SaaS网站框架

首先，我们需要强调的是，企业级 SaaS 客户是理性的，他们为了某一诉求而付费。

因此，我们在该认知的基础上，结合了相关心理学、故事框架以及对行为模型的应用，并从大量优秀的 SaaS 网站中汲取经验，找寻出以转化为目的的 SaaS 着陆页获客框架。

该获客框架的由以下 5 个模块组成：

• 第一印象

• 讲故事

• 更多筹码

• 社会认同

• 触发器

通过对其框架的套用，在搭建 SaaS 着陆页时，可以帮助我们节省大量的时间。

特别是在成员没有足够实践经验的情况下，它不仅提供了良好的结构，还能让人快速的上手并获得不错的结果。

但同时，仍需要声明的是：本文的框架是通过对最佳实践的提取，得到的普遍适用方案。

在实际应用中，当你有足够且恰当的理由时，可对其进行调整、部分舍弃甚至颠覆。

但我相信，万变不离其宗。

在落地页中，访客的第一印象就是网站的首屏，即来到落地页的访客会百分百看到的内容，即使没有任何操作。

根据尼尔森其 2018 年的相关研究，人们大约将 74％ 的时间都花在了前两屏内容，其中首屏的内容最受关注，占据总观看时间的 57％。仅这一点而言，首页的重要性可谓举足轻重。

其中首屏的内容，会在访客的心中奠定初始的基调，并同时决定着访客是否继续浏览。

同时，在首屏的设计中，还需要特别关注的是内容的安排和高度之间考量。

通常，我们需要将重要内容在首屏之上呈现。因为，占据太高，则需要访客滑动才能获取。可问题在于，访客在首屏上没有 get 到后，直接放弃可能性更大。

我们可以通过使用第三方热图工具，来获取到我们目标访客的平均屏高。例如 crazyegg、smartlook、hotjar 等。

在 SaaS 落地页中，首屏通常包含以下重要内容：

• 标题

• 副标题

• CTA

• 配图（图片、视频等）

• 社会认同