云商店联合营销市场发展基金（MDF）介绍
1 什么是MDF？
为了支持伙伴开展市场营销活动，不断提升销售额、达成市场目标，华为云云商店设置了市场发展基金（Marketing Development Fund，简称MDF），为云商店联营商品进行的联合营销活动提供基金支持。
2 申请MDF有什么好处
通过申请MDF，伙伴可以：
1、提升上市投资回报率（ROI），MDF可为伙伴提供每年最多100万（人民币）的基金扶持，节省大量的营销费用。
2、通过申请MDF，与云商店制定联合营销方案，获取更多资源扶持（包含不限于以下）：
• 销售榜单推荐
• 云商店社媒宣传
• 云商店线下活动宣传
• 渠道联拓（产业云、伙伴云、政务云等）
• 新生态直播
3 MDF的运作方式
云商店与伙伴合作，共同投入资源进行联合营销活动。整体流程如下：
.png)
云商店为伙伴提供PMM（Partner Marketing Manager）角色支持，协助伙伴制定方案、协调云商店侧资源投入以及推荐云商店认证的营销服务商（如有需要）。
说明：PMM不负责定义MDF的活动指标，伙伴的指标主要由自己定义。PMM也不承诺实现任何收入或管道目标。
4 MDF支持的活动类型
MDF目前适用范围如下：
| 分类 |
活动说明 |
申请门槛 |
| 咨询策划类 |
针对产品营销进行的咨询与规划，与伙伴联合制定包含产品营销策划、上市计划等 |
加入云商店圈层运营，达到认证级及以上等级 |
| 内容类 |
为了营销推广所准备的相关内容，包含： 1、视频（品牌类、案例类、产品演示demo） 2、传播文案、白皮书、海报设计/写作 3、宣传手册、宣传案例集、宣传彩页、易拉宝、H5制作、营销物料制作和印刷 |
加入云商店圈层运营，达到认证级及以上等级 |
| 活动类 |
1、面向最终客户举办的活动，如线上直播、客户CXO活动/圈子活动、与客户的交流/研讨活动、第三方行业论坛、巡展等 2、礼品 |
加入云商店圈层运营，达到认证级及以上等级 |
| 数字营销 |
公关公司与媒体服务、媒介/广告购买与投放、SEM、数字化营销（新媒体运营与管理、数字化平台服务、EDM、电话营销）等 |
加入云商店圈层运营，达到优选级及以上等级 |
| 展览展示 |
华为云商店相关服务中心、创新中心的设计和建设、展台搭建等 |
加入云商店圈层运营，达到领先级 |
| 开源镜像生态营销服务 |
开源镜像生态的联合营销活动 |
单独咨询 |
5 MDF的激励规则
MDF的申请门槛和额度如下：
| 激励门槛 |
激励额度 |
申请规则 |
| 加入云商店圈层运营，达到认证级 |
每个商品授予MDF额度10万元/年 |
1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。 |
| 加入云商店圈层运营，达到优选级 |
每个商品授予MDF额度20万元/年 |
1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。 |
| 加入云商店圈层运营，达到领先级 |
每个商品授予MDF额度40万元/年 |
1)每次申请≤10万元； 2)如申请费用超过额度，专家评审团根据该伙伴往期联合营销活动ROI效果进行评审，评审通过后确认追加额度。 |
1. 激励说明
单个伙伴的所有商品累计申请额度不超多100万元/年。
MDF激励发放时，根据MDF使用效果评分进行发放。
• 当MDF使用效果评分≥80分时，MDF激励按照申请的全额发放。
• 当80>MDF使用效果评分≥60分时，MDF激励发放金额=申请金额×（MDF使用效果评分/100）。
• 当MDF使用效果评分＜60分时，不发放激励。
2. MDF使用效果评分计算说明
MDF使用效果评分=线索评分×0.4+ROI×60
线索评分模型：
伙伴按照如下模型提交线索承诺，经云商店MDF评审组评审通过后，在验收时按照承诺逐级打分。
.png)
评分表如下：
| 项目 |
说明 |
满分 |
目标 |
实际 |
得分 |
| UV |
商品页面UV，由运营导出 |
10 |
A |
B |
