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✔ 技术生态共建先锋：横跨鸿蒙、云计算、AI等前沿领域的技术布道者

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📚【知识宝库】
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◾ 编程语言：.NET/Java/Python/Go/Node…
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◾ 游戏开发：Unity3D引擎深度解析

🚀前言

关键意见领袖（Key Opinion Leader,KOL）做带货直播时，产品往往由品牌方提供。品牌方借助这些有粉丝、有流量的主播实现了产品销量的提升；然而，随着主播咖位和影响力上升而水涨船高的“坑位费”“佣金”，也让各大品牌方有苦难言。为了掌握产品供应的话语权，拓展直播电商带货业务，越来越多的品牌方开始自建直播团队，打造自己的品牌直播间。

品牌方入局直播，不能仅凭一腔热血仓促开始，而需要经过深思熟虑和周密规划。要想把直播业务做起来，品牌方的直播团队需要做好直播定位、用户画像、运营管理、营销策划、定价设计这5个方向的准备工作。

🚀一、直播定位：让直播风格契合品牌调性

直播间该如何装修？主播该穿什么、如何展示产品？在回答这些问题之前，直播团队必须首先明确一个更根本的问题：直播间的定位是什么？ 定位是所有执行动作的源头，它决定了直播间的整体风格，并必须与品牌调性高度一致。这是品牌进军直播领域的首要任务。

🔎1.为什么说直播是品牌塑造的绝佳载体？

与图文、视频等传统网络营销形式相比，直播在品牌塑造上拥有两大无可比拟的优势：饱和触达能力与极强的即时互动性。

这不仅仅是一种理论，而是切实发生在用户身上的体验。让我们通过用户“小美”的经历，来看看直播是如何在无形中影响用户心智的。

🦋1.1 一个典型的用户观看场景

下班回到家，小美窝在沙发上，手机距离脸部仅20-30厘米。主播以半身镜头出现，这个距离在感知上等同于朋友间面对面聊天的亲密社交距离。

此时的小美，处于放松、卸下社交面具的状态，心理防线较低，更容易接受信息并与主播建立信任。

• 深度互动，促成购买：当小美留言请主播试色心仪的眼影盘，并看到真实效果后，她心动下单。这个过程还原了线下“试用”的体验。
• 情感共鸣，建立归属：当主播吐槽男友的“死亡芭比粉”口红时，小美也想起类似经历，在评论区参与吐槽。这种实时互动让她找回了“深夜卧谈”的亲切感，从而持续关注该直播间。

在这个过程中，直播为小美提供了：闺蜜般的陪伴、逛街式的产品体验、放松的娱乐消遣，并最终完成了购买和品牌认知。

🦋1.2 直播对品牌认知的长期影响

正是这种在用户私密、放松状态下建立的联系，让直播营销的影响力长期且深入。直播间的每一个细节——装修、主播形象、产品陈列——都在潜移默化地塑造用户对品牌的认知。

因此，确保直播风格与品牌调性一致至关重要，否则将适得其反：

• 对成熟品牌：不一致的风格会引发用户负面评价，损耗已建立的品牌资产。
• 对新品牌：后果可能更致命。由于用户对新品牌认知模糊，直播的强触达和互动性会使用户快速形成第一印象。如果初始印象有偏差，后续纠正将付出巨大成本。

结论： 在选品和写脚本之前，优先明确直播定位与风格，是品牌通过直播进行塑造的关键第一步。这一过程通常可分为三个核心步骤。

🔎2.提炼品牌关键词（将调性“标签化”）

用户对品牌的认知，常以关键词形式存储于大脑。例如，提到香奈儿，用户会想到“香水”、“口红”、“独立”、“优雅”、“昂贵”。

直播团队应顺应这种认知模式，通过提炼品牌关键词来锚定直播风格。

🦋2.1 核心原则：聚焦3个关键词

大多数用户能轻松说出的品牌关键词约3-5个，新品牌则通常不超过3个。因此，在直播初期，建议聚焦于3个核心品牌关键词，在直播中进行高频、一致的展示。只有当用户能自发联想到这3个词时，再考虑增加。

