APP出海：怎样利用归因技术实现降本提效

与国内App市场激烈的竞争格局不同，App出海市场目前还处于上升期，红利与机会更大，前有TikTok、Temu等短视频与电商平台凭借裂变短期实现获客增长，后有短剧、AI工具、社交、游戏等细分领域杀入各地区应用商店下载榜单，App出海已成当下流量创收的市场趋势。

与国内用户相比，海外互联网用户从习惯到兴趣都有很大差异，因此出海产品在设计之初就需要具备全球视角，而不仅仅是简单地将国内产品进行翻译。

更重要的是，从一开始进入某个地区市场，就需要针对投放与增长做长期规划，通过技术方案在裂变、引流、分析等环节一站式实现优化+归因+追踪，这样才能最大程度上为投放侧降本提效，提高运营侧的策略优化能力。

为什么出海App要做归因优化

从中国出海App在各个区域中所占据份额来看，各个地区都具有非常不同的特征：

• 美国、日本、韩国是目前中国游戏出海最重要的三大市场，主要由于用户付费能力和意愿高，但目前中国厂商占有率不高，增长预期大。
• 东南亚是除了游戏App外，中国应用在海外市场下载量最高的区域，聚集着多个人口超过5000万，智能手机渗透率低于50%的国家，增长空间大。
• 拉美地区潜力巨大，人口优势是一大亮点，比如巴西与墨西哥，在去年发展中市场里下载、营收实现巨大增速，平均每日互联网使用时长均在8小时以上，重度互联网使用者较多。
• 中非南非地区人口和经济增长较快，互联网人口红利正在快速释放，市场空白的位置亟待入主。
• 中东及北非地区人均GDP较高，互联网需求十分旺盛，并且付费能力强。

这里面绝大部分的新兴国家市场，比中国移动互联网落后近5年的发展，但却拥有25亿左右的智能手机用户和发展潜力，但整个市场供给量不到中国的1%。因此，广阔的市场空间和流量红利也势必会带来投放分析的巨大困难，而任何拉新活动的用户体验阻碍无形中也将带来更大的用户流失。

另一方面，即便愿意砸钱换市场，随着时间的流逝，产品如果不能在打开市场的同时推陈出新，快速适应当地需求，用户流失是迟早的事情。因此，除了要有精准的数据分析来优化自身产品外，还需要针对各个渠道的投放效果和投放预算做出调整，把投放效益发挥到最大。

这就需要一个通用的方案，既可以满足上述的归因分析与渠道优化需求，又能在多个国家地区通用且兼容，最大程度上满足企业从初入新市场到大量投放扩张、再到成熟稳定阶段的发展需要。

如何运用到海外场景中

首先为海外App集成openinstall SDK，一次性为海外App获得以下多种能力：

• 实现免填邀请码免填参数功能，运用到用户的裂变分享场景，提高用户邀请效率。
• 实现多渠道H5归因统计分析能力，运用到二维码、链接、海报、短信、邮件等多个场景中，获悉每个渠道的获客数据。
• 实现从外部一键拉起能力，用户拉起App后直接进入核心页面，减少流失环节。

以下是相关的实践场景：

以在中东等市场比较火热的某语聊室产品为例，主播将自己所在的聊天室房间链接分享到社交平台中，只要粉丝或好友点击，下载后将一键跳转到相关主页或者房间中，而不是拉起App首页。

通过这种方式分享App内容或邀请好友，无需填写邀请码或搜索房间号，就能快速实现双方之间的关系绑定，并通过携带特定参数的链接追踪各个主播分别带来了多少用户增量。

在玩法上，这种能缩短转化流程的渠道链接能快速帮助主播营造人气，实现粉丝互动、拉新裂变、榜一PK等效果。

在中东拉美等地区，泛娱乐化App流行，盲盒、转盘等玩法盛行，但具体哪种玩法的落地页传播能为App带来更多安装量？哪些落地页的标题、封面和内容更吸引当地用户？每个地区又应该做哪些本土化调整？

通过openinstall携带参数的渠道链接进行分发并归因，服务器能轻松归因并统计每个落地页对应具体哪种玩法、哪些落地页带来的用户更多，用户后续的行为、活跃、留存等数据皆可追踪并加以分析。

有了渠道数据的追踪保障，无论是大规模测试游戏化拉新素材、与当地渠道方合作，还是大量拓宽买量推广场景，都更加游刃有余，后续结算与复盘都能轻松获得数据支撑。

简而言之，出海App要想在新兴市场站稳脚跟，光靠砸预算和标准化运营是远远不够的，还需要通过数据归因来洞察不同渠道下的用户兴趣和当地市场收益，同时利用先进的技术改善裂变和拉起流程，使推广和转化更具本土化优势和全球化属性，在出海竞争中快速占据先发优势。