【IoT】产品设计之市场概念：市场定位、产品定位、市场需求、产品需求

1、区别和联系

市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；

产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；

定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位。

2、如何分别进行定位

2.1、市场定位（STP模型）

市场细分

首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销；

然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；

目标市场

进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，

市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力

最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高。

市场地位

即目标市场选择和进入方式

目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖

进入方式包括：逐个进入、全面进入

传统理论的缺点或难点：

难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？

满足一下五个条件：

1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性

2、足够大：规模和获利能力

3、可接近：被接近和有效服务

4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的

5、可操作：能明确制定有效的计划，用于吸引和服务市场

综上，市场定位的内容主要包括：

1、总体市场分析

2、竞争对手分析

3、市场细分

4、目标市场选择

5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述

6、进入目标市场的时间和基本营销策略

2.2、产品定位

产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

3、市场需求和产品需求

市场需求是概念 - > 产品需求是形式：产品需求服务产品，产品服务市场需求，它们是因果关系。

市场需求是概念：

指产品想要创造什么样的用户价值，满足用户哪些方面的需求，比如沟通的需求，外围的一切工作都是基于产品的核心概念展开的。

产品需求是形式：

对应产品形态，邮件和即时通信都能满足用户沟通的需求，两种产品形态却大相径庭。

市场需求是输入，产品需求是输出。如市场有“在大学里方便的交友”的需求，于是才有了打造Facebook的产品需求。

市场需求很粗糙，产品需求更细致。

依然以Facebook为例，实现“便捷交友”的途径是有很多的，要切实解决这个问题就要提出方案、设计交互界面、定义用户使用流程等，最后拿出原型产品。

市场需求较无序，产品需求更明确和有方向性。iOS用户呼吁直接操作文件系统，开放底层代码，无需iTunes同步音乐视频；但iOS产品是有明确方向的，产品经理会甄别哪些需求是符合产品定义、需要实现的，哪些对于产品是噪音、若实现只会毁了产品。

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