SaaS 的销售模式

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Faker 发表于 2021/02/11 23:48:46 2021/02/11
【摘要】 主要分为 3 种：1、非接触（no-touch）：自助服务2、低接触（low-touch）：交易型销售3、高接触（high-touch）：顾问式销售在一个企业里，可能会采用多种销售模式。例如针对大客户，采用高接触的顾问式销售模式；针对中小型企业，采用低接触的交易型销售模式。销售模式，其实不是销售需要知道的事情，而是其他角色需要知道的。那为什么其他角色需要知道？因为销售模式决定了 SaaS 厂...
主要分为 3 种：
1、非接触（no-touch）：自助服务
2、低接触（low-touch）：交易型销售
3、高接触（high-touch）：顾问式销售
在一个企业里，可能会采用多种销售模式。例如针对大客户，采用高接触的顾问式销售模式；针对中小型企业，采用低接触的交易型销售模式。
销售模式，其实不是销售需要知道的事情，而是其他角色需要知道的。

那为什么其他角色需要知道？

因为销售模式决定了 SaaS 厂商内部的一系列政策决定和运作方式。
本文参考
https://chaotic-flow.com/saas-startup-strategy-three-saas-sales-models/
https://brianbalfour.com/essays/channel-model-fit-for-user-acquisition
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