华为智慧园区赋能有感

两天的学习，满满的知识点，循序渐进、获益良多，分别在智慧园区业务行业，及售前咨询岗位行业，使我有了新的认识、新的感悟，拨开云雾见月明，顿去井底观天之感。

最初赋能培训报名之时，我并不只是为了学习智慧园区业务而来；说的更准确些，以智慧园区行业为契机，感悟华为对于售前咨询规划岗位的深刻理解。有一段话印象很深刻，华为中国区麻严冬麻总曾在华为-软通合作洽谈会上说：“华为与软通智慧在智慧园区行业的合作，并不是个人与个人的合作，也不是一个简单的团队与团队的合作，而是要搭建一个桥梁、一个平台；软通智慧园区业务部代表整个软通，华为中国区代表整个华为，双方各自整合公司资源，包括技术、产品、研发、售前、市场等，努力把成熟的、优势的技术、产品融合到智慧园区中，打造科学、先进的智慧园区联合解决方案。”

华为对于智慧园区行业的深刻理解，已经走在了行业前列，“平台+生态”得到了完美诠释。软通智慧有先进成熟的数据中台、服务中台产品，有基于华为平台开发的园区IOC，有后端物流、教育、展馆、社区等各业务线产品，线更有数以万计支持华为的人力外包人员，支撑着华为软件开发。华为与软通的智慧园区“平台+生态”已初见雏形。

华为有完善的售前咨询规划体系，从项目推进角度看，贯穿项目落地的全流程各个关键环节；从项目合作来看，涉及到咨询、设计、集成、产品、开发、交付、运营等，我认为可以用“本职+生态”来概括。售前咨询不仅仅是攒攒方案、写写材料、做做汇报这么简单，而是要做好本职工作的前提下，搭建一个桥梁和平台。对于项目本身，售前咨询要拉通销售、产品、需求、开发、交付等各个环节，主导关键节点、监督次级节点，评估项目整体风险、把控项目整体进度；对于项目合作，售前咨询更是要时刻关注客户方、咨询方、设计方、产品方，甚至是竞争对手、敌对分子，想众人之所缺，集百家之所长，成完整之园区。

华为业务的“平台+生态”，职业的“本职+生态”，都体现出开放、共赢的态度，这也是我们以后的工作准则和方向。项目千变万化，软通智慧会抓住智慧园区业务本质，以连接融合为理念，以生态打造为根本，以平台建设为支撑，以业务拓展为抓手，实现智慧园区标杆打造之共同目标。