🦋2.2 提炼关键词的三大禁忌

1. 切忌“造词”：避免自创生僻、华丽的词汇。这不仅增加内部沟通成本，用户也缺乏耐心去理解和记忆。应使用用户视角下易懂、通用的语言。
2. 切忌“空泛”：关键词需能引发具体联想。例如，“专业的零食”就显得空洞。若“专业”体现在“口味好、颜值高、营养均衡”，则不如直接提炼为 “好吃好看” 和 “营养丰富” 。
3. 必须包含“品类词”：大脑习惯用品类简化信息。即便如香奈儿，也离不开“香水”“口红”等品类词。
   • 单一品类：直接加入品类词。
   • 多品类：有两种策略：
     • 选择最具竞争力的品类作为核心关键词。
     • 开设不同直播间，各自主打不同品类。例如，太平鸟在抖音分别开设了男装和女装直播间。

🔎3.具象化表达品牌（将标签“可视化”）

直播本身就是品牌具象化的过程。我们需要将第一步提炼的抽象“关键词”，转化为直播间里具体的“人、货、场”。

方法：针对每个关键词，从“人、货、场”三个维度进行头脑风暴。

执行流程：

1. 对3个关键词分别进行“人、货、场”的头脑风暴，并记录所有想法。
2. 完成后，交叉比对，将三个关键词下有重合或高度契合的部分挑选出来。
3. 这些重合部分，就是直播风格最核心、最一致的具体执行方案。

案例：聚划算

• 品牌关键词：很划算、品质好、种类丰富。
• 具象化表达：
  • 人：选择公众形象为“精明能干好妻子”的女艺人刘某，着装常为休闲白T恤/简约衬衫，契合“精明之选”的亲切感。
  • 货：选品覆盖多品类，均为用户实用之物，且坚持实实在在让利。
  • 场：搭建干净、明亮的现代简约风客厅/厨房场景，传递“有品质的舒适生活”感。

🔎4.梳理“五感”要素（将体验“体系化”）

“人货场”的具体方案需要一套稳定的“感官语言”来维系。我们需要梳理与品牌定位匹配的 “五感”要素，确保即使场景微调，直播间的整体氛围也始终统一。

🦋4.1 视觉：决定第一印象

• 颜色：
  • 主色调：通常取自品牌Logo（如可口可乐红），需持续出现。
  • 配色方案：从色相、饱和度、明度三要素定义品牌色彩风格。是高饱和的鲜明，还是低饱和的温柔？是高明度的明亮，还是低明度的沉稳？
• 线条：引导视线，塑造画面节奏与情绪。

  线条类型	给用户的感受
  水平线	平静、安稳
  曲线/斜线	自由活泼、年轻活力
  垂直线/笔直线	挺拔、理性、严谨
  放射线	热情、现代、发散

• 形状：比线条更易记忆。需明确品牌标志性形状（Logo、吉祥物等）在直播间的固定位置、尺寸和呈现方式，确保高辨识度和持续曝光。

🦋4.2 听觉：强化品牌记忆

有辨识度的声音能极大提升品牌认知度。例如，华为的定制铃声。直播间可以：

• 使用品牌口号作为背景音效。
• 挖掘产品自带声音：如薯片的脆裂声、冲泡饮料的气泡声，通过专业设备放大，能直接刺激用户的感官联想。

🦋4.3 嗅觉与味觉：对于美妆、食品类品牌至关重要

虽然无法直接传递，但可通过视觉和听觉暗示。例如，展示香薰机飘散的水雾、播放食物烹调的“嗞嗞”声。

🦋4.4 触觉（质感）：通过视觉间接传递

直播中所有物品的质地，都传递着不同的心理感受：

• 棉/麻质地：柔软、舒适、自然。
• 水泥/金属质地：粗犷、工业、冷静。
• 毛绒/羽毛质地：温暖、轻盈、梦幻、亲近感。
  根据品牌调性选择统一的质感，能指导背景板、道具、服饰等细节选择，形成强大的风格凝聚力。

