不想转、不愿转、不会转问题如何破解？华为云云商店有妙招

在华为云这棵深入各行各业、遍布转型应用的大树上，中小企业采摘胜利果实将变得更加轻松。

秋雨一过，地里的庄稼更加饱满了，成熟的气息也更浓了。和人们赖以生存的农作物一样，扛起国民经济大半壁江山的中小企业，也在向未来冲刺。

当前，以云计算、大数据、人工智能为代表的新一代数字技术与各行各业正深度融合。

对中小企业而言，数字化转型早已不是“选择题”，而是关乎生存和长远发展的“必答题”。

不过，部分企业在购置一些数字化转型工具时，却面临两大难题：一是没有专门选购的平台，二是找不到适配的工具。

在中国这片肥沃的土地滋养下，中小企业已经扎下根基，但要更顺利的成长，还需要一场丰收雨。

作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，华为的眼光不仅聚焦全球，还立足本土，服务于各行各业，因此他们对于一线的渴望深有感知。

为了帮助中小企业解决数字化转型困难，也为了顺应国家推动中小企业加快数字化转型的时代步伐，华为云携手合作伙伴共同打造了中国首个828 B2B企业节，为中小企业布一场及时雨，助力中小企业生存发展。

那么，对于行业来说，828 B2B企业节到底是什么？它的意义有哪些？对于中小企业来说，华为云携手伙伴打造的企业节能否解决企业数字化转型所面临的问题？对于这些难题，华为云和伙伴们将如何解决？带着这些疑问，「ToB行业头条」进行了探索。

      

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828 B2B企业节，为中小企业

创造健康繁荣的转型环境

   

中小企业数字化转型缓慢，成为国家发展的心头之痛。

这些年，国家大力支持企业数字化转型，从《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》到《“十四五”国家信息化规划》等，出台了多项政策举措。

然而，数据显示，在数字化转型过程中，89%的中小企业处于数字化转型探索阶段，8%的中小企业处于数字化转型践行阶段，仅有3%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。

这表明，在数字化转型浪潮中，很多中小企业并没有真正参与进来。

究其原因，主要是在缺乏人力、财力的情况下，导致中小企业在前期生产流程再造和设备更新的投入高，不愿转；企业难以估算转型预期收益，不敢转；涉及商业秘密的数据安全难以保障，不想转；企业缺乏信息网络技术专业人才，不会转。

如今，受疫情等因素的影响，中小企业数字化转型意识显著增强，但是助力中小企业转型的B2B企业出现“断链”。

例如，管理水平低，提供的服务难以满足用户的需求；技术基础差，公司难以创新发展，进而更好地服务企业；品牌意识不强，用户难以通过渠道发现适配产品；融资困难，流动资金紧张，导致企业难以在研发上持续投入等。

拄着瘸腿的拐杖，中小企业注定无法快速前行。

因此，如何助力中小企业加速数字化转型，成为摆在人们面前的一道难题。

作为行业的深度参与者，华为云在强大自身的同时也在积极寻找答案，在经过时间的沉淀后，它联动多家行业协会，智库机构，人民网，新华网，央视总台财经中心，以打造中国首个基于数字赋能的B2B企业节的方式，交出自己的答卷。

具体而言，华为云联合伙伴共创共赢，通过828 B2B企业节帮助中小企业，获得更多销售商机，包括线上平台和线下活动；获得更多品牌展示机会，实现品牌营销能力提升；获得更多的技术赋能，实现产品创新；接触投融资机构的机会以及更多人才培养、人才招募机会。

如此一来，中小企业用户通过828 B2B企业节也更加容易获取优质的ICT产品与解决方案；获得更多商务优惠；获得更多技术赋能；接触投融资机构的机会以及走进华为学习管理经验的机会。

如果说中小企业这些分支河流，最终的目标是奔入数字化转型的大海，那么华为云创办的828 B2B企业节，就是畅通河道，加速河流入海，即以创优B2B环境的方式，构建企业数字生态。

作为企业节的策划者，华为云希望828 B2B企业节未来能成为中国最大的B2B营销节日，以及中国最大、体验最好的B2B ICT产品与服务对接平台，而承载828 B2B企业节的华为云云商店，也将以丰富、效率、灵活、可靠，成为企业数字化转型的首选应用平台。

不得不说，这是一场野心勃勃的规划和尝试。

    

02

华为云云商店，为中小企业

提供丰富、品质的转型应用

    

对于这场声势浩大的828 B2B企业节，外界不少关注者都心有疑惑：

在繁荣的生态市场，和合作伙伴一起服务用户的平台，并不少见，如阿里云生态平台、腾讯云市场等。

那么，华为云云商店未来如何保证能成为企业数字化转型的首选呢？

从最近连番的动作来看，提高伙伴的数量和质量，是华为云解决这道极具挑战问题的利器。

在数量上，作为华为云第一道防线，华为云云商店因伙伴的积极参与而品类丰富。

目前，华为云的合作伙伴增加到38000+家，开发者数量超305万，华为云云商店上架的应用数量持续增加，目前已上架来自6800+伙伴的9000+商品，覆盖10多个行业，9大品类，方便用户一站式选购适配产品，丰富多样的产品品类，为华为云云商店建立了难以跨越的优势。

在质量上，作为华为云云商店最后一道防线，华为云必须严防死守，把控品质。

为此，首先，它将华为多年的B2B经验赋能于合作伙伴。

相较于其它平台，华为在云业务上有着独特优势：

一方面，早年的B2B业务，帮助华为云建设了巨大的服务网络和客户网络，而其他厂商以前主要业务是B2C或者类似B2C，虽然产品部分领先，但在企业服务层面还是和华为有所差距。

