2024年华为云云商店商家营销支持介绍

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云商店 发表于 2024/05/21 15:06:06 2024/05/21
【摘要】 商家营销支持是云商店商家加速计划中的一项权益,为了支持伙伴开展市场营销活动,不断提升销售额、达成市场目标而设立的,向云商店伙伴举办的联营商品营销活动提供的专项支持。

1、什么是商家营销支持?

商家营销支持是云商店商家加速计划中的一项权益,为了支持伙伴开展市场营销活动,不断提升销售额、达成市场目标而设立的,向云商店伙伴举办的联营商品营销活动提供的专项支持。

2、申请商家营销支持有什么好处

通过申请商家营销支持,伙伴可以:

1)提升上市投资回报率(ROI),商家营销支持可帮助伙伴节省大量的营销费用。

2)通过申请商家营销支持,与云商店制定联合营销方案,获取更多资源扶持。

3、商家营销支持的运作方式

云商店与伙伴合作,共同投入资源进行联合营销活动。整体流程如下:

1.png

云商店为伙伴提供PMMPartner Marketing Manager)角色支持,协助伙伴制定方案、申请商家营销支持。

4、商家营销支持使用规则

4.1   额度获取:

云商店商家成功加入华为云应用商店联营商品商家加速计划后,即可获得对应级别的年度商家营销支持额度。具体如下。

权益名称

权益解锁条件

Private Offer GMV10

Private Offer GMV200

Private Offer GMV500

商家营销支持

/

最高额度10

最高额度=年度Private Offer华为云分润金额/云商店ROI系数

4.2 申请规则:

1)年度Private Offer华为云分润金额为累计到申请前一个自然月的金额;

2)年度累计申请金额不得超过最高额度;

3)严格按照“事前计划-事中监控-事后总结”的要求进行闭环和规范化管理。合作伙伴需按单次活动提交使用申请(单次申请金额≤20万元),至少在活动前15天提交。未经事前审批、未按照验收要求进行申付的活动一律不予支付或核销。如活动时间、地点、对象、形式等关键信息发生变化,需在活动发生前重新提交活动申请;

4)合作伙伴的商家营销支持额度仅限当年有效,过期自动作废。

5)合作伙伴同一营销活动不得拆单,不得在多个伙伴计划中重复享受激励,不得虚报费用。一但违规,云商店将取消伙伴当年度申请商家营销支持资格,并予以处罚。

4.3 使用范围:

分类

活动说明

申请门槛

活动类

1、面向最终客户举办的活动,如线上直播、客户CXO活动/圈子活动、与客户的交流/研讨活动、第三方行业论坛、巡展等

2、礼品

/

内容类

为了联营商品营销推广所准备的相关内容,包含:

1、视频(品牌类、案例类、产品演示demo

2、传播文案、白皮书、海报设计/写作

3、宣传手册、宣传案例集、宣传彩页、易拉宝、H5制作、营销物料制作和印刷

/

数字营销

公关公司与媒体服务、媒介/广告购买与投放、SEM、数字化营销(新媒体运营与管理、数字化平台服务、EDM、电话营销)等

/

咨询策划类

针对云商店联营产品营销进行的咨询与规划,与伙伴联合制定包含产品营销策划、上市计划等

/

展览展示

华为云商店相关服务中心、创新中心的设计和建设、展台搭建等

在单独白名单中


4.4   兑付规则:

商家营销支持在执行过程中需要遵循以下要求。活动结束后,需要按要求提交兑付材料,以便云商店进行核验,及时完成费用发放。

分类

活动执行要求

兑现申报材料要求

活动类

1、有云商店联营商品/云商店元素露出,如名称、Logo、链接等

2、包含但不限于合规营销活动内正常、合理的费用,如场地费、赞助费、培训讲师费(仅限于华为云文化、管理、销售、技术趋势类等非售后交付的相关培训费用)、会务公司服务费、餐饮费、参会人员的住宿和交通费等

3、礼品费不超过人均200元,纯线上活动礼品费不超过人均50

1、供应商签订的合同以及发票

2、直播链接/截屏,现场活动照片
3
、参会人员签到表
4
、上传参会人员名单

5、面向客户的活动完成后需提供机会点信息

6、商家营销支持使用效果评分统计材料

说明:如涉及内容类或媒体宣传等,请参照相应要求;如涉及赞助费需提供赞助合同。

内容类

1、有云商店联营商品/云商店元素露出,如名称、Logo、链接等

2、实体材料须全部使用/发放完成后才能核销

1、供应商签订的合同以及发票

2、成品照片/视频/文件,传播页面/链接;如果为实物,还需包括但不限于入库/盘库、发放、制作完成的照片等
3
、实体材料发放/领取记录(有相关负责人签字或盖章)

