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边缘计算的商业模式

边缘计算目标客户主要关注的焦点至少包括以下几个领域：

• 节省带宽成本（如：建材机械、包装设备等）
• 对本地数据有高算力要求（如：水处理、环境监控等）
• 对数据处理时延敏感（如：轨道交通、石化等）
• 对数据安全有强烈要求（如：制药、能源等）

从商业模式角度考虑，由于 5G 边缘计算的架构或部署形态多样（以工控机、边缘控制器、边缘网关或者高性能服务器等形态部署）、部署位置多样（在企业生产现场、园区、运营商接入网、本地机房或者省市县汇聚点等）、投建方式多样（企业自建、代建、买断或者租赁等）、应用场景和需求多样，因此 5G 边缘计算的商业模式也灵活多样。

基础设施资源模式

运营商以往大都是在完成设备建设之后再向客户开放服务，5G 边缘计算则不同，客户可以自建边缘计算设备后再接入 5G 网络，也可以通过第三方代建再使用 5G 网络，或者直接买断或租赁 5G 边缘计算设备。因此，运营商可以根据边缘计算建设情况和接入 5G 网络情况的不同，采用一次性付费、包月、按年租赁甚至联合运营、收入分成等形式灵活提供服务。

能力开放模式

由于边缘计算更贴近客户侧，而客户的应用需求又各不相同，因此以 API 形式提供能力开放服务，可以更好地满足客户对于低时延、高流量、高算力等应用开发的需求。

在提供 API 接口服务时，可以按照 API 的不同性质采用不同收费模式：具有基本功能的 API 可免费使用，具有较大颗粒度能力的 API，或者具有场景化或解决方案式的 API，可采用按月、包年、License 买断等形式。

API 接口可以面向企业客户，也可以面向第三方开放，其销售可以采用月租、年费、一次性收费或收入分成的方式。

此外，还可以将客户划分为不同级别，级别不同费用不同。如基本级别的客户可以免费接入，但仅可使用有限量的 API；高级别客户可以使用大部分 API，超出部分另行计费；批量级别大客户，则可以使用全部 API。

值得一提的是，在进行能力开放时，需要注意提供完善的能力接口开发配套服务。例如，提供开发中涉及的数据收集、流程设计、应用测试与优化等环节的开发工具，以社区或论坛的形式提供技术交流与自助服务，以多样化展现方式提供案例介绍等。

应用提供模式

俗话说，隔行如隔山，即使同为制造工业，但由于各行业生产、管理与销售的方式千差万别，所需应用与服务往往截然不同，不深入行业内部，很难提供符合客户需求的应用。无论是企业内部的管控应用，还是企业外部的云计算应用，运营商以往都难以介入其中。

5G 边缘计算靠近客户侧，恰恰为运营商提供了一个联合合作伙伴、向客户提供近端应用的机会。应用销售可分为通用型、定制型两种，可按照月租、年租或者 License 买断等方式销售。

按照量化指标销售

5G 边缘计算的特性是本地算力、低时延、高带宽、安全性，客户青睐边缘计算的原因也正在于此。销售过程中，依据可量化的指标，如算力、时延、带宽或 QoS 等，划分不同等级进行收费。

与其他电信服务整合

一般而言，企业需要的不仅仅是 5G 边缘计算服务，运营商可以考虑将基础网络服务、企业通信业务、个人与政企客户业务等整合起来，与5G 边缘计算服务进行打包。此外，运营商还可以联合处于物联网终端层面的传感器、视频监控等设备厂商，向客户提供一揽子 5G 边缘计算整体解决方案。

灵活多样的商业模式，可以激发 5G 边缘计算的发展活力，同时也有助于运营商挖掘新的利润增长点，发展互生共赢的产业生态。运营商如果不努力在边缘计算经济中发挥作用，将很难成为 5G 生态系统中的有效参与者。

文章来源: is-cloud.blog.csdn.net，作者：范桂飓，版权归原作者所有，如需转载，请联系作者。

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