泓川证券｜国产机器人出口势头好猛

机器人产业正成为中国智造又一张出海名片。

　　据海关总署披露，9月国内工业机器人出口数量同比增长64%，金额同比增长48.4%；上半年清洁机器人、智能仿生机器人合计出口规模达180.9亿元，产品覆盖全球141个国家和地区；手术机器人出口4.8亿元，同比增长330%，出口覆盖国家由23个扩张至49个。今年1月海关为智能仿生机器人增设独立税号，该品类半年出口规模实现五倍以上增长。

　　近期，记者调研多家机器人企业发现，市场分层、盈利模型、合规壁垒，构成行业出海的“三重门”，企业正在用不同的商业化路径应对全球市场的机遇与风险。

　　订单结构分化：低价走量与细分赛道突围并行

　　全球市场的需求分层，正在重塑国产机器人的订单结构。不同经济体产业条件不同，对机器人的采购需求呈现明显分化。

　　广州数控国际贸易部副主任王安龙向记者表示，欧美市场人力成本高，工业生产工况复杂，客户更看重设备的自动化深度与稳定性；中亚等发展中区域客户，优先考量采购成本，更倾向基础款机型。客观上，自动化配置更高的产品，对应更高的出口毛利率。渠道层面，该公司主要依靠海外经销商模式出海，输出产品的同时向合作伙伴做技术赋能，由本地团队承接落地与售后工作。

　　特种机器人正在成为国产技术打开海外市场的新切口。四川九天具身智能海外销售经理白洋向记者介绍，公司的螺栓轨道机器人可完成钢轨巡检、螺栓检测施拧，一台设备可以替代2—3名工人作业，适配隧道、夜间高危作业环境，目前正在瑞士铁路、德国铁路开展实地测试。但白洋坦言，海外各国轨道交通体系标准并不统一，每进入一个新市场，产品硬件、控制逻辑都要针对性适配，这抬高了特种装备的出海门槛。

　　相比之下，在国内“卷”成一片红海的消费机器人赛道，则有相当多的企业跑通细分突围的路径。石头科技和科沃斯等清洁机器人厂商海外营收占比持续走高，部分企业海外毛利率显著高于国内市场。也有企业复用既有全球化能力实现机器人业务快速起量，视源股份品牌市场经理韩旭辉告诉记者，依托公司原有的交互显示业务建立起来140余国的成熟营销网络，旗下清洁机器人、机械臂、四足机器人得以快速切入海外。但机器人不同于标准化显示硬件，海外客户大量个性化场景需求，要求企业同步完成硬件改造与大模型软件的本地化训练，定制化成本随之抬升。