【伙伴故事—青软】仅用3年!跃升华为云教育类目伙伴TOP2

云商店 发表于 2022/05/09 15:57:41 2022/05/09
【摘要】 随着华为云的发展,未来肯定会吸引到更多的合作伙伴。而在这个过程中,青软将发挥自身优势,持续加深与华为云的合作,在华为云云市场教育分类中保二争一。与华为云的合作,或许是更适合长期发展的大道。


今年是青软创新科技集团股份有限公司与华为云牵手的第四年,凭借扎实的产教融合积淀、默契高效的协作配合,2021年,青软已成为华为云云市场教育分类中的第二名,增速排名第一。

更荣获2021年度华为云市场优秀伙伴"千万俱乐部奖"、华为云市场优秀伙伴"最佳销售黑钻奖"等殊荣。

本期,华为云PaaS服务产品部有幸与青软副总裁李刚交流,回顾这些年青软与华为云的合作。



缘起:借鉴不如共创


李刚总:

青软和华为很久之前就结识了。

青软在产教融合领域深耕16年,在业务和产品上形成独特的核心竞争力,公司内部也在企业经营上学习华为的管理理念和流程,借鉴华为的企业成功经验。

但单靠青软自身的能力和学习华为的管理经验是不够的,也更希望能借助与华为的深入合作,带动青软在产品技术和管理的能力,实现共赢



感谢“媒人”牵线搭桥

2017年9月,华为青岛基地落成,青岛市政府出资支持高新区的产业发展和人才培养。

由于青软总部就在青岛高新区,而且有相关的实战经验,青岛高新区管委就做了一回“媒人”,把青软引荐给了华为。

那时青软还是华为软件开发云在教育端的客户,尝试将软开云应用到20,000多在校生的实践教学中。

华为山东省代表处代表(时任)胡仁志(左)与青软集团总裁李战军(右)共同签署合作协议



提起这次牵线搭桥,李刚总讲道:

青软与华为在产教融合人才培养、教育数字化转型和助力区域经济方面有着颇多契合点。

2018年,青软将华为软件开发云纳入高等教育教学的产品设计中,与软件开发云产品部(华为云PaaS服务产品部前身)共同形成解决方案。

青软U+新工科智慧云与华为云软件开发平台DevCloud实现了深度融合,青软也成为第一家与华为云DevCloud深度打通的ISV

这是多好的一个机会啊,呈现出我们产品的完整价值!



2019年,大连市政府大力打造软件和信息服务业,由华为云牵头搭建人才培养云平台,青软也参与其中,共同面向大连高校、企业提供人才培养服务。

为了构建全市数字生态人才蓄水池,我们以赛代练,打造城市挑战赛品牌,第一站就是大连,当时我们与华为合作,培养的在校生有10,000多人


这一次合作,成功提升了青软的品牌曝光度,也正式拉开了和华为云合作的序幕。



青软U+新工科智慧云

U+新工科智慧云”已在华为云云市场上架,青软正式以华为云ISV的身份推进合作,在这一年共同将解决方案推向市场。



该平台通过信息技术与教育教学深度融合将场景落地,贯穿完整的人才培养链条,为高校提供内容、平台及服务的综合解决方案,以信息化引领构建以学习者为中心的全新教育生态。



共创:痛并快乐着 


华为云与青软的合作持续到现在,一同攻克技术难题,解决团队间的磨合,共同探索新的商业模式。

因外部国际形势、新冠疫情的影响,共建的过程有痛苦,但看到成果时还是快乐的。

李刚总开玩笑地说:

你知道吗?我也曾是对华为十几个部门大大小小的领导拍过桌子的人。

当时某大学的项目受到华为和青软上下的重视,好多人特意出差来到了项目现场,整个会议室可以说是济济一堂。

但因技术验证、方案调整等问题,大家从下午一直争论到半夜也没有出结果,最后吵到面红耳赤。

当时已经到凌晨2点,我也真的为项目着急,直接“啪”一声拍了桌子,几近沸腾的屋子瞬间安静了下来。

最后大家冷静下来,继续共同推进项目。



合作渐入佳境

李刚总:

继续深入合作的过程中,我们通过华为云DevCloud帮助,与华为云的各个产品都有了合作。

比如在山西某大学打造的信创(鲲鹏)产业学院,采用了“一平台+四大实验室’的教学全流程数字化平台”,集成了鲲鹏实验室、人工智能实验室、大数据实验室、特色软件开发实验室。


 


同一级1,500多名学生在平台上完成了60多门课程的学习,而这些学习和授课的过程都是以线上+线下的形式实施的。

平台还支撑整个软件学院不同阶段的考试,现在平台已积累了50,000多条考试数据。



展望:铸就强劲联盟,长足发展


提到未来,李刚总这么说:

作为华为云战略级解决方案合作伙伴,青软希望能够和华为云形成更加紧密的合作关系

随着华为云的发展,未来肯定会吸引到更多的合作伙伴。而在这个过程中,青软将发挥自身优势,持续加深与华为云的合作,在华为云云市场教育分类中保二争一。

毕竟,与华为云的合作,或许是更适合长期发展的大道。


2022年,青软与华为云实现更全面的融合,双方不仅会在技术上继续钻研,形成更多符合客户需求的解决方案,为客户提供更有价值的产品。

还将争取继续扩大在市场上的融合和共享,以及华为云云市场的共建共销。



文中提到的商品链接:青软U+新工科智慧云华为云云市场在售)



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