4、商家营销支持使用效果评分统计材料

数字营销

1、有云商店联营商品/云商店元素露出,如名称、Logo、链接等

2、包含与活动相关的各类媒体服务费用、数字平台使用费、广告费(创意设计、印刷制作、投放等)、撰稿费、直邮费等

1、供应商签订的合同以及发票
2
、投放证明,包括但不限于在媒体、网站、刊物、微信等媒介上的宣传报道与广告刊登情况总结,如刊例证明、上刊证明、刊登链接、刊登页面截图或照片等

3、商家营销支持使用效果评分统计材料

咨询策划类

 

1、供应商签订的合同以及发票

2、商家营销支持使用效果评分统计材料

说明:如涉及内容类、活动类、数字营销,请参照相应要求。

展览展示

1、现场有有云商店联营商品/云商店元素露出,如名称、Logo、链接等

2、包含展厅设计费、工程费(装修费、外购物料)、展台搭建费等

3、由华为云接口人进行验收(包括真实性、展示内容、呈现质量及运营管理)

1、现场活动照片

2、发票

3、展厅建设需提供设计和搭建合同

4、华为云验收证明

5、商家营销支持使用效果评分统计材料

 

最终发放金额=min(年度Private Offer华为云分润金额/云商店ROI系数,单次申请金额,活动实际产生费用)

说明:

1) Private Offer华为云分润金额数据由云商店运营负责核实;

2) 年度Private Offer华为云分润金额为累计到兑付申请前一个自然月的金额;

3) 活动实际产生费用以发票为准;

4) 已通过申请的商家营销支持额度需尽快提交兑付,从活动执行开始计算,最长兑付周期不超过90天。


4.5   禁止兑付费用

(1) 礼品要求:

  • 强调营销、宣传属性,定制或购买日常客户拜访礼品、与具体活动无关的礼品采购不予核销;
  • 礼品不得定向赠与,不得授予华为、伙伴会务工作人员,未发放部分不得核销;
  • 严禁用于购买大额礼品,大额礼品价值标准依据区域自行制订和管理。

(2) 购买华为政企产品、华为云产品和服务。

(3) 华为券:华为相关认证的培训券和考试券(含HCIEHCIPHCIA等)、测试券、代金券等

(4) 华为大型活动门票:如生态大会、全联接大会等

(5) 娱乐费用:歌舞厅、卡拉OK、夜总会、文艺演出、演唱会、剧目、健身、俱乐部、景区门票、导游费等

(6) 代金卡/券:各种消费卡、购物卡、交通卡、话费充值卡

(7) 第三方协会会员费/客户邀请费用:加入盈利的第三方协会而收取的会员费用;第三方协会或组织客户邀请费用

(8) 私人性质:包括但不限于:私人学费、装饰装潢、婴儿/孕妇/儿童用品、玩具、个人服饰、 金银首饰、化妆品、保健品、药品、体育用品(器材)、汽油费等

(9) 其他:设备类资产(如直播用手机、电视),销售管理软件、淘宝店铺装修等、华为人员差旅费、与活动无关的费用等

5、如何申请商家营销支持

当前申请和咨询商家营销支持相关事项,可发送邮件至:zhuxiangxiang8@huawei.com,联系人:朱经理。

后续云商店会在卖家中心提供商家营销支持报名入口,伙伴可直接在线报名和提交材料。

6、FAQ

6.1   商家营销支持会发放到哪个账户上面?

商家营销支持会发放到伙伴在商户中心维护的银行卡上面。


6.2   使用商家营销支持的活动开票要注意哪些?

1)伙伴活动合作供应商需向伙伴开具活动相关明细发票,作为兑付申请材料之一

2)兑付申请通过后费用发放前,伙伴需向华为云开具兑付金额的增值税专用发票

3)开票类型:6%拓展服务费/市场管理服务费类型的增值税专用发票

4)华为云开票信息:

发票抬头:华为云计算技术有限公司

纳税识别号:91520900MA6J6CBN9Q

开票地址/电话:贵州省贵安新区黔中大道交兴功路华为云数据中心13590307773

开户银行及账号:中国工商银行股份有限公司深圳华为支行4000056019100216486

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