先搞懂海南GEO优化主要是做什么的，再谈AI营销误区

AI 营销：不要单独落地 GEO，要放进一体化营销框架
先跟大家提个醒，千万别把 GEO 单独拎出来作为一个独立板块去落地。之前这么操作问题不大，但往后它一定归属于大营销体系里的 AI 营销板块，百收网 GEO 优化，同样要顺着这个思路来做。

哈喽各位，我是钦駭。今天不单单只聊 GEO，咱们往大了说，聊聊营销层面的一些核心问题，今天的主题就是 AI 营销。

营销划分的方式有很多种，这次我打算用主动营销、被动营销这个维度跟大家拆解。

主动营销，也叫进攻型营销，说白了就是我们主动铺市场、主动触达用户，核心思路是向外拓展、主动出击。 被动营销，也就是防守型营销。用户先在别的渠道刷到、看到我们品牌或者产品相关内容，之后再跑到某个入口专门搜索我们，这种就属于被动营销。

落到 GEO 上面来看，它不是纯粹的进攻或者防守，属于攻防兼备。放到当下这个阶段，尤其是消费品这类常规客户，它大部分作用还是偏向被动营销，主动营销的占比相对低一些。

再看看现在还能跑出效果的渠道，像短视频渠道，主动营销的权重会更高，当然里面也包含一部分被动属性。我们平时挑东西的时候，除了问 AI，很多人也会去小红书、抖音搜一搜博主分享，看看真实买家的测评，这些渠道，也在承担被动承接搜索的作用。

还有各种各样的付费投放渠道，基本都归到主动营销这一类。主动、被动这两种模式，都在同一个大营销框架里面，不能割裂看待，要一体化去运营。

所以不管是做 GEO，还是布局别的营销渠道，品牌和商家都要搭好一体化的营销主线。这条主线拆开就是三块： 第一块是产品。先把产品的差异化卖点捋明白，营销所有动作，起点都是产品本身。 第二块是人群。背后就是用户的需求、痛点，还有真实的使用场景。 第三块是渠道。渠道重点抓两件事，一是要有数据沉淀，二是要有流量回流。回流分两层，一层是数据回流，另一层就是可以直接成交的销转回流。

一体化主线就是产品、人群（需求）、渠道。单独拿渠道来讲，又可以分成信息渠道和转化渠道，对应大家常说的种草、拔草。

国内现在绝大多数平台，基本都是种草拔草一体。抖音很典型，既能种草，也能直接成交，既是信息阵地，也是转化阵地；快手也是一样。小红书早些年基本只做种草，以前大家都说它是阿里后花园，大量流量往外导到淘系成交。前几年小红书开始做自营店铺，现在也能在站内直接成交，只是依旧有不少流量会外流到别的平台。视频号同样是种拔草一体。淘天重心偏向成交，但逛逛、里面的短视频板块，也补上了种草环节；京东、拼多多的逻辑，差别不大。国内主流平台基本都兼顾信息和转化，只是各自侧重点不一样。

那 AI 平台该怎么定位？ AI 平台同样是种草拔草一体，对比传统平台，它还有两个很突出的优势。

第一，商业化转化效率更高。我们跟 AI 对话的过程，就是一步步梳理需求、引导需求的过程，最后给到匹配的产品方案，闭环就形成了。不像以前，需要用户自己到处找资料、对比、做判断，AI 把整条链路缩短了，这是和传统渠道很明显的区别。

第二，AI 可以帮用户做信任校验，辅助决策。结合前面主动、被动营销来说，很多用户在别的渠道刷到推广内容之后，最后还是会再来问 AI。越来越多人把 AI 当成最后一关的决策参考，好几个产品拿不定主意的时候，直接交给 AI 帮忙筛选对比。

这里有一个很难逆转的趋势：人本身就有惰性。主要是三件事不想做，找信息、整理信息、做选择。而这三件事，刚好是 AI 擅长的。AI 搜集信息、整理内容、辅助决策的能力，比之前所有渠道都要强，这是它的核心竞争力。

