1、概述

1.1、数字化转型介绍

“数字化转型”，一句话概括起来，就是利用数字化技术使能商业/业务模式的创新与转型。企业通过数字化转型，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理，打造组件化、松耦合的中台能力，将数字技术与企业需求相融合，释放数字化转型的真正价值。

1.2、数字化转型现状

目前企业在数字化转型过程中也存在诸多挑战，如商务成本高、采购周期长、管理成本高、上线慢、更换难度大、安全要求高等问题。同时企业在数字化转型过程中对于SaaS应用的寻找、采购、部署和管控缺乏数字化手段，企业无法快速开展数字化转型。

2、华为云云商店介绍

华为云云商店依托于华为云平台，深耕数字化，以一切皆为服务的理念服务于各企业当中。企业通过云商店能加速企业数字化转型。

2.1、基础设施即服务

华为云云商店依托于华为云平台，实现了业务的全球可达，包括中东、拉美、亚太、欧洲等区域，保障了业务的覆盖范围。同时也能依托于各种云环境进行部署，如伙伴云、公有云、混合云、边缘云等。

2.2、技术即服务

华为云云商店可服务于各行业当中，如AI、数据库、云原生、音视频等，同时华为秉持着让创新触手可及的理念，后续会服务于更多行业中。

2.3、经验即服务

华为云云商店依托于华为云开天aPaaS平台，可服务于各种行业中，如银行、政务、金融等场景中，从而使得让优秀得以复制。

华为云云商店协助华为云，让云无处不在，让智能无所不及，共建智能世界云底座。

3、华为云云商店核心

在2022年，云商店从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级，致力成为用户首选的企业应用平台。

3.1、丰富：品类升级，构建多元场景

沃土既洒，枝叶繁华，华为云云商店不断整合上游伙伴的优质产品及服务，集成并共创多场景解决方案，满足用户多样化的上云需求，支持含 SaaS、License、硬件、镜像、人工服务、API、容器、资产、内容 9 大品类商品的入驻、交易与交付，云商店上架商品数量已超 7400 个。

依托华为云底层技术及资源，云商店联合伙伴持续创新，打造优质服务，加速各行业的数字化转型和智能化升级，在政府、金融、制造、电商、教育、医疗等领域均获得了良好的用户口碑。随着联营模式推进，场景将持续丰富，预计商品数量与用户服务范围将进一步增长！

3.2、品质：严格把控，用户上云无忧

从行业影响力、商品口碑、服务品质等方面综合考量，云商店制定了统一的准入规则，从源头严格把控服务商的商品技术、研发实力，力求为用户提供高品质服务。另外，云商店还提供端到端的交易服务，全流程保障，让用户无后顾之忧。借助云商店提供的联运 Kit，伙伴通过一次集成，可实现租户管理、权限管理、计费、运维等多方面能力的对接，不仅能提升商品上架效率，更能让企业用户享受一致的 SaaS 体验。

3.3、创新：优势加持，激发商业潜能

云商店继承华为云技术优势，不仅支持华为云云原生、AI、大数据、媒体等多领域技术的平滑演进，更实现与开天 aPaaS 的对接，支持伙伴或开发者将行业经验沉淀成的 API 服务上架至云商店，让行业经验快速复制。

当前云商店已上架 400+API 类商品，聚合千行百业应用，服务开发者，激发无限商业潜能，加速商业成果变现！

此外，针对不同企业在初创、营销、管理等场景下的不同需求，云商店创新推出购物车功能，提供丰富的商品组合「全家桶」，帮助用户省掉复杂的选品与对比环节，一键下单，满足企业成长多样需求。

3.4、共赢：携手伙伴商业成功

华为云云商店将携手伙伴从 4 个维度实现共创共赢：

• 共创品牌价值：结合华为先进的软件开发及质量管理流程经验，基于华为云领先技术以及服务保障，与伙伴实现联运产品共创，从而提升产品体验和差异化竞争力。
• 共享运营能力：提供全方位的平台支持与运营赋能，面向产品规划、上市推广及持续运营等多环节，帮助伙伴构建数据运营、活动运营、用户运营的能力，增强运维服务、客服支持等服务能力，帮助伙伴高效运营。
• 共扩销售渠道：通过 MaaS（Marketplace as a Service）多维度打开销售渠道，面向伙伴云、150+产业云、600+政务云及数千个华为云 Stack 子市场，打通商品上架流程，扩大流量入口，让优质产品服务更多企业客户。
• 共筑全球市场：共享华为海外业务多年积累的能力及资源，帮助伙伴快速打开海外市场，实现盈利增长。

