KOC营销崛起：怎样统计每个达人的App推广效果？

在流量成本高、消费者信任度下降的形势下，KOC营销成为了实现精准触达、高效转化、带来新增量的关键利器。

KOC即关键意见消费者，是由KOL延伸而来的词汇，这个词自18-19年在国内私域流量概念火热之时被创造出来，并沿用至今。美国也早有KOC的概念，只不过海外网红营销的人员通常叫Nano（1K-10K粉丝的纳米博主）。

我们身边已经发生过不少KOC营销成功的案例，比如：

• 名创优品：私域3900万用户培育出7万名KOC带火多款爆品；
• 五菱汽车：KOC矩阵传播总量70亿+，助力多款新车爆量；
• KOC运营的鼻祖小米，早期通过的100个手机发烧友体验MIUI系统，这些KOC帮助小米完成新品测试、反馈意见、社群传播裂变；
• 拼多多利用用户的社交关系链进行拼团，实现快速裂变和用户增长，也是一种借力KOC的营销行为。

还有无数品牌和达人无时无刻不在抖音、小红书等内容平台上传播种草带货信息，这些就构成了当今KOC营销的火热盛景，许多也实现了增长与转化的双提效。

细分到App推广层面，KOC博主带来的收益同样惊人，但渠道数据的投放如何做到最小化成本？每个达人的推广数据如何做到最大化精准追踪，本文就将聚焦于这些特定场景需求，呈现精品案例的投放策略亮点与KOC推广统计方案。

多款App借KOC营销成就爆量

多家行业头部App正在借助KOC营销持续发力推广，抢占市场，我们以其中几个比较有代表性的精品案例来研究KOC推广的精髓和方法。

当下各大头部移动社交App高度重视的下沉市场，KOC营销不仅可以为社交App广告主带来不错的转化，同时也可以借助KOC的影响力宣传品牌价值。例如TT语音在抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条等平台的达人渠道投放，通过发布任务筛选适合的达人稿件。同时，在投放中用#TT语音 的话题将内容集中沉淀下来。

最终的效果不仅是扩大品牌的声量，还用“点击评论区下载链接”等引导提高App用户增长与转化，也提升了品牌核心价值的表达以及信任感的建立，成为帮助社交App广告主将产品优势转化为认知优势和竞争优势的核心武器。

其中对各个KOC达人的下载链接数据统计就是构成关键的运营分析要素，还有社交App本身的公会群体作为类似MCN机构的平台，旗下主播也可以看作KOC达人，也需要追踪不同主播的推广营销业绩。

但真正开展起来却也麻烦不断，比如App想找两三百个外部KOC推广，或者发动旗下众多主播发力营销，首先安卓这边传统做法是需要给每个主播打渠道包作为追踪标识，但人力和时间成本都太过漫长，其次如果想到其他平台邀请用户，借用邀请码等传统方案转化路径太长，也容易造成用户流失。

目前大量社交平台的主流做法就是采用openinstall作为解决方案，作为业内超过八年技术沉淀的服务商，能提供精准的用户来源识别功能，无需邀请码和渠道打包，直接创建链接即可分发给不同KOC推广并统计效果，不掉绑也高精度的方案确保KOC渠道结算和效果分析后顾无忧。

作为用户忠诚度极高的汽车品牌，蔚来、理想、小鹏等车企通过其App社区成功孵化了大量车主KOC，他们在社区内积极分享、交流，对品牌产生了深远的影响。

通过提供资源和特权（如专业的内容制作支持、采访培训等），蔚来鼓励车主共创内容，共享品牌权益，从而形成了强大的品牌社区文化。每个月销量里有55%来自私域老带新，而在传统车企中，老带新率只有8%～10%，这就是车主KOC的力量。

除了老带新拉动增长外，App作为蔚来社区线上营销主阵地，蔚来社区UGC内容分享也超过了3000万条，以蔚来车内电台NIO Radio为例，很大一部分内容和节目均来自蔚来车主投稿，基本是车主上下班必听的栏目，平均每个用户每天收听时长超过两小时，和QQ音乐几乎持平。

