数据中台实战（四）：商品分析（产品设计篇）

上一讲讲了《数据中台实战（三）：用户分析（产品设计篇）》用户模块我们用的是海盗模型，从用户的获取、激活、留存、收入、推荐的角度来做分析。这些指标是没问题，但是作为电商产品，如果站在价值的角度来思考就有问题。

你可以分析下我们提到的用户相关的指标，比如：注册量、访问时长、留存率等这些指标都无法提高产品的价值，指标中最重要的是留存率，你发现站在价值的角度留存率也只能监控产品的价值，但是并不能提高产品的价值。

对于B2B电商产品来讲，产品的价值就是要给我们的采购商提供好货，所以商品才是最核心的地方。我们的用户直接接触的是我们的商品，商品能直接传递公司的价值。没有好的商品就不用提用户、产品、流量等其他方面的运营，这些都是手段，这些手段在我们提供好的商品基础上才会事半功倍。

我们先看下商品的整个生命周期，第一步是招商的工作人员负责吸引供应商入驻，如果有一套对供应商的严格筛选标准， 能直接决定商品的档次、品质和货源的稳定性等因素。

第二步是商品的选择，我们要从供应商的货中挑出最好的货给我们的用户，包括商品的款式、质量、性价比等指标。细节的地方我们会涉及到商品的图片及文案，每个细节对商品的转化率都有比较大的影响，因为用户是否下单是有很多因素的，我们把可控的因素做到最好，那就可以比较好的提高转化率。

接下来是商品的销售

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