【IoT】创业：确保硬件创业成功的 6 个关键业务

在许多创业者看来，将新产品推向市场是一个两步过程：首先制造它，然后出售它。

但是产品开发只是硬件业务的一部分，如果你忽略了业务的其他部分，那么你将永远不可能成功。

你应该优先考虑的业务包括市场营销、产品开发和财务。

一旦你准备好要实际销售的产品，你便需要销售、运营和客户支持。

# 1 - 市场营销

从第一天起，你就需要关注市场营销。

在进行产品开发时，也应同时关注营销。

如果必须选择一个将硬件产品推向市场的成功要素，那就是市场营销，更具体地说，是早期市场营销。

尤其在互联网时代，不发声你就不存在，更别谈施展影响力。

很多人混淆了销售和市场营销，营销是使人们了解你的产品或公司的过程，是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。

主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

用营销大 V 徐戈的话来说，就是使劲浑身解数去花枝招展，展示你自己，并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。

一旦他们知道你的公司和产品，然后通过销售将这些潜在客户转化为实际客户。

这两个步骤必须分别处理，你在营销和销售时遵循非常不同的步骤，并且它们发生在不同的时间。

从第一天开始，你就需要开始使人们知道你的产品和公司。

当你拥有可以提供给潜在客户的原型后，销售过程才开始。

在提供高质量的原型之前，你确实无法开始销售过程，但是你可以并且应该尽快开始营销。

你的营销成功是建立在发展关系上的，与潜在客户建立关系后，人们会更容易对你所提供的服务感兴趣。

除非你有很多钱可以花在广告上，否则内容营销是迄今为止传达信息的最佳策略。

确定产品创意后，首先需要建立一个网站和一个博客。开始创建许多高质量的内容，以吸引对你的产品感兴趣的人。

内容营销成功的关键是给予、给予和给予，然后最终提出要求。你需要专注于提供大量有用的内容，而不要过早提出要求。

创建相关内容是开始建立受众和产品意识的一种方式，你可以在准备好公开产品详细信息之前就做好此准备。

拥有受众群体可以帮助你收集有关产品应包含哪些功能的反馈，这在你进行众筹活动或开始销售产品时至关重要。

内容营销和博客写作是长期战略，你今天创建的内容很可能在一年或更长时间内不会给你带来红利。

由于你还没有产品可以出售，你应该写些什么呢？

绝对不只是谈论你的产品，相反，你必须提供目标市场客户想要消费的有用内容。

例如，如果你的产品是儿童安全设备，那么你可以开始撰写有关儿童安全和育儿的各种主题。

该受众群体可以为你提供有价值的反馈，以帮助你调整产品概念。

＃2 – 产品开发

产品开发是将新产品推向市场的重要组成部分。

产品开发所涉及的成本和复杂性，往往是大多数企业家要面对的第一个主要障碍。

＃3 – 财务

你需要专注于财务，无论你的业务阶段如何，金钱都是重要的。

在早期，你将需要为产品开发和一些营销活动提供资金。

随着你的业务超过产品开发的步伐，为库存提供资金成为一个问题，一旦超过某个点，用于库存的现金流量将成为你业务的主要重点。

你将不得不自己或通过朋友或家人来为此筹集资金，一旦有了可以使用的原型，并且在理想的情况下有了成功的销售，就可以尝试筹集外部资金。

没有高质量的工作原型，很难从任何人那里筹集资金。

你需要制定财务预测，以便准确知道何时需要可用资金。

关于现金流，看一下向零售商店销售的示例：

零售商店发货后，你将需要等待 30 天或更长时间才能收到付款。

但是，你的制造商肯定会希望你在制造开始之前先付款。

这意味着你必须为库存提供至少三个月的资金：

• 假设制造订单需要一个月的时间；

• 物流及其他花费一个月的时间；

• 客户付款给你之前的一个月。

你将必须能够为这三个月内的库存提供资金。

＃4 – 销售

一旦有了原型，你就可以通过众筹活动开始销售。

在这种情况下，这将是预售，因为你实际上没有要交付的产品。

众筹是销售产品的第一种方式，但更多的是预售，你越早开始销售并获得反馈就越好。

在国内，大多数创业公司的首批销售将通过淘宝进行，但建立淘宝流量需要很长时间。

＃5 – 运营

当你从开发过渡到销售时，运营成为一个重要的领域，需要引起你的注意。

产品开发永远不会消失，因为你不能永远只销售一种产品。

一旦开始销售，运营便成为你业务的重要组成部分。

现在，你必须管理与订单的制造、仓储和运输相关的所有物流。

你还必须监视产品质量，质量也属于运营范围。

＃6 – 客户支持

一旦开始销售产品，你将拥有需要支持的客户。

客户支持的很大一部分是管理产品退货或投诉，不管产品的质量如何，每个硬件公司都必须处理退货。

收集客户的反馈同样重要，通过这种方式，你可以与购买产品并熟悉产品的人们保持一致。

你从他们那里获得的反馈对于改进产品或开发未来产品至关重要。

你需要维护好客户，以便他们可以帮助你传播有关产品的信息。

结论

你不能忽略硬件创业六个业务中的任何一个，在开始时，你需要专注于产品开发、营销和财务。

一旦公司成立并开始销售产品，你需要关注销售、运营和客户支持。

如果你忽略业务的任何一部分，你都不会成功。

THE END

-  祝 好  -

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