订阅经济
【摘要】 SaaS(software as a service),直译为软件即服务。从本质上而言,是一种软件交付和销售方式,即订阅许可。该商业模式决定了 SaaS 在销售达成时,并不产生所有的收益,而是通过后期不断实现收入。即 SaaS 将原先的一次性买卖变成了软件的分期租赁,或者说叫订阅。在分期订阅中,客户需要能够从产品中不断获取到价值,以及体验到良好的服务,才能够不断续用,促使该商业模式的可持续运...
SaaS(software as a service),直译为软件即服务。从本质上而言,是一种软件交付和销售方式,即订阅许可。
该商业模式决定了 SaaS 在销售达成时,并不产生所有的收益,而是通过后期不断实现收入。即 SaaS 将原先的一次性买卖变成了软件的分期租赁,或者说叫订阅。
在分期订阅中,客户需要能够从产品中不断获取到价值,以及体验到良好的服务,才能够不断续用,促使该商业模式的可持续运行。
所以,软件即服务,除了软件自身提供的产品服务外,还有支持等配套服务,即帮助客户成功使用并获得成功,使原先的软件(产品)业务转变成了服务业务。
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