工业互联网系列（五）：下一阶段市场机会洞察

（一）重点政策解读

           财政部、工业和信息化部近日联合印发《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》，指出：2023~2025年，两部门拟分三批组织开展中小企业数字化转型城市试点工作。根据《通知》，此项政策目标为：通过开展城市试点，支持地方政府综合施策，探索形成中小企业数字化转型的方法路径、市场机制和典型模式，梳理一批数字化转型细分行业，打造一批数字化转型“小灯塔”企业，培育一批优质的数字化服务商，开发集成一批“小快轻准”的数字化解决方案和产品，通过示范带动、看样学样、复制推广，引导和推动广大中小企业加快数字化转型，全面提升中小企业数字化水平，促进数字经济和实体经济深度融合。

          《通知》明确，此项政策的支持对象为：试点城市应为地级市及以上，包括各省（区）的省会城市、计划单列市、其他地级市，直辖市所辖区县，以及新疆生产建设兵团（以下简称兵团）。各地应优先选择基础条件好、改造潜力大、实施方案切实可行、示范带动性强的城市推荐至两部门，两部门组织专家进行竞争性评审，并兼顾东中西区域分布确定试点城市。2023年先选择30个左右城市开展试点工作，以后年度根据实施情况进一步扩大试点范围。中央财政对试点城市给予定额奖励，其中省会城市、计划单列市、兵团奖补资金总额不超过1.5亿元，其他地级市、直辖市所辖区县奖补资金总额不超过1亿元。

     政策解读总结如下：

• 主要目标：1）聚焦重点行业，梳理一批数字化转型细分行业，2）打造一批数字化转型“小灯塔”企业，3）培育一批优质的数字化服务商，4）开发集成一批“小快轻准”数字化解决方案和产品。
• 补贴政策：中央财政出资：省会城市、计划单列市、兵团奖补资金总额不超过5亿元，其他地级市、直辖市所辖区县奖补资金总额不超过1亿元。

（二）市场需求洞察

           据工信部统计数据，截至目前，我国有近9000家国家级专精特新“小巨人”企业，带动地方认定专精特新中小企业8万多家。以“小巨人”企业代表的专精特新企业聚集于制造业，呈现出“6789”的特点：超六成属于工业“四基”(即，工业领域的关键基础材料、核心基础零部件(元器件)、先进基础工艺、产业技术基础)领域，超七成深耕行业10年以上，超八成居本省份细分市场首位，九成集中在制造业领域。

        以“小巨人”企业代表的8万多家专精特新企业绝大多数是细分行业市场的龙头企业，是制造业科技创新的主力军，随着外部科技环境恶化巨变，专精特新企业承担着实现我国工业产业形态向“中高端制造”整体升级的历史使命，是未来3-5年国家政策扶持的重点，各细分行业的市场势必加速洗牌进一步向专精特新企业中的“小巨人”企业集中，预计未来其中10~20%的企业将成长为新的“巨人”企业。

       在产业整体转型升级导致市场加速洗牌集中等市场有利环境下，以“小巨人”企业代表的8万多家专精特新企业，为了支撑业务扩张、兼并整合细分行业内落后产能和追求IPO上市获得更高资本回报，有对生产制造整体能力进行数字化升级改造的强烈诉求。在国家地方各类资金扶持政策（给地/给钱/给政策）、社会民间的各类创投资金热钱涌入等条件下，专精特新企业投资数字化转型升级的资金成本大大降低，制造数字化升级改造的资金问题也解决了。

       专精特新企业大多在过去10年建设了一些单点的业务和财务信息化系统，有一定的信息化基础，但整体数字化水平仍然较低，普遍存在IT力量薄弱、缺乏数字化相关人员组织保障，80%以上专精特新企业的数字化升级转型程度处于“探索起步”和“践行实施”阶段。

       目前专精特新企业普遍在信息化建设阶段由业务部门“自底向上”各自建设无整体规划，企业内部“数据重复录入、不及时、不准确、无法关联”等“数据孤岛”现象比较普遍，企业普遍缺乏由信息化阶段向数字化升级转型的整体规划能力和关键基础能力平台支撑，需要平台化的“小快轻准”的数字化解决方案，支撑企业向数字化持续重构演进。

