流量红利来袭，游戏厂商如何监测抖音小手柄推广效果？

抖音游戏的联运模式“小手柄”功能已经是当下最炙手可热的新兴流量来源，形成了一种多方共赢的局面，主要体现在：

• 一些游戏厂商加大小手柄营销，低成本获得了高转化流量；

• 许多KOL因为这个小按钮的增加，每月多赚几十万收入；

• 平台和MCN也拿到了不俗的分成和渠道资源。

小手柄本质是一种CPS联运模式，即直播间或视频搭载的游戏小手柄后，玩家只要点击该导流按钮进行转化，氪金数额将按比例给主播分成（平台和MCN也会获得一定比例）。

如此高效的新型流量洼地该如何发挥最大的效果呢？首先作为互联网游戏厂商自然要用互联网方式思考，我们的产品投放到抖音小手柄后，各个直播间主播/短视频能分别带来多少量？哪个时间段效果最好？计费结算的数据依据是怎样的？这些都必须有的放矢。

这就牵扯到买量营销效果的归因了，本文将分析抖音小手柄的市场机会，以及怎样通过第三方监测平台来统计游戏小手柄的营销效果。

游戏直播流量红利巨大，抖音游戏优势突出

对比这几年如火如荼的电商直播带货风口，游戏直播显然已经初露锋芒。

从受众用户角度来看，据艾媒数据显示，2021年中国直播用户主要观看的直播类型分别为：电商直播占比60.8%，娱乐直播占比57.1%。其中娱乐直播主要就是游戏、游戏赛事直播，占比81.7%。

从赛道增长趋势来看，抖音直播保持着强劲的发展势头，2023年人均直播场次环比增长201%，抖音综合手游直播间环比增长超303%。

强大的流量红利催生了不少内生的变现需求，抖音也借势在原有的电商带货基础上为抖音游戏创造变现窗口。

抖音游戏小手柄功能上线后，抖音各大MCN与中部以上博主都借此产生了不少流量变现，其中主营棋牌游戏的禅游科技、家乡互动等公司业绩因此得到飞速增长，主要方式就是在抖音、快手等平台上用直播来带下载，也就是我们所说的“导流”。

棋牌类的产品，无论是技术还是玩法，没有门槛，成功的秘诀在于让主播直播自家的棋牌游戏，再用小手柄将观看直播的用户转化到自家的棋牌游戏中，进而产生引流下载和增长。

抖音小手柄这种按CPS联运结算的模式，相比起传统游戏直播以主播为核心的盈利模式更直接，抖音凭借其自身庞大的流量池和智能算法能更广泛、更精准触达用户，由此构建起一套以平台为基础，联通游戏厂商、MCN、主播、用户的可视化商业链路，即“直播转化用户-用户在游戏中消费-根据流水分成”，比传统直播更透明、更直接。

此外，抖音在今年春节期间还推出了云玩法、道具直发等平台工具结合小手柄，提升游戏的热度、用户转化、付费和活跃情况。

“道具直发”工具能够打通抖音端与游戏任务系统，用户通过小手柄绑定游戏账号后，完成游戏内任务后即可在抖音领取直发道具奖励，由于该工具能够缩短“内容—消费”的决策路径，因此能够达到激励用户拉新和促进活跃度，帮助厂商建立长期经营基础的效果。

《巅峰极速》在本期活动直播间，就充分利用了道具直发工具。在抖音游戏的助攻下，该游戏直播间吸引了大批看播玩家直接加入游戏进行组队PK，近6倍用户主动点击了小手柄参与“一键上车”互动，感兴趣下载游戏的用户也增长了近六成。

游戏厂商如何监测小手柄推广效果？

再好的转化方式，没有有效的数据监测方式，投放和推广运营也是两眼一摸瞎，广告主想要得到客观真实的归因能力，来获悉每个主播分别带来多少安装量以及用户行为，还是得接入第三方归因平台。

这里以广告归因监测平台openinstall为例，只需要集成相应的SDK，然后在后台“广告渠道管理”处找到抖音游戏图标创建渠道，即可生成监测链接。然后按照官方文档联调测试即可。

值得注意的是，根据抖音游戏官方文档说明：所有归因至小手柄监测链接的转化，都应按照文档约定回传深度事件，回传不区分是否属于商业化流量或自然流量（换句话说就是归因到通过抖音小手柄组件的转化，全部都需回传，不管是不是通过广告体系买量）。

在openinstall后台同样可以配置自定义的归因模式与事件回传，包括激活、登录、付费等事件，在小手柄用户触发后转化结果将回传抖音平台，用于优化营销效果、计费结算。

当然，除了“直播小手柄”外，“短视频锚点”、“主播讲解卡”等触点的曝光/点击等抖音游戏体系内的转化节点openinstall同样可以一并追踪到效果，并形成数据报表供广告主分析优化。

类似禅游等自建MCN主播的推广模式，就更加需要监测旗下数十家主播的推广效果，以便优化渠道策略和业绩考核。此外，像KOL网红、渠道换量或者联运联盟的合作，小手柄依然是不错的拓量方式，数据分析和带货策略同样必须提前布局。

希望想要通过这些方式突破传统买量桎梏的玩家能够尽早重视起数据归因监测的重要性，快速抢占市场先机和流量红利。