App地推二维码统计，应用场景与拓展

早在2012年时候，微信缔造者张小龙就曾在其朋友圈中表示：PC互联网的入口在搜索框，移动互联网的入口在二维码。

两年后的公开课上，他重提该类比，认为二维码在未来移动互联网上将发挥重要作用：“企业会将二维码铺到任何能够铺到的地方，实现入口在二维码里面而不是微信里。”

作为连接打通线上线下的重要依托，二维码的重要性不言而喻。正是有了二维码和微信的普及，今天无论是支付、自媒体订阅，还是商业分销、应用下载等业务，都可以通过二维码打通。今天就是要聊聊二维码的重要应用场景：在App地推业务中的追踪统计与相应的拓展。

地推二维码可以溯源

在开展任何基于链接或二维码的推广活动，都需要事先把溯源追踪的工作补上，在App地推业务上更是如此，即针对每个地推二维码做渠道追踪统计，只有真实可靠的数据才能帮助我们实现效果溯源，让后续的地推活动复盘、团队业绩考核、推广计划调整有理有据。

首先要意识到，二维码实际上是url的一种表现形式，App推广活动中，扫码后得到的url通常就是App下载落地页，而想要让同样的下载落地页记录不同的推广信息，url网页上就需要拼接特定的渠道参数来进行识别。

比如链接域名后缀为userId=123，这个123参数就是用来从千万个推广渠道中判断用户下载来源的依据。根据此原理，还能在不同业务中创建多组参数拼接，可自行定义参数内容，比如关键字、日期、编号等。

例如地推场景，我们可以创建类似的参数组：id=ming&group=A&region=square解读为：名称=明（这是小明的推广链接）&小组=A（所在推广小组为A组）&区域=广场（负责人民广场的推广）

其中最关键的一步，就是需要将网页上的特定参数在用户下载的过程中传递到App，因此，我们需要借助openinstall SDK来实现参数的传递和精准获取。基本流程就是将App和网页集成SDK，并根据规则在网页上拼接所需参数，用户在扫码访问网页后下载并打开App，就能获取到相应的参数。

服务端再根据获取的用户来源参数，进行各种逻辑的功能延伸，比如：免填地推码自动绑定双方关系、一键拉起App跳转内页、全链路数据统计等功能，在缩短用户操作路径，提高转化率的同时，获取到各渠道推广人员带来的的安装量、注册量、留存、付费等数据。

地推二维码的多种用法

基本逻辑是，雇佣地推团队或者组织员工、发动朋友推广App，其中的关键便是：为每个推广人生成独立的二维码，共同指向同一个下载页面。

采用上述的传参安装方案，就能在生成动态参数链接后，以二维码形式分发给各个推广人，当新用户扫码访问后下载，系统会自动记录推广数量和相应的用户行为数据。

在此过程中，无需分享或填写地推码即可完成推广人的业绩统计。

采用该方案后，在实际地推业务的推广中，各方的操作体验如下：

• App运营方：为每个推广人创建携带专属渠道参数的二维码并分发，然后只需后台查看实时数据报表的更新既可。
• App推广方：每个地推人员拿着自己的专属二维码推广，推广业绩将被实时记录并上报，无需用地推码来记录身份。
• App新用户：扫描推广二维码进入落地页下载App，登录注册后即可自动与推广人绑定并获得奖励，中间无需填写地推码等信息。

目前，不仅仅是专业的地推团队在通过这种方式做推广，构建出如此高效的推广归因方案后，我们还可以拓展思维，运用到更多垂直场景和线上场景中。

在垂直领域，可以通过找到各大App的目标人群聚集地，与该领域的精英人士合作推广，比如：教培类App可以找老师成为推广人，就能带来更多家长和学生用户；旅游类App找酒店或旅行社员工成为推广人，就能带来更多差旅、游客用户。

在线上渠道，通过找到垂直领域具有号召力的KOC、KOL或社群博主，分发独立的渠道二维码或链接，也能形成同样的效果，从微信社群、小红书、直播间、微博等流量聚集地吸引垂直领域粉丝下载App。

地推的本质是将线下流量引导到线上消费，同样的逻辑，我们可以将推广人替换为线下场景，只要二维码具备可追溯推广效果的能力，就可以达到类似的推广作用。

我们只需要在线下有流量的场景投放专属二维码，每个二维码带来多少用户量？各自的用户价值如何？都能得到有效追踪，根据效果来调整投放计划，如果是自家的线下渠道，甚至可以作为一个长期的广告位引流。

哪些是投放场景？我们线下常见的地铁、公交、电梯、名片、海报、礼品、便利店等等，都可以作为二维码的分发渠道，通过这种方式，即便没有形成引流拉新，至少能够打开App在某一区域的品牌效应。

至于效果追溯的好处，我们可以简单理解为对每个投放物料和地区的性价比分析，例如投放一次地铁推广活动，虽然总体上带来了1000名新用户，但ABCDEF出口的流量显然是不同的，如果我们粗暴的把这次地铁推广活动定义为失败，那就忽略了客观的事实，因为假设我们对每个出口二维码进行效果追踪，就能轻易得知其中ABC出口的流量更高，而DEF出口的流量则拉了跨，后续就可以在性价比更高的ABC出口加大投放力度，减少对其他区域的投放。

将渠道二维码应用于海报、图文、网页、传单、实体包装等渠道中，App的下载来源就能被有效统计。

这实际上已经打破了网络通讯的次元壁，将信息的传输和链接从线下、个体和产品中拓展开来，同时进一步实现用户关系绑定、深度页面跳转、安装数据统计等效果，不仅提高地推效率，更让用户体验和业绩归因得到优化，真正为App地推形成降本提效。