A/B测试详解

A/B测试不是一个时髦名词。现在很多有经验的营销和设计工作者用它来获得访客行为信息，来提高转换率。然而，A/B测试与SEO不同的是，人们都不太知道如何进行网站分析和可用性分析。他们并不完全明白它是什么或如何更有效的使用它。本文将为你提供有史以来最好的A/B测试教程。

什么是A/B测试？
      A/B测试的核心就是：确定两个元素或版本（A和B）哪个版本更好，你需要同时实验两个版本。最后，选择最好的版本使用。

网络上的A/B测试，即你设计的页面有两个版本（A和B），A为现行的设计（称为控制），B是新的设计。比较这两个版本之间你所关心的数据（转化率，业绩，跳出率等）。最后，您选择效果最好的版本。

A/B测试的应用举例
      用一个电商App的场景作为例子。电商App集成了我们的SDK之后，就可以在AppAdhocOptimizer控制台创建很多“测试版本”，每个测试版本可以尝试不同的UI设计和文案。客户可以在控制台管理不同测试版本的试验运行状态、流量分配以及查看详细的数据报告，并选择发布效果更好的测试版本。

拿这个例子来说，假如这个App有100万在线用户，通过控制台可以控制这些用户看到不同的测试版本。假如其中50万用户看到左边版本，产生了10万购买；另外50万用户看到右边版本，产生了40万购买。这个试验数据说明右边版本产生的转化率更高，可以通过控制台将这个版本推广到所有100万用户。

测试哪些东西？
      你要选择什么去测试取决于你的目标。例如，如果你的目标是增加顾客数量，那么您可能测试下列内容：注册表单数量，字段类型要求，隐私政策等。在这种情况下A/B测试的目标是要弄清楚什么阻止了游客注册。需要填写的表单的数量？用户的隐私？还是该网站做了让游客不信任的事情？所有这些问题都可以通过一个个A/B测试获得答案。

每一个A/B测试内容都是独一无二的，单通常测试一下这些内容：

行动按钮的措辞，大小，颜色和位置，

标题或产品说明，

表单的数量和字段类型，

网站的布局和风格，

产品定价和促销活动，

着陆和产品页面上的图片，

页面上文字的长度（少Vs多）。

一旦你决定要测试什么，下一步当然是要选择一个合适的测试工具。如果你想要一个基础的免费工具，可以使用Google Website Optimizer。如果你想要功能更加强大的工具，可以使用Visual Website Optimizer 。其他的一些选择都是可以的，建立试验在所有工具中都很相似，所以我们只需讨论一种即可。

你可以通过两种方法建立A/B测试：

在页面测试加载前替换元素

如果你测试的是页面上的单个元素，如注册按钮，然后需要在测试工具中设置按钮。当测试时，在A/B工具将在页面给用户前随机替换按钮。

重定向到另一页面
      如果你想通过A/B测试整个页面，比如说，一个绿色的主题和一个红色主题，那么你就需要创建和上传新的页面。例如，如果您的主页是 http://www.example.com/index.html，那么你需要创建另外一个页面 http://www.example.com/index1.html。当测试运行时，您的测试工具将一部分访问者重定向到第二个网址。

一旦您使用了上面的两种变换方法，下一步是建立您的转换目标。通常，你会得到一个JavaScript代码，您可以复制并粘贴到一个需要游客到达的目标网页。例如，如果您有     一个电子商务网站，你正在测试的“立即购买“按钮的颜色，然后您的转换目标将是购买成功后的“谢谢您“页面。

在转换事件发生的同时，在A/B测试工具，记录了哪种页面显示给了访问者。经过足够数量的游客，您可以确定哪个页面带来了最多的转化！建立和运行的A/B测试，其实很简单。

该做什么和不该做什么
     虽然A/B测试是超级简单的概念，但是请记住，以下这些都只是我自己的经验。

注意事项
     不要分开你的测试情况。始终两个版本同时进行测试。如果您第一星期测试第一版本，第二星期测试第二个版本，你就错了。有可能B版本带来的流量更糟糕，但是带来了更好的业绩，因为两个版本之间的流量始终存在不一样。

不要结束得太早。有一个概念叫做“统计信心“ ，无论你的测试结果明显的。如果你只有少数转换或游客，它都无法确定最终的结果。大多数A/B测试工具都有报告统计，但如果你是手动测试，你可以使用 在线计算器。