4、华为云商店特征

华为云商店，拥有6大核心能力，协助企业加速进行数字化转型。

4.1、按需订阅

在华为云商店，用户可根据自己的实际使用需求进行购买和使用，同时在使用过程中若存在疑问，可根据相应的指导进行操作，或寻找在线客服进行操作指导。

4.2、便捷下单

在华为云商店，用户可根据需求进行采购下单，同时针对多种不同的业务需求场景，可统一在云商店进行一站式采购。操作方便，简单快捷。

4.3、集中管理

针对企业在云商店采购的服务，可在云商店APP上统一进行应用管理和帐单管理，运维方便，针对所产生的消费可随时查看。

4.4、无忧扩容

同时若企业因业务发展需求需进行扩容，可直接采购后进行在线扩容，保障企业业务的连续性，减少对业务的影响。

4.5、安全可靠

华为云云商店依托于华为云平台，安全可靠，同时针对在云商店的交易信息和服务进行监管，保障企业业务的安全性。

4.6、极速上线

在华为云商店采购相应服务后， 可保障业务立即上线， 提高了场地业务的及时性。

5、华为云商店联营新模式

华为云商店联营新模式，通过四大举措携手伙伴提供更好的服务，实现双方合作共赢。

5.1、繁荣应用生态

• 联营kit集成，更好服务客户；
• 更快的上架速度，更短的回款周期；
• 全新商业模式，更多的利润回报；
• 双方同亏同赢；

5.2、联营营销

• 华为品牌共享；
• 销售渠道共享；
• 商品满意度联营运作；
• 商品排名推荐；
• 流量运营，资金扶持；

5.3、营销计划支持

• MDF基金支持，最高可达100W资金扶持；
• 圈层发展计划：全方位资源扶持，加速商品成功，助力商业成功；

5.4、能力外溢，优秀DNA共享

• GTM能力外溢，华为经验外溢，赋能伙伴GTM能力，加速商品上市、做大商品收入；
• 商品规划能力外溢，华为30+年成熟产品方法论共享给伙伴，赋能伙伴做强商品；

6、华为云商店优势

6.1、热点资讯，随时掌握

提供热门行业资讯、大赛直播、精选案例、商品点评，助您实时掌握最新行业动态，降低采购决策成本。

6.2、海量商品，随心选择

新增热门排行、精选榜单、SaaS Package 等专区，并为处于不同成长阶段的中小微企业，打造易购买且开箱即用的一站式服务。同时优化用户案例、专家直播间、福利活动、博客论坛等内容板块，为用户提供全方位的商品选购资讯和决策建议。

6.3、随时随地，一键下单

云商店 App 为用户提供从感知、购买、使用、管理全场景的移动化体验，满足用户实时掌握最新行业动态、随时随地一键下单、便捷管理订单与账户的需求。

6.4、账户管理，一目了然

提供账户金额与消费账单查看，支持账户充值、卡劵使用，订单管理和服务监管，轻松管理账户信息。

7、应用案例

7.1、卡伦特CAD

华为云商店携手卡伦特CAD，助力庸博电气重塑协作交流方式，提升设计效率30%。

云商店+卡伦特CAD联合为其提供云端CAD，帮助企业实现：

• 按需订阅模式，降低企业成本；
• BS新架构模式，随时随地登陆设计；
• 实时协同设计，提升团队设计效率30%+；
• 云端设计，多版本兼容，免去版本兼容性问题；

7.2、爱好科技

云商店助力爱好科技租赁车辆智能化方案，一年可节省约100W+。
传统供应商无相应服务和解决方案，爱好科技和驾驶员之间的矛盾不断加深，通过华为云商店+成为智能交通联合为其制定基于共享租车的车队管理服务方案，实现智能化车队管理转型。
双方合作后，司机驾驶行为分均80+，车辆违章率下降20%，每年节省费用约100万+。

7.3、黑湖科技

黑湖科技携手华为云云商店帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单，原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理，提高效率、降低成本，打通信息孤岛，真正实现数据驱动制造。

7.4、玛丝菲尔

华为云会议，助力玛丝菲尔实现全球远程会议，色彩还原精准。
华为云云商店提供远程会议系统解决方案盖全球多个分支,随时随地沟通协同。
100+硬终端覆盖全球，色彩准确度提升100%，清晰度提升20%。

8、结束语

华为云着力打造云商店KooGallery，企业可一站式获取所需的行业应用。该平台涵盖内容非常广泛，能满足不同用户的需求，平台严格控制品质，质量保证，同时用户还能够通过平台了解各种热点资讯，随时可以在云商城进行下单购买，随时随地，触手可及。

本文参与华为云社区【内容共创】活动第21期。

任务9：华为云云商店 星品推介会丨厦门站 数有引力，智造未来——《华为云商店KooGallery全新升级 共建繁荣应用生态，共享行业数字未来》演讲（视频24分30秒处开–44分处结束，共20分钟）