另一方面，华为本身就是设备商，可以提供基础设施、设备、运营和运维及服务，这种全套打包的能力也让其他厂商望尘莫及。

基于此，华为云从基础、技术、经验层面对云商店伙伴进行赋能，给与伙伴充分的资源加持，保障华为云云商店产品优质。

具体而言，在基础设施层面，基于华为超过20年的海外本土运营经验以及KooVerse，华为云为企业提供全球业务Boosting解决方案，助力企业全面开拓全球市场。

同时，华为云通过智能边缘小站IES，让SaaS应用本地化部署，如此一来，企业伙伴既能享受公有云免运维的能力，又能够满足低时延、本地合规的诉求，以此让业务全球可达。

在技术层面，华为云发布了数字内容生产线MetaStudio、数据治理生产线DataArts、AI开发生产线ModelArts和软件开发生产线DevCloud，并对这些开发生产线进行服务升级，以此帮助企业伙伴提升开发效率，缩短开发周期，让创新触手可及。

在经验层面，华为云开发的开天aPaaS，将华为自身30多年及全球各行各业的数字化转型经验沉淀在华为云上，借助华为云aPaaS所提供的能力和经验，企业伙伴可以更加专注于自身的管理创新、业务创新和商业模式创新，以此让优秀得以复制。

当华为云将自身作为养料输送给伙伴企业时，企业伙伴的能力必将得到质的飞升，而云商店的产品也将更有保证。

其次，为了严格把控华为云云商店质量，华为云对云商店入驻伙伴还设立了统一的准入标准。

当前，企业上云的需求正在向更深层次迈进，更加复杂和多元，需要云技术和解决方案更加匹配企业场景化需求。

换句话说，企业的上云需求正在从过去的“上云降本”进化为“云上创新”，不仅要实现业务增长，更要布局业务突破。这就对ToB企业的能力提出了更高的要求。

生根于企业内部的华为云也敏锐地发现了这一点，因此它将伙伴从通路型伙伴体系变革为能力型伙伴体系，通过将伙伴能力和华为云统一，从而为企业用户提供更高质量的服务。

随着华为云不遗余力的投入重兵，尽心竭力的赋能伙伴，华为云云商店的质量和数量已经得到了质的飞升，数据显示，45+云商店伙伴收入已经超过1000万，10万+用户已经在华为云云商店购买了适配的产品和服务，不知不觉中，华为云云商店已经逐渐跑到了中小企业数字化转型优选商店的前列。

      

03

以华为云为底座

伙伴借力腾飞，企业加速转型

     

当前，对于中小企业来说，便捷、高效的转型感知正在变得愈加强烈。

这背后自然离不开华为云和合作伙伴的默契配合。以北京数码大方科技股份有限公司（以下简称：CAXA）为例，我们或许可以窥得企业数字化转型更加高效便捷的原因。

CAXA是中国自主的工业软件公司，提供数字化设计CAD、数字化管理PLM和数字化制造MES等产品及服务，面向航空、航天、汽车、装备等制造业，致力成为中国自主的设计制造工业底座。

然而当前，以装备、汽车、电子电气、国防军工等为代表的制造业正在发生深刻变化，制造企业要想提升竞争力，需要更高的资源利用效率、更短的创新周期、更个性化的产品定制，以应对全球化、信息化、移动化等冲击。

在制造行业不断的探索下，能够管理产品的整个生命周期，加速产品创新迭代的PLM平台成为提升竞争力的关键应用，它可以打通流程、人、数据，实现对智能工厂的运营支撑，加速产品创新研发。

不过，PLM对产品工程、流程管理、配置管理、工程数据管理等要求很高，不仅需要对产品数据进行管理，还需要对企业的智力财富进行充分再利用，而这需要交换和使用来自多种CAD系统的设计信息，在企业内部信息流转量越来越大的情况下，PLM的挑战也越来越大。

也就是说，如果企业的PLM跟不上企业的发展节奏，那么企业数字化转型的周期将会被拉长。

CAXA希望能解决这一问题。在华为云的助力下，CAXA 以华为云为底座，统一设计源头，保证数据来源准确；积累设计知识资产，为开发先进产品提供基础；提升协同和合作，为多角色产品研发提供支撑，在集中、规范、协同、优化下，最终搭建出可以为有效的计划和管理复杂的团队协同设计提供应用和环境的CAXA PLM平台。

因为华为云的助力和赋能，CAXA 企业摆脱了IT重复搭建，投资固定资产等困境，实现了更快速的全球部署和扩张，更低成本的技术创新，更高产出的IT投入以及更灵活的业务扩容等目标，让企业创新发展不再成为空想。

而今，CAXA正在持续服务诸如淮海控股集团、广西玉柴专用汽车有限公司等制造业客户，相关企业客户也相继实现了更安全、更准确、成本更低、交期更短等需求。

可以说，在华为云这棵深入各行各业、遍布转型应用的大树上，中小企业采摘胜利果实变得更加轻松。

在这个丰收的季节，华为云打造的828 B2B企业节，即可以为中小企业带来适配的转型工具，为B2B企业解决获客难、转化低问题，为华为云中长尾市场带来高效增长，也能加快国家数字化进程，可谓一举四得。

未来，华为云牵头的828 B2B企业节还将如何带领合作伙伴开启新的局面，就看华为云、伙伴们未来如何创新协作，在广阔的土地上，博得下一个秋季的累累硕果。

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*来源： ToB行业头条（如有任何问题，欢迎发送邮件至：zongyue@huawei.com与我们联系）