河南IT人物之 李少杰

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tea_year 发表于 2021/12/29 22:51:02 2021/12/29
【摘要】 个人经历 编辑 在河南 锐旗网络科技有限公司里,他既是总经理,又是年龄最大的员工。 2004年以前,李少杰对互联网一无所知,但仅仅用了三年的时间,李少杰带领着一群大学毕业生,把河南锐旗公司做成了全省规模最大的互联网公司。三年的跌跌撞撞,李少杰似乎比一般企业家成熟得更快。 新闻报道 编辑 ...

个人经历

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在河南 锐旗网络科技有限公司里,他既是总经理,又是年龄最大的员工。
2004年以前,李少杰对互联网一无所知,但仅仅用了三年的时间,李少杰带领着一群大学毕业生,把河南锐旗公司做成了全省规模最大的互联网公司。三年的跌跌撞撞,李少杰似乎比一般企业家成熟得更快。

新闻报道

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■商报记者徐振江/文
两次听到同一个网站他心动了
2000年,从河南大学管理系走出来的李少杰干起了销售工作,他做过外省产品在河南的代理,也在郑州锅炉厂武汉办事处干过。
那时的李少杰满腔热血,并不要求自己能够挣很多钱,他相信自己一直是在积累创业、经商的经验,所以,他做过很多工作。但是,没有一个工作是有关网络的。
2004年年初,正在上高中的弟弟沉迷上了网络上的各种游戏,有一天弟弟告诉他,有一个网站搜索挺好的,非常方便,他每次都利用它把游戏搜索出来玩。李少杰问:“什么网站这么神奇?”弟弟把网页点开给他看,“百度啊。”
这是李少杰第一次听说百度网站,但他并没有太在意。一个月后,李少杰和一个在网络公司工作的朋友聊天,李少杰 问他在网络公司是干什么工作的,朋友说做业务。李少杰很纳闷,网络公司里能做什么业务?朋友说主要是做网络推广,就是做百度。李少杰第二次听说了百度。
2004年,百度在全国的代理刚刚起步,在河南也有一些零星的代理了,当时那家网络公司代理了百度在河南的一部分业务。朋友详细地介绍了自己的业务,李少杰还是不太懂百度如何收费?朋友告诉他说客户缴纳一定的预存款,然后按照点击的次数收费,百度的收费其实就跟手机消费一样,百度靠点击收费,而手机是靠通话时间来收费。
李少杰突然预感,这里面将包含着巨大的商机,拿手机话费来说,虽然看着一个人每个月用的话费不多,但是这么多人使用的话,费用的总量是非常大的。互联网不会说突然消失,它还是个新兴的产业,以后发展的空间会很大。而且在前几年的销售工作中,李少杰去过很多地方,也接触过很多企业,印象中很多企业很有钱,但是整个工厂里没有一台电脑。他们有钱但是不知道如何利用互联网宣传自己,河南是一个很大的 潜在市场
如果自己拿到百度在河南的总代理,那么这个巨大的市场不就全部是自己的了?李少杰想。
签下合同才想起要办个公司
李少杰马上向百度北京总部打电话,一个接电话的工作人员很客气地对他说,星期六他们不上班,请他周一再打电话询问。
但李少杰并没有等到星期一,周日晚上,他开着车,车上带了15万元加盟费用——那是他这些年的所有积蓄,还有从家里借来的钱,一个人去了北京。他当时只有一个想法,一定要把这个代理拿下来!
那是4月的一天凌晨,天蒙蒙亮的时候,开了一夜的车,李少杰赶到了北京,他打电话查询到了百度总部地址后匆匆过去,但别人告诉他百度刚刚搬家,一夜未眠的他又马不停蹄地赶过去,上了楼找到公司,他对前台说:“我是河南来的,想做百度的河南代理。”
前台请他进了屋,负责销售的渠道经理就和他聊,经理问,你对互联网了解吗?他说,知道很少,除了知道百度是按点击率收费以外,什么专业的东西都不清楚。经理问,你对互联网什么都不了解,回去以后你如何经营,你的模式是怎样的?李少杰很简单地说:“我可以招收20多人,按一人一个月3个单子来说,每个单子有2000多块钱,我也可以把这个代理做起来!”
他和渠道经理聊了两天,两天时间里基本上都是他们俩在聊,聊互联网,聊河南的企业,聊自己的想法,什么都聊。两天后,渠道经理说:“好吧,我们和你签这个代理合同。”