10×（B/A） |
| 营销线索数 |
电销团队收到咨询线索数 |
10 |
A |
B |
10×（B/A） |
| 有效线索数 |
电销团队收到咨询线索数经清洗后，得到的有效线索数 |
30 |
A |
B |
30×（B/A） |
| 成单 |
最终成单的数量 |
50 |
A |
B |
50×（B/A） |
最终线索评分为各项分数的总和。
申请活动的ROI计算说明如下：
ROI=云商店联营商品华为云分润/（申请MDF投入资金×1.8）
MDF使用效果评分周期：在活动申请时，需明确MDF使用效果评分的统计周期，从活动执行开始计算，最长周期不超过90天。
6 如何报名MDF
当前报名和咨询MDF相关事项，可发送邮件至：zongyue@ huawei. com ，联系人：宗经理。
后续云商店会在卖家中心提供MDF报名入口，伙伴可直接在线报名和提交材料。
7 MDF执行要求&兑现申报材料要求
MDF在执行过程中需要遵循以下要求。活动结束后，需要按要求提交申报材料，以便云商店进行核验，及时发放激励。
| 分类 |
活动执行要求 |
兑现申报材料要求 |
| 咨询策划类 |
— |
1、供应商签订的合同以及发票 2、MDF使用效果评分统计材料 说明：如涉及内容类、活动类、数字营销，请参照相应要求。 |
| 内容类 |
1、需包含云商店相关元素露出，如名称、Logo、链接等 2、实体材料须全部使用/发放完成后才能核销 |
1、供应商签订的合同以及发票 2、成品照片/视频/文件，传播页面/链接；如果为实物，还需包括但不限于入库/盘库、发放、制作完成的照片等 3、实体材料发放/领取记录（有相关负责人签字或盖章） 4、MDF使用效果评分统计材料 |
| 活动类 |
1、有华为云商店元素露出（如LOGO等） 2、包含但不限于合规营销活动内正常、合理的费用，如场地费、赞助费、培训讲师费（仅限于华为云文化、管理、销售、技术趋势类等非售后交付的相关培训费用）、会务公司服务费、餐饮费、参会人员的住宿和交通费等 3、礼品费不超过人均200元，纯线上活动礼品费不超过人均50元。 |
1、供应商签订的合同以及发票 2、直播链接/截屏，现场活动照片 3、参会人员签到表 4、上传参会人员名单 5、面向客户的活动完成后需录入机会点信息 6、MDF使用效果评分统计材料 说明：如涉及内容弄类或媒体宣传等，请参照相应要求；如涉及赞助费需提供赞助合同。 |
| 数字营销 |
包含与活动相关的各类媒体服务费用、数字平台使用费、广告费（创意设计、印刷制作、投放等）、撰稿费、直邮费等 |
1、供应商签订的合同以及发票 2、投放证明，包括但不限于在媒体、网站、刊物、微信等媒介上的宣传报道与广告刊登情况总结，如刊例证明、上刊证明、刊登链接、刊登页面截图或照片等 3、MDF使用效果评分统计材料 |
| 展览展示 |
1、现场有华为云元素露出（如LOGO等） |
1、现场活动照片 2、发票 3、展厅建设需提供设计和搭建合同 4、华为云验收证明 5、MDF使用效果评分统计材料 |
| 开源镜像生态营销服务 |
配合华为云耀服务器，面向开发者开展开源镜像产品（含虚机镜像、容器镜像）等，联合开展促销活动，服务商对商品进行降价以支持华为云获客，华为云给与服务商营销费用补贴。 |
1、 云商店相关开源镜像订单。 2、 新增付费客户的证明。 |
8 FAQ
8.1 MDF会发放到哪个账户上面？
MDF会发放到伙伴在商户中心维护的银行卡上面。
8.2 MDF活动的开票要注意哪些？
1）伙伴活动合作供应商需向伙伴开具活动相关明细发票，作为报销申请材料之一
2）报销申请通过后激励发放前，伙伴需向华为云开具报销金额的增值税专用发票
3）开票类型：6%拓展服务费/市场管理服务费类型的增值税专用发票
4）华为云开票信息：
发票抬头：华为云计算技术有限公司
纳税识别号：91520900MA6J6CBN9Q
开票地址/电话：贵州省贵安新区黔中大道交兴功路华为云数据中心13590307773
开户银行及账号：中国工商银行股份有限公司深圳华为支行4000056019100216486
- 点赞
- 收藏
- 关注作者
评论（0）