SaaS的统一费用定价
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Faker
发表于 2021/02/14 22:27:11
2021/02/14
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【摘要】 我们知道 SaaS 采用订阅模式收费,而不是一次性买断。那么对于任何一家 SaaS 厂商而言,定价都是不得不深思熟虑的事情,那最佳的 SaaS 定价模式是什么? 或许没有银弹。不同的产品业务、客户群体、市场定位、商业策略,自然不可能存在单一的最佳解决方案。事实也确实如此,当前市面上定价可谓繁杂众多,眼花缭乱。为了能够让你看清这一切,更加深入的理解 SaaS 定价模式,我将其拆分为 3 个关键...
我们知道 SaaS 采用订阅模式收费,而不是一次性买断。那么对于任何一家 SaaS 厂商而言,定价都是不得不深思熟虑的事情,那最佳的 SaaS 定价模式是什么?
不同的产品业务、客户群体、市场定位、商业策略,自然不可能存在单一的最佳解决方案。
事实也确实如此,当前市面上定价可谓繁杂众多,眼花缭乱。
为了能够让你看清这一切,更加深入的理解 SaaS 定价模式,我将其拆分为 3 个关键组成部分:
-
用户(坐席)
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功能/服务
-
使用量(储存量、调用次数等)

只有一种定价,提供所有的产品功能,且不限制使用人数。该模式并不是 SaaS 中常用的定价模型。
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功能/服务有限
-
针对于单一角色的产品,且目标受众具有相同的要求
1.简单明了:单一定价对客户而言简单直接,也不用纠结于套餐的选择。
2.收入易算:根据客户量就能快速的计算出收入,使得业务收入状况一目了然。
3.消除摩擦:在整个销售过程中,不会因为定价模型的复杂性而阻碍签单。
1.缺乏灵活性:无法使客户以适合自己需求的套餐进行购买产品。因为统一定价,对于有些客户觉得很划算,有些就觉得贵了,因此很难使其适用于面向各个层级的客户群体。
2.无法从更高层级的客户中获取更大收入:失去了对拥有更多坐席(或更大使用量)客户收取更多费用的机会。同时,统一定价也消除了任何向上销售(更高套餐)的机会。
3.易受价格战影响:如果竞争对手降价,则很难从其他维度稳固市场。
Basecamp,项目管理和团队协作工具。采用统一定价,提供所有功能,且不限项目和用户数量。
Basecamp 秉持着简单性和直接,并不专注细分。因此没有采取其他竞争对手的方式——划分套餐,以适应于不同大小和业务的企业。
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