🔎5.赋能工具：如何运用AI辅助直播定位？

AI在品牌营销领域的巨大价值已经成为共识。AI工具的应用极大地提升了品牌营销的效率，节省了大量人力和脑力成本。

🦋5.1 用AI提炼行业分析报告（知己知彼）

“知己知彼，百战不殆。”优秀的品牌营销团队通常会定期阅读行业分析报告。在AI时代，复杂的行业分析报告可以交由AI工具进行信息提炼和总结。大模型可以看作是AI的超级大脑，指的是拥有巨大参数量、具备强大能力且结构复杂的人工智能模型。

目前，国内常用的AI工具包括DeepSeek、Kimi、豆包、文心一言等，它们的特点和适用场景如表所示，直播团队可根据需要选择适合的AI工具。

AI工具对比表（国内主流大模型）

在与AI工具沟通时使用的“官方语言”是提示词（Prompt）。直播团队无论是使用DeepSeek R1这样的推理模型，还是使用其他类型的AI工具，为了更精准地获得结构化的输出结果，直播团队都可以使用结构化的提示词模板，如表所示。

结构化提示词（Prompt）要素解析表

AI提示词模板：市场分析与品牌定位策略

AI提示词模板
角色：品牌营销策略专家。
角色介绍：你擅长市场分析、品牌定位和消费者行为研究，能够提供专业的品牌发展建议。

角色技能：你具备市场调研、数据分析、品牌战略规划和消费者心理分析的能力，能够从复杂的市场数据中提炼出关键信息。
任务背景：我需要对【输入品牌所在的品类】市场进行深入分析，以了解竞争对手、目标用户群体和品牌定位策略。
任务目标如下。
1．分析并总结【输入渠道名称】上销量最高的【输入品牌所在的品类】品牌及其产品卖点。
2．识别并描述购买【输入品牌所在的品类】的用户群体特征及其关注的产品特性。
3．提供具有竞争力的品牌定位建议。
任务约束：分析必须基于附件中的PDF文件内容，确保信息的准确性和客观性。
输出格式：结构化的市场分析报告，包含品牌分析、用户画像和品牌定位建议。工作流程如下。
1．阅读并分析PDF文件中的市场数据和品牌信息。
2．根据数据识别销量最高的品牌和产品卖点。
3．分析用户群体特征和关注的产品特性。
4．结合市场趋势和用户需求，提出品牌定位建议。

🦋5.2 用AI进行“人货场”具象化表达（激发创意）

在明确品牌关键词后，直播团队可借助AI工具，系统地将抽象关键词转化为具体、可执行的“人、货、场”视觉方案，从而高效地统一直播风格。

AI提示词模板：品牌关键词具象化

角色：品牌营销策略专家。
角色介绍：你擅长通过人、货、场景这3个维度具象化表达品牌关键词，以增强品牌识别度和市场竞争力。
角色技能：你具备市场分析、消费者心理洞察、创意构思和视觉传达的能力，能够将品牌关键词转化为具体的视觉和感官体验。
任务背景：我已经确定了品牌的关键词【输入品牌关键词】，需要将这些抽象的关键词转化为具体的形象，以便更好地与目标消费者沟通和建立情感联系。
任务目标：通过具象化表达，使品牌关键词在消费者心中形成清晰、深刻的印象，提升品牌认知度和忠诚度。
任务约束：具象化表达必须与品牌定位和价值观保持一致，同时要考虑到目标市场文化和消费者偏好。
输出格式：用表格的方式来呈现，人、货、场景，分3列展示。
工作流程如下。
1．分析品牌关键词与目标消费者的关系，确定关键词传达的核心价值。
2．从人、货、场景这3个维度出发，构思与关键词相匹配的10个人物形象、10个相关物品和10个具体情境。
3．用表格的方式来呈现这10组人、货、场景的匹配。

应用实例

输入的品牌关键词：无添加酸奶、为家人和孩子、安心

AI生成的具象化表达方案（部分示例）：

🦋5.3 用AI绘图工具生成场景参考图（视觉预览）

AI绘图工具（如Midjourney、可灵AI、文心一格等）能够将文字构想快速转化为高品质的视觉效果图。这为直播团队提供了极具价值的参考，能够直观预览并敲定直播间的装修风格、背景布置与整体氛围。

