建站与逆向工程学

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Faker 发表于 2021/02/18 22:45:57 2021/02/18
【摘要】 前言SaaS 的客户是理性的，是为了解决某一具体需求，这是他们使用我们产品或服务的唯一理由。所以，我们无法仅仅通过感性的设计表达（这里指视觉呈现），去完成这一任务。只有当我们找到 SaaS 客户转化的本质，才能够看清 SaaS 网站设计的路径和方法。毕竟，设计在设计之外，并不是一句空话而已。首先，企业网站被设计的目的是什么？不外乎以下两点：1、面子的事情：品牌公司的网络形象。能够被人在线查询...
前言
SaaS 的客户是理性的，是为了解决某一具体需求，这是他们使用我们产品或服务的唯一理由。

所以，我们无法仅仅通过感性的设计表达（这里指视觉呈现），去完成这一任务。

只有当我们找到 SaaS 客户转化的本质，才能够看清 SaaS 网站设计的路径和方法。

毕竟，设计在设计之外，并不是一句空话而已。
首先，企业网站被设计的目的是什么？

不外乎以下两点：
1、面子的事情：品牌
公司的网络形象。
能够被人在线查询，建立基本信任。例如，我们要报名一个线下课程，手上有两家机构。通过网络搜索，发现一家有网站，一家没有。有网站的机构就会给人更大更专业的感觉。

2、恰饭的事情：转化
网站是企业营销转化的触角。
对于现代人而言，遇到问题或寻找东西，搜索一下，是一件再寻常不过的事情。网站就像一个 24 小时永不休息的在线“便利店”，随时欢迎所有的访问者。

对 SaaS 厂商而言，这两点可谓雨露均沾。

一个设计优秀的 SaaS 网站，就像一位形象佳、会说话在线销售，帮助企业获取和转化源源不断的线索。

逆向工程学与 SaaS 网站设计
那么，在讲 SaaS 网站设计之前。我们需要先普及一个概念——逆向工程学。
逆向工程（Reverse engineering），又称反向工程，是一种技术过程，即对一项目标产品进行逆向分析及研究，从而演绎并得出该产品的处理流程、组织结构、功能性能规格等设计要素。——维基百科


如果你觉得上方学术性的表达有点绕，以下引用来自我。
逆向工程：通过结果进行拆解和分析，反向推理其过程，从而获得近似结果。——Wiiii


那这个，跟我们要讲的 SaaS 网站设计有什么关系呢？

嗯，这个要好好的叨叨一下。

简单来讲：通过采用逆向的推演，从而帮助我们找到客户转化的本质。

拆开来讲：从现有的最佳客户出发--他们的痛点、诉求和异议。是什么促使他们选择我们而不是竞争对手，然后使用他们的语言去描述和表达，从而吸引和转化与现有客户相似的潜在客户。

是的，上方就是本文的所有的秘密。
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