    总结专精特新企业具备以下3个特点：

• 有需求：近1万家“小巨人”企业代表的8万多家专精特新企业，处于各细分行业的相对头部位置，在产业整体转型升级导致市场加速洗牌集中等市场有利环境下，有数字化升级改造的强烈诉求，支撑业务扩张、兼并整合行业落后产能和IPO上市等商业目标达成。
• 有资金：外部科技环境恶化巨变，专精特新企业是创新主力军，国家地方各类资金扶持政策加速（给地/给钱/给政策）+创投资金涌入，投资数字化转型升级的资金成本大大降低。
• 有基础：专精特新企业大多在过去10年建设了个别单点的业务和财务信息化系统，有数字化认知基础，但IT力量薄弱，适合“小快轻准”一体化方案快速落地。

    市场需求洞察总结如下：

    8万家专精特新企业是未来3-5年国家资金扶持和“小灯塔”工厂试点建设的主要需求客户群，是未来3-5年数字化增量市场主力军，预估每年百亿级增量市场机会。专精特新企业普遍数字化水平降低，缺乏关键基础能力，需要能快速提升企业数字化水平的“小快轻准”一体化方案。

（三）重点机会识别

          未来3-5年在两部委联合推动的《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》等国家政策加持下，工业企业数字化服务市场有以下市场机会点建议重点参与：

• “小快轻准”的细分行业场景型的数字化解决方案：面向技术、管理、生产、服务等全过程细分行业场景，能满足细分行业特性和企业个性化需求，能提供补齐企业缺失的转型升级关键基础能力、运维简单的个性化和普惠性平台服务，开发使用便捷、成本低廉、能持续迭代演进的场景数字化解决方案。
• 分区域分行业的数字化公共服务平台：服务于各省市地方经济产业区，提供中小企业数字化转型服务的分区域分行业的细分行业性工业互联网平台、产业大脑和数字化服务商体系。
• 中小企业“链式”转型平台：链主企业、重点平台等结合产业链、供应链、价值链共性需求打造数字化平台，以精益数据、韧性运营为核心，促进上下游产能共享、供应链互通，带动中小企业融入数字化应用场景和产业生态。

（四）下阶段市场政策洞察总结

           工业互联网及制造业数字化市场下一阶段的风口，由前面8年以头部制造企业“灯塔工厂”的建设为代表的大型企业客户市场加速下沉。8万多家以小巨人代表的专精特新企业是工业制造科技创新主力军和产业形态整体转型升级的市场受益者，伴随国家地方各类扶持政策加速，专精特新企业是未来3-5年国家资金扶持和“小灯塔”工厂试点建设的主要需求客户群，“小快轻准”一体化方案是破题关键，预估每年百亿级增量市场机会。

（五）华为云数字工厂平台模式介绍

          华为云数字工厂平台是专为“专精特新”等腰部成长型制造企业设计的数字化工厂建设平台。它将各种基础平台能力打包封装为一个统一的数字化平台，旨在降低“专精特新”等腰部成长型制造企业建设数字化平台的技术门槛和成本，快速补齐数字化升级转型的关键基础能力。基于华为云数字工厂先进的IT/OT一体化融合平台架构，成长型制造企业可以逐步构建、持续迭代和运维升级满足企业个性化需求的数字化应用，逐步实现制造业务由“信息化”向数字化转型升级目标。

         华为云数字工厂平台以轻量级一体式制造应用生成引擎为核心，打造开放式的数字工厂aPaaS平台，提供“行业+企业”两级数字化服务平台，开放平台服务能力，将应用最后一公里留给行业生态伙伴和企业开发者，汇集行业生态伙伴的行业经验，生长真正满足行业特性和企业个性化需求、“小快轻准”的细分行业场景数字化方案，通过分布全国的“赋能云基地”，能快速服务各地的专精特新等腰部成长性制造企业向数字化转型升级。

         华为云数字工厂平台能够帮助专精特新等成长型企业构建统一的敏捷型制造协同应用平台，企业采用基于华为云数字工厂建设智能制造系统的新方案模式，相对于大型企业建设数字化工厂所采用的传统方案（组合集成IoT平台、大数据等各类平台和多个业务系统），预估能够将数字化工厂软件系统的初期投资成本降低80%以上、上线周期缩短3倍以上、后期运维成本降低90%以上，应用基于一体式的数据平台底座持续生长演进，将帮助企业持续优化提升业务协同效率。