3月26日-27日，以“一切皆服务，加速智能化”为主题的2024年亚太华为云生态伙伴大会在东莞华为松山湖园区举办，来自亚太逾13个国家和地区的超过500名伙伴受邀出席。会上大数据&AI、加深伙伴合作、坚实的生态伙伴体系被视为行业数字化发展的下一代增长引擎。

▶感谢伙伴，与华为云共同成长

华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳发表开幕致辞。她表示，华为云过去四年的巨大增长归功于合作伙伴的大力支持。她指出，在亚太地区年收入超过1000万美金、500万美金及100万美金的合作伙伴数量增加了300%。

“华为云构建了统一架构的全球存算网KooVerse已覆盖30个区域85个可用区，目前仍在扩大覆盖范围。我们致力于将华为云KooVerse打造成为全球合作伙伴以安全、合规的方式快速拓展本地业务的基石，并以最佳的性能和体验赋能客户。”石冀琳表示。

石冀琳指出，在过去几年，华为云在技术领域持续投入。作为大数据&AI领域的领先云服务商，面对行业数字化转型机遇，未来华为云将持续创新，为客户及伙伴提供最先进的技术和解决方案。同时，华为云上沉淀的中国互联网和政企行业数字化转型的优秀实践经验，也可以帮助海外各个国家和地区的伙伴建立更加繁荣的生态体系。

▶华为云2024年生态战略

华为云全球生态部总裁康宁分享华为云2024年生态战略的要点。“合作伙伴是华为云取得成功的关键，我们目前在全球拥有超过45,000名合作伙伴，为客户提供端到端服务。通过线上与线下销售渠道相结合，我们为合作伙伴带来了数以千计的销售机会，并通过华为云商店KooGallery达成了123%的销售额增长，实现双赢。”

康宁表示，“开发者作为华为云生态系统的核心，我们在全球拥有160多个创新中心和两个能力中心，为开发人员提供认证和技术支持服务。目前，在中国以外的开发者群体的复合年增长率超过400%。”

康宁进一步阐述，华为云将与伙伴联手聚焦金融、零售、运营商、医疗、教育及汽车6大行业，打造100+联合解决方案，加速行业客户数字化转型。此外，华为云还将推出“数字化转型与系统集成伙伴计划”为当地伙伴提供现场人力支持。

▶混合云全面领先，快速突破大数据&AI市场

华为云亚太区总裁曾兴云介绍，2023年亚太华为云业务整体增长77%，其中大数据&AI项目数量增长了5倍收入增长超过10倍。华为云已成为亚太地区增长最快的主流云服务商。

“华为云将聚焦6大尖刀产品，包括华为云Stack、大数据&AI、媒体服务、数据库、安全、以及PaaS产品，并与专业伙伴深化合作。我们还将提供15%-25%的额外奖励，协助伙伴提升其专业服务和销售能力，做深细分市场的重点产品与解决方案。” 曾兴云表示。

同时，在沙利文（Frost & Sullivan）发布的《新兴亚太混合云市场报告》中，华为云在亚太地区的市场表现、技术创新和客户服务三个维度位列第一，混合云市场占有率在中国香港、泰国、孟加拉、马尔代夫、斯里兰卡取得第一名，在新加坡和马来西亚取得第二名，成为政企客户数字化转型的首选。

曾兴云还提到，为实现华为云与伙伴携手共赢，将在六大领域开展合作，即销售共享、市场共享、生态共享、基础设施共享、技术共享、平台共享。

▶合作伙伴销售加速

华为云亚太区销售伙伴发展部总裁陆艳萍在发言中表示，2024年华为云将继续在亚太强化伙伴共赢模式，依托合作伙伴帮助我们建设和发展市场，使能合作伙伴直接触达客户，从而发掘商机并扩大业务范围。

陆艳萍还表示，2023年推出的“伙伴收入倍增计划”将进一步扩大，吸引有意愿做大营收至数百万美元，愿意长期投资和快速成长的合作伙伴加入，华为云将提供15%的额外激励，帮助伙伴达成目标。参与此计划的合作伙伴将获得全面支持，包括赞助、专人投入、精细化营运、定制化奖励，以及优先获得华为云分销机会。

▶Cloud for AI，AI for Cloud

对于如何利用AI，华为云首席产品官方国伟在演讲中强调了华为云所提出的“Cloud for AI，AI for Cloud”的策略。

• 在Cloud for AI方面，关注云基础设施如何为AI应用提供有力支撑。包括解决AI-native storage带来的容量与成本挑战、为AI创造更高的数据价值、及确保最高等级的安全合规等。
• 在AI for Cloud方面，通过华为云盘古大模型为AI与行业之间搭建桥梁，利用强大的场景化模型和行业模型帮助千行万业的客户解难题。例如，盘古汽车大模型提供AI能力辅助汽车设计，盘古气象大模型则可提供台风预测等。

同时，会上还重点介绍了分布式数据库GaussDB，混合云平台华为云Stack等创新产品。

此次大会华为云还分享了为SMB量身定制的云耀产品系列，包括云耀X实例、云耀L实例、云耀云容器、云耀数据库四款产品。其中，云耀X实例打破了规格固定配比，可以做到算力规格量身定制，提供多达100+规格组合，帮助用户平均降低算力成本25%，真正做到同等规格，两倍性能，为用户带来跃级体验。

华为云解决方案销售部总裁陈亮提出，华为云通过上述产品和解决方案的持续创新为客户和伙伴带来价值，同时华为云将与伙伴一起做好产品方案的GTM上市工作，帮助客户实现上好云、用好云、管好云。

最后，本次峰会正式发布了华为云亚太AI联盟，并为华为云亚太区合作伙伴举办颁奖仪式，以认可伙伴在云技术领域中的卓越表现与成就。