【愚公系列】《AI+直播营销》046-销讲型直播内容策划（适合销讲型直播的产品和服务）
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🚀前言
销讲——顾名思义，是销售演讲的简称，即通过讲解将产品或服务介绍给用户， 从而促使用户下单。直播销讲就是通过直播的方式向意向用户介绍产品和服务， 以创造成交。越是需要建立信任才能促成交易的产品或服务，就越需要通过销讲型直播来促进成交。
🚀一、适合销讲型直播的产品和服务
对于标准化程度高、决策简单的产品（如部分美妆、居家用品），销售型直播（强调痛点、卖点与价格，快速转化）通常有效。
然而，对于更专业化、个性化、决策复杂的产品与服务，用户下单考量因素多，仅凭价格和简短话术难以促成交易。此时，应采用销讲型直播模式：先以内容吸引并留存用户，再安排固定时间邀约，在深度讲解过程中完成销售。
以下三类产品与服务特别适合采用销讲型直播。
🔎1.个人消费品
这类产品仅靠价格优惠不足以打动用户，需要借助专业知识进行引导和推荐，方能促成购买。
| 产品品类 | 核心特点与用户诉求 | 销讲型直播的关键要点 |
|---|---|---|
| 1. 护肤品 | • 用户肤质与问题复杂多样（中性、油性、干性等）。 • 选购与使用高度依赖专业知识，用户极看重主播专业性。 |
• 专业诊断：运用知识，将产品特点与用户皮肤问题结合，帮助精准选购。 • 教学指导：教会用户正确使用方法，确保用对用好，形成正向口碑。 |
| 2. 养生产品 | • 用户用于改善亚健康状态，高度关注产品的适配度、安全性、有效性及用法。 | • 知识传播：持续传播养生知识，引导用户建立保养意识。 • 方法引导：教授正确的养生方法，强调坚持使用的重要性。 |
| 3. 茶叶和茶具 | • 超越功能属性，承载茶道文化与生活方式，用户为追求理想生活与身份标签而购买。 | • 文化展示：直播展示沏茶、赏茶、闻茶、饮茶全过程，传递茶道艺术。 • 故事与理念：讲述产品背后故事，传递宁静致远的生活方式，提升产品溢价空间。 |
| 4. 烘焙材料 | • 品类繁多、选择复杂（如粉类、糖类等），配比与流程直接影响成品口感，新手用户极易迷茫。 | • 场景化教学：通过直播演示制作某种糕点，同步讲解所需材料的品类、品牌及精确用量。 • 一站式解决方案：以直观教学带动用户成套购买，提升客单价与下单意愿。 |
🔎2.大型产品
大型产品（如机械设备、汽车、房产）因其售价高、决策链条长，用户购买前会投入大量时间进行研究与比较。销讲型直播能通过深度、持续的内容输出，逐步建立专业信任，培育并转化潜在客户。
| 产品品类 | 行业直播趋势与特点 | 直播核心策略与目标 |
|---|---|---|
| 1. 机械设备 | 传统工业、农业设备供应商正从线下拜访转向线上直播，以拓展市场。 | 通过直播直观展示设备性能、工作场景与生产效率，触达更广的潜在客户，成为产业链上游的重要营销渠道。 |
| 2. 汽车 | 短视频与专业平台已成为用户了解汽车信息的主要方式；品牌发布会直播与专业车评人直播并行。 | • 品牌直播：通过大型发布会直播制造声量，直接带动订单（如某新品发布会27分钟获5万订单）。 • 车评人直播：分享深度试驾体验，提供选购建议，引导至线下试驾或直接在直播间成交。 |
| 3. 房产 | 房企建立自播团队，直播内容涵盖工程进度、样板间展示、多部门答疑等。 | 核心目标是 “留资”（获取用户联系方式）。直播后需有专人次日进行一对一对接，实现线上流量到线下销售的闭环承接。 |
🔎3.专业服务
专业服务（如课程、咨询、企业服务等）以难以复制的知识与技能为基础，其价值核心在于“专业”，无法仅凭价格比较打动用户。销讲型直播是展示专业能力、建立信任、挖掘用户需求的关键场景。
| 服务品类 | 行业背景与用户诉求 | 销讲型直播的核心价值与形式 |
|---|---|---|
| 1. 课程培训 | 教育行业全面向线上转型，但绝非简单的内容搬运，需重塑线上教学模式与互动体验。 | 直播是线上教学产品的重要演示窗口。通过直播直接展示教学方法与互动（如某面食制作教学），让用户感知课程价值与效果。 |
| 2. 咨询服务 | 用户为专业和经验付费，而非低价。收费过低反而可能引发对专业性的质疑。 | 直播是建立专业权威的舞台。通过讲解专业知识、剖析典型案例、实时解答问题，来赢得用户深度信任。 |
| 3. 企业服务 | 服务对象为企业，决策流程复杂。服务商及政务机构均开始利用直播拓展渠道。 | 通过直播面向企业主宣讲服务价值或解读产业政策，旨在精准获客、积累资源，并辅导企业运用政策工具。 |
| 4. 保险 | 产品信息繁杂、专业门槛高，用户极度依赖专业人士的辅导与建议。 | 直播是进行保险知识科普与用户教育的高效方式。各大平台已涌现大量通过专业内容积累百万粉丝的保险垂类账号。 |
| 5. 美发和美甲 | 用户需求高度个性化与多元化，对服务者的审美与技术专业度要求极高。 | 发型师、美甲师通过直播展示作品、分享技术、讲解潮流，既能为线下服务引流，也可销售相关产品，打造个人品牌。 |
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