要让AI生成的图片精准匹配品牌调性，关键在于提供清晰、具体的指令。以下是一个优化后的提示词模板，旨在生成可直接用于AI绘图工具的、高质量的场景描述。

AI提示词模板：生成品牌场景图

角色：专业AI作图师和品牌视觉设计师。
角色介绍：你擅长将抽象的品牌关键词转化为具体的视觉元素，创造出符合品牌

调性的场景设计。
角色技能：你拥有深厚的艺术设计背景，精通色彩学、构图学和品牌视觉传达，能够准确把握品牌关键词背后的深层含义，并将其转化为具有吸引力的视觉作品。
任务背景：我希望根据品牌关键词，设计出符合品牌形象的场景图，用于直播间装修和布置的参考。
任务目标：根据品牌关键词【输入品牌关键词】，设计出能够体现品牌特色和氛围的场景图，为直播间装修和布置提供参考。
任务约束：设计需符合品牌形象，色彩和元素需与品牌关键词相匹配，同时保持创新性和独特性。
输出格式：5条适合AI绘图工具的指令，输入AI绘图工具可以直接获得体现品牌特色和氛围的场景图。
工作流程如下。
1．深入理解品牌关键词和品牌调性。
2．结合关键词，构思场景图的基本框架和视觉元素。
3．输出适合AI绘图工具的5条指令。

应用实例

输入的品牌关键词：无添加酸奶、为家庭和孩子、安心

AI生成的绘图指令示例：

指令1：健身活力场景

现代简约风格的健身房休息区，一位充满活力的健身爱好者刚刚结束锻炼，手中拿着一瓶标签简洁的“无添加”酸奶。背景是明亮的落地窗和干净的健身器械，墙面有激励标语。整体色调以明亮的白色、浅灰搭配酸奶包装的天然原木色与绿色，光线明亮清新，氛围健康、充满活力。摄影风格，高清，写实。

指令2：公园午后休憩场景

阳光明媚的公园，树荫下的长椅上，一位精神矍铄的老人正悠闲地品尝杯装无添加酸奶，旁边放着一顶草帽和一本杂志。背景是绿意盎然的草坪和玩耍的孩童，柔和的光斑透过树叶洒下。色调以自然绿色、温暖的阳光色和酸奶的乳白色为主，氛围宁静、安心、愉悦。插画风格，柔和温馨。

指令3：专业营养咨询场景

温馨专业的营养咨询室内，一位专业的营养师正在向一位母亲及其孩子展示一款无添加酸奶。酸奶放置在精致的玻璃杯中，旁边摆有成分分析表和新鲜水果。环境布置有书架、植物和科学的膳食图表，光线柔和。色调采用让人感到信任的浅蓝色、米白色和原木色，氛围专业、可信、安心。高质量商业摄影风格。

指令4：家庭温馨互动场景

布置温馨的现代家庭客厅，一位孕妇舒适地靠在沙发上，手捧一本育儿书，面前的茶几上放着一瓶无添加酸奶和一杯温水。背景可见柔和的灯光、家庭合影和待布置的婴儿用品。整体色彩以柔和的米色、浅粉色和奶油色为主，光线温暖柔和，氛围充满爱意、期待与安心。生活感摄影，景深虚化。

指令5：校园门口亲子场景

清晨阳光下的学校门口，一位母亲微笑着蹲下，为孩子整理书包，并将一小盒无添加酸奶放入孩子的零食袋中。背景是其他上学的孩子和明亮的校门，充满晨间活力。色彩明亮轻快，以天空蓝、阳光黄和清新的绿色为主，酸奶包装色彩鲜艳可爱。画面生动自然，氛围健康、快乐、充满关爱。动画电影风格，色彩鲜明。

使用方法：直播团队可将上述任何一条指令直接复制到选定的AI绘图工具（如“可灵”）的提示词（Prompt）输入框中，即可生成对应的场景效果图。这些图片能有效帮助团队统一视觉想象，并与设计师或搭建团队进行更高效的沟通。