这些社区KOC本身就是分享传播优质内容和话题信息的载体，平台需要考虑的不仅仅是如何激励他们分享，还需要对不同分享源做一个信息追踪和筛选，以便从千万条不同的UGC内容和KOC中快速定位到最有效、最有潜力的部分加以发挥。

众多知名汽车品牌线上App社区都有类似的需求，其中包括理想汽车、广汽本田、捷途汽车等都选择使用openinstall作为渠道追踪工具，构建了基于全渠道来源追踪技术的解决方案，精确洞察全国数百家经销商、车展展位、活动营销、福利短信、车友邀请等渠道获客的全链路数据。

在线上App社区的KOC分享效果分析上，车企对自身社区孵化的UGC内容页面做了多类自定义参数标签，当用户在老带新传播的过程中分享任意页面给潜在车主后，根据openinstall传参识别：该渠道用户的下载动因应该判断为“需要了解该车型信息”的用户，在App启动后会率先通过深度链接将用户跳转至该车型页面，同时把渠道特征参数提供给推荐算法，让算法将App中有关此车型的车友帖子、配置参数等信息精准推荐给用户，帮助用户在信息多而繁杂的车企App中精准触达心仪车型，或者直接跳转该车页面。

另一方面，许多车企在运营与推广的过程中，便通过openinstall渠道统计功能实现对全国数百家经销商、数百位网红达人、数十种营销活动类型的推广效果数据统计，监测并分析KOC二维码、车展展位、社区分享、短信推送、直播互动、社群推广、活动营销等多种细分渠道从访问安装，到注册留存，再到下单转化的全链路数据，挖掘用户潜在价值，指导运营策略的不断迭代，提高用户的体验和转化效率。

Shein近年来迅速成长为全球领先的在线时尚零售商，服务超过150个国家和地区的消费者。其应用程序累计下载量超过6亿，成为全球独角兽企业之一，其中网红KOC的营销助力是不可忽视的重要力量。

Shein早期就通过Instagram和TikTok整合KOC（Nano）资源，并往KOC的推广帖和视频投流，并取得了出色的曝光效果。

通过Shein PR（海外营销公关）们长时间的精心筛选和流程对接，让所有KOC们都用同一套脚本和打法，发布视频，并由Shein提供的一箱衣服，这箱衣服既是拍摄道具，也是KOC们的报酬。Shein还承诺，当视频前3日内系统推流达到一定界限，就为KOC砸钱投流，KOC们也能因此火一把，并收获大量粉丝。

• 单条Shein推广视频涨粉2K（案例）

这场合作Shein获得了前所未有的曝光，一举超越亚马逊成为下载量最高的App，大量KOC也乘着东风喝了口汤，一举成为真正的KOL，不论是Shein还是KOC双方显然都从合作中得到了自己想要的。

目前KOC营销已经是海外市场最流行的推广方式之一，但是与本地MCN合作的过程中，如果不能有效考核业绩、提升用户转化体验，那么合作起来势必效果一般。

包括短剧、工具等类型的出海App选择通过openinstall赋能渠道统计能力来解决问题，给每个网红KOC不同的专属参数链接，在推广分享链接后能直接进入所在的直播间或商品页，在推广后获量将计入自身与团队的数据报表中，最终进行结算和分析。

为什么KOC能够给品牌带来逆袭般的营销价值，其实归根结底还是在于KOC的本质是“忠实用户”，他们或许没有很强的创作能力，但因为真正发自内心地喜欢品牌的产品，所以会自发自愿地为品牌发声，这种真实的分享也自然能感染身边的人。

而App想要利用KOC借势宣传，就需要借助渠道工具在早期挖掘到潜力达人，给予资源和机制进行培育，持续源源不断地创造出“社交货币”，让用户自动自发的去分享，去不断给用户制造光环、叠加buff，这是非常关键的一步，一定要尽早用上渠道统计技术。