签字的当天下午,坐在百度的办公室里,李少杰和北京的一个朋友谋划自己公司的名字,英文rich(财富)的发音是“ 锐旗”,中文里面有锐意进取、旗开得胜的成语,抽取前两个字,李少杰想,就叫锐旗吧。
李少杰打电话到省工商局,询问这个名字能不能用,回复说目前还没有人注册这个公司,于是李少杰拍板说:好,就这个名字了。当天下午,李少杰和百度签订了代理协议。
在百度全国所有的代理商中,李少杰是第一个连夜开车,拿着现金去总部的,一直到现在,这件事情仍然是 百度公司人津津乐道的一段佳话。
做网络就是看上应届毕业生冲劲
从北京签完合同回到郑州,李少杰在健康路上租了60多平方米的写字间,买了4台电脑,然后在报纸上打出了招聘广告。
在河南搞互联网的人,大部分是技术出身,做网站成功后再开网络公司,一般几个人就够了,但是李少杰一下子招聘30人,这则招聘启事在河南的互联网引起了不小的震动,“李少杰?这个人是谁啊?以前怎么没有听说过。这么多人,能招满吗?”不少人对此感到疑惑。
但李少杰成功地招聘到了30人。原因在于,别人招聘时往往要求有经验者优先,但他则明确要求:应届毕业生优先。“这个行业就是年轻人的行业,刚起步,说经验,现在谁都没有经验,而且我是过来人,知道年轻人刚毕业都有激情,有冲劲,而我的创业正好需要这些。”李少杰有他自己的想法。
员工招聘完了,百度总部派人来培训,李少杰对互联网也不懂得,上课了,他也跟员工一样,坐在底下静静地听。
三年内,河南 锐旗的办公地点换了三次,在健康路办公两个月以后,李少杰觉得30多人挤在一间小屋子里实在不行,就把公司搬到了中原商贸城的一个大办公室里,2006年3月,他的公司又搬到了大石桥附近的写字楼里。
重拾勇气网络公司“玩出”河南最大
没有谁能够永远保持创业激情,包括李少杰。
2006年年初,李少杰突然感到累了。有一天他在家里,在QQ上聊天时对一个朋友说:“我不想做了,做着没有什么意思。”
如果说刚开始时是一腔激情,但一年多过去了,激情不再有,一年多来整天忙忙碌碌的,企业95%的员工都是毕业生,管理他们让李少杰身心疲惫,他感觉自己真的撑不住了,“可以说我是既当爹又当妈,像个单亲家庭的家长,感觉特别的累,真的不想干了。”他有些灰心丧气了。
朋友对他说,你已经做了这么长时间,公司也有一定规模了,你怎么能够轻易放弃呢?那么多跟着你的员工,他们怎么办?
李少杰开始了思考,3年来他把公司做到河南最大的网络公司,到最后为了什么,做公司的意义在哪里?他没有在网络公司工作过,公司从一开始到现在,全部是和员工摸索着走过来的。跟着他的这帮人,都没有换过任何工作,如果自己撒手不干,对得起他们吗?
他一直有一个希望:有一天,他的员工去别人的地方工作,别人问,你原来在哪里工作?他的员工很自豪地说,我原来在 锐旗干过。
李少杰终于战胜了自己,2006年,是河南锐旗网络科技有限公司发展飞速的一年。
2004年,百度的运营模式是开放形式的,河南有四家这样的代理公司,而且别的地方的公司也可以做河南的业务。
但现在,李少杰成了百度在河南的唯一代理,三年的时间里,李少杰把河南锐旗做成了河南最大的网络公司。
[人物档案]
李少杰,1977年出生在河南郑州,2000年毕业于河南大学,做过销售、代理,2004年取得百度河南代理权,成立河南 锐旗网络科技有限公司,任总经理。
[对话李少杰]
“河南不是互联网的 盐碱地
记者:互联网在河南的发展速度不能和沿海相比,可以说河南是互联网的盐碱地,作为业内人士,您是否体会更为深刻?
李少杰:我去过河南很多地方,企业老板都很有钱,但公司里没有电脑,他连电脑都没有,你给他讲一些互联网上的事情,他根本不懂。2005年年底,我们公司在巩义开了一场客户见面会,会后客户们抽奖,奖品是mp3,抽到奖品的客户一脸迷茫:mp3是做什么用的啊?所以说你必须给他们灌输新的互联网理念。
记者:您怎样看河南互联网发展前景?
李少杰:我不赞同河南是互联网的 盐碱地一说,虽然经济规模和企业数量没法和沿海城市比,但河南市场的容量是很大的,那么多企业一旦接受互联网宣传,总体的能量是不可估量的。
记者:您的目标是什么?
李少杰:做一个全国性的知名公司。你看厦门等地方,每个城市都有比较知名的网络公司,但除了一些做软件的公司外,还没有全国知名的互联网公司,而我想尝试一下,我对“ 锐旗”的理解,就是要旗帜鲜明地做一面旗帜。

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