产品设计 - AARRR模型，增长和变现

AARRR模型概述

AARRR模型即为用户增长到创收可循环的一个模型，在互联网行业，而增长是指产品的某一方面连续积累。AARRR模型具体分为获取（acquisition）、激活（activation）、留存（retention）、收入（revenue）、传播（refer）

比如从0到1实现翻倍增长，再由1到100、100到100万的这样一个过程，可持续、可套用的增长模型。

用户获取策略

1、寻找优质的种子用户，行程口碑效应

寻找第一批使用产品的用户，并为用户提供可持续消费内容，通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式，获取到精准的优质种子用户。

2、建立仪式感

通过对外宣布，我每天要做什么事情，然后建立这么一个仪式感，但是这个仪式感最好是垂直类，这样吸引过来的用户以及后续所提供的内容会更好持续输出

3、进行内容营销

1、免费提供好的内容，引起用户共鸣

2、时下热门话题热议

3、用户感兴趣的

4、病毒循环

给加入进来的用户一个诱饵，给出可循环传播的理由，邀请好友共同加入使用

5、引入外部流量

通过各种外部社交平台，交流，学习平台进行外部免费引流

6、杠杆思维

1、标杆用户建立与引流

2、塑造标杆用户形象

7、优化传播渠道

1、外部推广

2、内部推广

3、口碑推广

4、搜索引擎

5、自我品牌形象树立

8、获取策略的具体操作

1、注册拉新

2、用户裂变拉新

3、营销活动

4、外部合作

5、分会拉新

6、节目拉新

用户激活策略

1、通过a/b 测试选出优选方案

2、降低使用门栏

3、游戏化运营

每日签到、打怪升级、成长值、勋章等方式，为用户设置合理可见的目标，通过每天来签到，达到一定的程度就可以领取一份礼品。

4、社群通知

根据不同的场景，可以建立不同形式的用户社群，通过社群对用户进行引导和信息触达

留存策略

1、持续产品输出

1、持续内容输出

2、不同阶层的内容输出

2、优化产品性能

3、设计唤醒机制

对于那些潜在的流失用户，或者已经流失的用户，需要一定的唤醒机制，策略包括但不限于

1、邮件

2、消息推送，提醒

3、移动网页

4、短信息

5、运营活动

4、积分商城

5、持续内容和仪式感

变现策略

1、增值服务

1、免费使用部分，后续收费

2、QQ等级制度下的会员

3、线下活动

2、交叉补贴

两个不可分离的东西，一个免费，一个收费

3、广告

1、精准推荐广告
2、流量变现

4、整体变卖

套现离场

传播策略

传播策略的核心是自传播，主动传播只是辅助手段

1、制造惊喜

惊喜度要控制好，要让用户体验到差距，并自发的为产品传播

2、根据核心用户设定传播策略

利用虚荣，贪婪，互惠等心理

1、等级勋章

2、荣誉证书

3、节假日证书

4、积分

3、数据驱动

分析数据，做到资源最大化

4、拼团

通过拼团，进行分享裂变，主要抓住的是熟人关系以及贪便宜的心理

5、借势营销

通过热点事件进行二次营销

6、师徒模式

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