SaaS的定制报价

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Faker 发表于 2021/02/17 23:54:06 2021/02/17
【摘要】 针对于非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。适用于：主要面向于中大型客户客户需求差异大，需要提供针对性服务优点：1. 提供适合企业的解决方案：提供个性化的服务，满足其企业自身业务的功能和用量。缺点：1. 繁琐的任务：由于每个客户的需求各不相同，因此要为每个客户提供不同的解决方案和价格。案列：Docusign，云电子签名服务商。除了标准定价的套餐外，还为企业提供定制服务，已适应企业的个性化需求...
针对于非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。

适用于：

  • 主要面向于中大型客户

  • 客户需求差异大，需要提供针对性服务
优点：
1. 提供适合企业的解决方案：提供个性化的服务，满足其企业自身业务的功能和用量。

缺点：
1. 繁琐的任务：由于每个客户的需求各不相同，因此要为每个客户提供不同的解决方案和价格。

案列：
Docusign，云电子签名服务商。除了标准定价的套餐外，还为企业提供定制服务，已适应企业的个性化需求。
▲ Docusign 定价
定价模式关乎到收入，因此它是 SaaS 业务极其重要的组成部分。同时，它也是收入增长的“美妙”杠杆。

它所代表的的不仅仅是每月向客户收取的费用。它在很大程度上决定了平均客户收入（ARPU）、达到收入目标所需的客户量、可以选择的获客渠道，以及扩展收入在业务模式中的作用。

因此，它值得让我们每年至少一次，去重新审视当前的定价，以确保它与我们所能提供的客户价值相符。

但对于产品人员而言，略显无奈的是：定价只是少数人的“高端”权利。
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