业务销售、组织管理、人才激励、企业文化建设等诸多实战议题。本次联动特别增设“共创研讨”模块，晨山成员企业与来自华为云大数据、人工智能、物联网、安全等领域的业务专家展开脑力碰撞，探寻未来发展与合作机会。

新创企业 x 华为云，有哪些思维火花？

王文宇 数安行CEO

通过这次与华为的交流，我切身感受到了华为是如何通过文化和制度对抗熵增，如何让20万知识分子力出一孔，如何在面临不确定和黑天鹅时实现反脆弱的。未来的中国一定是科技的中国，华为构建的是数字时代的统一底座，相信也会让更多的中国企业在这个生态中以创新助力数字化转型，以创新护航数字未来。我们数安行定位做数据安全运营平台，和华为云有充分的互补性，未来也期待能和华为有进一步的合作。熊强胜南区事业部总经理

熊强胜 优诺科技南区事业部总经理

华为在组织体制层面的确有很多地方值得国内公司学习。对于许多创业阶段或高速发展阶段的To B企业，销售管理又是困扰大家的重要一环，华为铁三角的思考值得借鉴。交流中也听了“得到”这个案例的分享，认真与决心对于拿下一个项目至关重要。原来网上的信只是三分之一，另外三分之二才是华为专业所在。在产品层面，我们也积极地拥抱和华为合作，共同构建一个面向未来的数字孪生世界。

姚延栋 四维纵横创始人

这次华为之行深刻感受到了华为明确边界、构建生态、转型黑土地的决心和行动。数字化和智能化是时代浪潮，是未来发展的科技基础，这里面蕴藏着大量机会，也非常有挑战，需要各种层面各种体量的玩家深度参与，期待华为作为领头羊，带动整个产业和社会转型升级。

吴红缨 炎凰数据销售负责人

这次华为行更好地体会到华为文化与管理之道，也全面了解了华为云全栈式技术及业务体系。同时也跟同期晨山伙伴增强了横向交流，创造了不少的合作机会，彼此成就。感谢晨山资本和华为的周到安排、体贴服务。以后也非常期待和华为的合作，共同为国内IT基础设施建设添砖加瓦。

王郁 星阑科技CEO

这次拜访我们了解到华为云建设者的使命与决心，以及如何通过系统的流程化与目标管理方法让业务线高效运转。IT基础设施的演进驱动着网络安全行业技术变化，在企业上云的浪潮下，华为云以“有所为，有所不为”的生态合作方式，为广大中小型创业公司赋予云原生赛道上的生命力，我们也非常期待双方的进一步合作。

华为路径分享：变阵+组织合力

在华为云Cloud BU首席战略官余虎看来，数字化转型将是科技公司难逢的机会窗口。数据领域百花齐放，没有all in one的解决方案，建议创业公司要寻找缝隙市场、机会市场，不要大而全。在与大厂的合作层面，创业公司也可以成为技术供应商或在企业服务侧成为服务的一个部分。经过3年半的快速发展，华为云已经位居中国公有云市场Top2。他认为华为快速发展的关键在于，从“依赖于人的偶然发生”到“不依赖于人的必然发生”。华为保持长期竞争力的“软实力”是从业务实践中沉淀可复用、系统承载的管理流程，并从解决问题出发，持续迭代。

关于华为云的销售方法论，华为云销售团队的陈盈霖通过分析若干华为经典销售案例总结了一条重要原则——No Pain，No Change，引导“痛苦”在整个组织中流动。销售团队需要找到客户痛点后验证结论，并在内部进行“痛苦”传递，引起不同部门共鸣和与客户的同理心，真正从帮助客户解决痛点出发，才能最后获得客户认可。

从ON Cloud到IN Cloud，云原生2.0的出现将进一步提高资源利用率、赋能开发和管理、实现更多数据和智能产品组合，并且更加安全可靠可追溯，以应对各行各业面临的合规与安全挑战；另一方面，分布式云将把云基础设施和服务延伸到业务所需位置，满足多场景、多地域的业务需求。华为云智能边缘云产品经理王晨凌认为，未来“无处不在”的云和“无所不及”的智能，将帮助更多企业走上全面数字化治理的道路。

华为云中国区副总裁胡维琦最后分享了她对企业数字化转型、升级的理解，她表示华为云希望做“未来智能世界的黑土地”，和更多新创企业成为合作伙伴，做生态伙伴的支持者。

共创研讨，寻找潜在合作机遇

“创新技术驱动商业新价值”共创研讨环节是本次华为云之行的重头戏，以“技术+解决方案+落地场景”和“产业+业务+落地场景”为两大主要议题，晨山被投企业与来自华为云大数据&底层技术、人工智能&行业数字化、物联网&工业互联网和安全四大领域的专家和部门负责人进行了分组专项业务探讨，寻找潜在合作机会。共创研讨成果丰硕，在各方向均达成了合作意向，后续将深化合作落地。

关于晨习社

联结产业 · 晨习社是晨山资本投后服务体系中的关键项目，是由晨山伙伴企业组成的互助合作组织，旨在通过组织内的产业和生态资源能力，在万物智联时代为优秀成员企业创造更多产业联结的机会。
交流业务 · 晨习社将以产业龙头企业参访、专项业务交流、关键业务模块培训等形式，共享产业互联网核心人脉圈和商业资源，帮助被投企业解决在发展中遇到的挑战，持续提升软实力。
共创美好数字世界 · 晨山资本希望借助资本纽带的力量，促进产业上下游伙伴更多地互动和合作，促使成员企业在业务、战略和管理等层面获得有益帮助，与产业生态伙伴共同创造更加美好的数字世界。