我们梳理下国内主流 AI 产品：豆包、千问、元宝（小 V）、DeepSeek、文心一言、Kimi。

先说优先级相对靠后的，文心一言是百度系，在这一轮 AI 营销里节奏慢了，百度一贯就是起大早、赶晚集。Kimi 背后是美团龙珠投资，但它现在主动收缩 C 端流量，商业化重点放在 B 端。

不管做 B 还是做 C，大家重点盯这几个：豆包、千问、元宝、DeepSeek。前面三个就是大家说的新 BAT，分别属于字节、阿里、腾讯生态，DeepSeek 背后有腾讯、京东投资，全部绑定大厂生态。字节生态不用多说；阿里本身根基就在电商；DeepSeek 五月份那轮融资，腾讯投了一百亿，京东三十亿，网易也投了三十亿，各家大概占 1%，腾讯占 2%，用少量股权绑定生态合作。

再看各家的商业化路径： 豆包属于字节体系，自带流量，抖音承接转化；千问背靠阿里，电商底子足，做转化天然有优势；元宝也就是小 V，腾讯旗下，之前一直在灰度测试，现在开放范围越来越广，大部分手机都能用。小 V 已经从单纯对话升级成 Agent 智能体，能直接帮用户办事，点奶茶、打车、购物，调用微信小程序直接完成。对比豆包弹出商品卡，还要用户手动点进去下单，小 V 走得更远，后续有望直接代用户下单。

元宝目前在这几家里面日活最低，但不能忽视。布局元宝，本质就是布局整个腾讯生态，优化动作也是围绕腾讯生态来做。

拿豆包举例子，从官方释放的信息来看，抖店后台已经上线豆包运营专区。想看这个板块截图的朋友，可以评论区留言，我发出来给大家参考。字节官方已经把豆包定义成可以统计效果的电商渠道，这个信号很关键：所有面向 C 端的 AI 产品，商业化都会加速。

AI 产品和普通 APP 不一样，用户越多、交互越频繁，消耗的 token 和算力就越高，成本不会摊薄，所以商业化的压力很大。豆包相当于在前面探路，商业化落地跑得最快。后面千问、腾讯、DeepSeek，都会跟着跟进。

为什么 DeepSeek 拉腾讯、网易、京东入局？腾讯和网易负责供给信息，在 AI 时代，信息就好比工业时代的煤炭和电力，AI 不能做成信息孤岛，需要持续的信息输入。拉京东进来的意图也很直白，后续电商商业化，要借助京东成熟的供应链。只要一家跑通模式，其他玩家很快就会跟上。

最后再把核心观点收回来： 大家一定要记住，不要把 AI 营销单独拆出来当成独立项目，也不要单独做 GEO。早些年这么做没问题，往后 GEO 就是大营销框架里 AI 营销的其中一条分支，必须服从一体化的营销主线。

把产品差异化、用户痛点、细分场景理清楚，渠道端做好数据沉淀、流量回流和成交转化，全部服务整套营销方案。

这个认知转变很重要：不要直接把 AI 营销打包丢给服务商，单独定一套指标去考核。对接供应商、定目标的时候，都要对齐整体营销策略。AI 营销只是新增的渠道分支，所有内容源头，还是产品、人群、渠道这三块。

今天主要跟大家讲这套底层逻辑，以及怎么看懂当下 AI 平台的价值。大家要分清，你的 AI 渠道现在更多承接搜索被动需求，还是已经可以主动获客，两者的占比会持续变化。长期来看，它主动进攻的权重一定会慢慢拉高。

但短期 1-3 年，对大部分品牌来说，AI 渠道还是以被动承接为主。用户习惯一旦迁移就很难回头，由奢入俭难，习惯直接找 AI 拿答案、让 AI 帮忙对比选品之后，很难再回到以前的方式。等用户习惯稳定下来，GEO 主动获客的价值会越来越大。

给大家一个实在建议：现阶段别的获客渠道不要停。现在本身就是渠道变化、全域整合的过渡期，稳步布局、多渠道协同，才是稳妥的做法。

#AI营销 #GEO优化 #全域一体化营销