方案调研方法
【摘要】 “五看三定”是华为公司核心的战略规划与战略洞察方法论。它的核心逻辑是先通过“五看”认清外部环境与内部条件、找到战略机会点，再通过“三定”明确发展方向、竞争壁垒与落地策略一、 “五看”：战略洞察（找方向、看清楚）通过五个维度扫描战场，输出战略机会点：看宏观/趋势： 运用 PEST（政策、经济、社会、技术）等工具，观察大环境变化、寻找行业风口与弯道超车机会。看行业： 分析行业发展趋势、价值转移规...
“五看三定”是华为公司核心的战略规划与战略洞察方法论。它的核心逻辑是先通过“五看”认清外部环境与内部条件、找到战略机会点，再通过“三定”明确发展方向、竞争壁垒与落地策略
一、 “五看”：战略洞察（找方向、看清楚）
通过五个维度扫描战场，输出战略机会点：
- 看宏观/趋势： 运用 PEST（政策、经济、社会、技术）等工具，观察大环境变化、寻找行业风口与弯道超车机会。
- 看行业： 分析行业发展趋势、价值转移规律、利润模式以及新技术和政策影响，避免陷入“诺基亚式”颠覆。
- 看市场/客户： 区分买方与影响者，深入研究客户需求、消费偏好、购买行为及未被满足的痛点与场景。
- 看竞争对手： 研究直接竞争对手、间接竞争者以及潜在跨界巨头，学习其优势、看清其未来动作，寻找生态位缺口。
- 看自己： 盘点自身的资源、核心能力、财务状况与短板，评估与同行的差距，认清“能做什么”和“不能做什么”
二、 “三定”：战略决策（定目标、保落地）
在“五看”得出战略机会点后，进行三个关键决策：
- 定战略控制点： 构建难以被竞争对手模仿的中长期核心竞争优势（如品牌、专利、技术壁垒、渠道等），保护利润源。
- 定目标： 设定清晰、可量化的达标目标与挑战目标（涵盖财务、市场、组织、产品等维度）。
- 定策略： 围绕目标与控制点，制定具体的产品、营销、运营、定价及管理策略，确保因地制宜、分步落地。
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