不要让常客惊讶。如果你正在测试网站的一部分。包括新访客和常客，不要使他们觉得震惊。尤其不要因为哪些可能不会最终实施变化。

不要让你的直觉推翻了测试结果。在A/B测试的结果往往是令人惊讶的或直观的。在一个绿色为主题的网站，一个明显的红色按钮有可能成为赢家。即使红色按钮不容易吸引注意。您要测试的目标是一个更好的转换率，而不是美学，所以在得到测试借过钱不要拒绝任何尝试。

需要做的
     知道运行测试多久。结束太早，可能会使你花了时间但是没有得到有意义的结果。结束太晚也不好，因为效果不佳的页面可能影响你的转化和业绩。使用一个计算器，来确定测试多久以后来结束它。

将相同的页面呈献给同一个访客。您的工具应该有一个记忆访问者已经看到的页面的功能。这样可以防止向同一用户显示一不同的价格或不同的促销优惠。

让您的A/B测试在整个网站保持一致。如果你正在测试的登录按钮在多个地点出现，然后一个访问者应在所有的地方看到同样的变化。在页面1显示一个样子，在页面2显示两外一个样子，会使试验结果被干扰。

做很多的A/B测试。让我们面对现实吧：你的第一个A/B测试可能会无效。但是不要绝望。一个A/B测试只能有三个结果：没有结果，不好的结果和好的结果。优化转换率的关键是要做大量的A/B测试，把所有的好的结果拼接起来，最终推动业绩。

经典A/B测试案例研究
     这里有一些如何进行A/B测试的案例研究。

Writing Decisions: Headline Tests on the Highrise Sign-Up Page 37Signals

测试他们的价格页面的标题。最终发现，“30-Day Free Trial on All Accounts“比原来的“Start a Highrise Account.“多产生30 ％以上的订单。

“You Should Follow Me on Twitter Here”(Dustin Curtis)

这是一个用来测试召唤用户在Twitter上关注自己的试验。Dustin发现提示文字是“You should follow me on Twitter here”的效果是“I’m on Twitter.”173%

Human Photos Double Conversion Rates

从两个不同的A/B测试将在网站上增加转换率的人的照片：一个令人令人惊讶的结论，A/B测试两张图片，将真人照片放在网站上会获得一倍的转化。研究说明，我们潜意识被照片吸引了。

Google Website Optimizer Case Study: Daily Burn, 20%+ Improvement (Tim Ferriss)

一个将用户选择减少的变化使转化提高了20%，最终的版本在细节和文字上更易吸引目光。

Two Magical Words Increased Conversion Rate by 28% “It’s free”

这个单词增加了注册按钮点击次数的28%, 测试结果表明，在行动召唤上一些很小的变化会带来令人惊讶的结果。

Changing the Sign-Up Button from Green to Red

依靠A/B测试， CareLogger把注册按钮从绿色修改为红色增加了34％转换率！

Single page vs. multi-step checkout

如果你有一个在线商店，很常见的就是支付流程。这个A / B测试发现，多个支付流程比单个支付流程完成的销售更好。

“Mad Libs”style form increases conversion 25-40%

打败传统的智慧，此A/B测试发现一段风格形式输入字段比传统形式的布局更好。

Complete redesign of product page increased sales by 20%

一个软件产品的公司重新设计他们的产品页 给它一个现代的外观和增加信任模块。最终结果：他们成功地增加20 ％的总销售额。本案例研究证明了设计对销售的影响。

Marketing Experiments response capture case study – triple digit increase in conversions

通过优化邮件地址获取提高了258 ％。重点是消除所有的干扰，并要求游客只需提供电子邮件地址。使用亚马逊礼品卡让他/她的完成个人资料。

A/B测试工具
      有许多侧重点，价位和功能不同的A/B测试工具，这里是一些：

Google Website Optimizer 搜索巨头提供的免费A/B测试工具。一个很好的入门级工具，但是没有一些先进的功能。

A/Bingo and Vanity 基于Ruby on Rails开发的服务器组件。需要编程和代码集成。

Visual Website Optimizer 一个易于使用的A/B测试工具，包含一些先进的功能，如所见即所得的编辑器，单击地图，访问者分割和标签等。

Unbounce and Performable 集成着陆页设计的A/B测试工具。

Vertster, SiteSpect, Webtrends Optimize and Omniture’s Test&Target  企业级测试工具。

一些深入研究的A/B测试资料

如果你已经读到这里，那么A / B测试大概已经激起你的兴趣。在这里，有一些非常好的A/B测试资源。

寻找你下一个A/B测试的灵感   Which Test Won?  一个猜测那种情况会最终胜利的游戏。

101 A/B Testing Tips  大量的A/B测试技巧和方法。

ABtests.com 一个可以分享和阅读A/B测试结果的地方。

A/B Ideafox 搜索引擎的A / B和多变量的案例研究。