以行践言 在创新的道路上加速奔跑——华为云中国行2018·爱上济南

主讲人：郑殿海 （华为云BU中国区总裁）

华为云是华为公司倾力打造的云服务平台，一直以来大力投入云计算、云大数据的研发。通过积极创新不断增强在云、大数据、AI、算法等领域的创新能力和核心竞争力，为客户提供稳定可靠的、安全可信的、可持续发展的云服务。

回顾过去，展望未来

去年的六月份，华为在南京发布了华为云的两个服务，一个是软件开发云服务，一个是智能指导服务。一年的时间，这两个服务在南京有了阶段性的落地，并且正式的发布了。大家看到的可能是美丽的红舞鞋，但是作为一个亲历者我看到的是芭蕾脚。但是这恰恰是华为、华为云的精神，我们希望用自己踏实的行动来实践诺言，给客户和合作伙伴创造价值。

南京是华为云的家，今天在这里很高兴回家了。在去年的6月21号，华为云从南京出发走向了全国，华为与南京的渊源是非常深的，华为公司目前在江苏有两个研究所，其中南京研究所是华为软件技术的所在地，目前有1万1千多名员工；另外，在江苏还有一个研究所，这个研究所是华为企业面向中国和全球的开放实验室所在地，它未来应该是全球最大的一个实验室，一个与合作伙伴联合创新的实验室。

为了2018爱上有信仰的华为云，不忘初心，方得始终，时隔一年的我们重新回到了南京。我将为大家汇报过去一年华为云的收获和成绩，在客户和合作伙伴的大力支持下，过去一年华为云的进步是非常快的，我们实现了从前的诺言。在2018年上半年华为云收入同比去年实现了7倍的增长，在发展了大批合作伙伴的情况下，今年上半年的合作伙伴的数量依然增长了45%,今年上半年上架的面向企业的2B的业务和应用将近900个，并且很多合伙伙伴借助华为云的平台实现了服务于最终的客户，也取得了非常好的成绩。

华为云的进步不仅得到了客户和伙伴的认可，同时也得到了一些独立分析师也就是一些第三方机构的认可，在7月份刚刚发布的Frost&Sullivan(全球企业增长咨询公司，帮助客户加速企业成长步伐，取得行业内成长、创新、领先的标杆地位。)的中国云市场调查报告中，华为云进入了领导者上线，同时IDC（互联网数据中心Internet Data Center，是指一种拥有完善的设备、专业化的管理、完善的应用的服务平台。在这个平台基础上，IDC服务商为客户提供互联网基础平台服务，以及各种增值服务）相关的报告中，华为云的大数据在中国市场上都是排名第一的。华为云作为一个云市场的新手，为什么会得到这么多客户和伙伴的信赖，我们到底可以为我们的客户和伙伴创造什么样的价值。

自强不息，合作共赢

过去20年互联网实现了信息的数值化，移动互联网实现了人的数值化，分别开创了大量的互联网企业和很好的社会经济价值。其中华为一直在背后默默地为移动互联网和互联网的发展提供助力，通过产品和服务提供支撑互联网发展的一兆的带宽、一G的主频，支撑移动互联网发展无限次的一兆的带宽、一G的主频。其中包括的产品比如ADL12产品，比如智能终端，以前华为只是幕后英雄，但是随着5G和IT技术的成熟，我们认为数值化将从信息的数值化到目前正在发生的人的数值化，走向未来更加庞大的物的数值化过程。

物的数值化将开辟一个更加广阔的市场空间，给社会的效率带来进一步的提升，给企业带来巨大的商机，在这个转变的过程当中，我们致力于相应的基础设施的研发，包括芯片和算法。我们认为能够通过云的方法给大家打好坚实的底座，我想这就是客户相信我们最根本的原因。

大型的生产企业在进入云的过程中，Work load（工作量）或者是业务都相对的超负苛了，甚至是原有的传统互联网企业，也随着图像技术、视频技术、人工智能技术的改变，Work load也在发生改变，原有的通用硬件支撑的云架构将在效率上有所不足。因此在芯片和算法上的改进能够给新的业务流更高效的支撑，这是华为云能够给大家提供的价值。

各行各业都有必须的生产要素，这个生产要素的提供云是最佳的一种提供方式，云的提供方式可以让最终的用户实现轻资产，业务随手可得、高弹性，让自己的创新更快捷，同时信息会更安全。

不忘初心，方得始终

在这样一个产业趋势发展的情况下，华为云要做什么？我们希望做的是我们的客户和合作伙伴、面向不同的行业和企业、不同的应用场景，各种各样的应用的坚实底座，也就是黑土地。通过相应的技术在芯片、算法，以及软硬件结合所形成能够稳定可靠的基础设施来支撑业务的更快捷，在云的领域会坚持我们的投资战略、恪守我们的业务边界，无论是和合作伙伴还是和客户能够互相在商业上没有竞争，只有合作，共同创建一个支撑各行各业数值化的繁荣工厂，这是我们华为云的战略定位。

同时，华为作为一个生产制造型企业，为了支撑去年六千多亿的产值，华为本身也做了大量数值化转型的实践，同时希望把这种实践过程中积累的经验通过华为云向的客户和伙伴开放，来帮助大家在转型的过程中少走弯路。

这里讲两个例子：

第一是华为的软件开发云服务，这是我们正式开发的一个产品，在去年11月24号，我们内部达成了一个三方的合作，在过去短短7、8个月的时间里已经在南京软件组产生了良好的效应。有两百多家企业已经使用了这个服务，同时有很多我们当地的企业借助我们解放号、借助华为云市场也走向了全国的市场，形成更多的软件产品的销路。

第二就是制造业，也是在南京首发，我们打造了工业Pass和工业Iass两个平台，同时汇聚了3百多家各个场景的合作伙伴。目前能够覆盖一个企业在做硬件研发过程中所需要的设计仿真、生产的执行、经营管理以及产品销售后的智能化服务，汇聚了能够涵盖整个工业互联网全流程的业务伙伴来帮助我们的企业，不仅在研发生产产品的过程中能够分享到数值化的红利，而且能够让自己的产品本身就成为数值化的平台，在生命周期中提供更多有价值的服务。

以行践言

对于我们的企业和政府都有一个最大的顾虑，那就是安全，华为不仅在战略上向客户做出安全的承诺，同时我们也有一系列的技术来保障客户的数据资产。在这一领域，华为获得了国内关于云服务安全最高的认证，同时还获得了国内外20多家关于安全领域的认证，包括保护个人隐私数据的ISO/IEC27701、ISO/IEC 29151、BS 10012、ISO 27018认证，至此，华为云获得了所有关于隐私保护的权威认证、包括保护持卡人信息的PCI DSS（第三方支付行业数据安全标准，是由PCI安全标准委员会的创始成员制定，立在使国际上采用一致的数据安全措施，简称PCI DSS）认证，这一些相应的战略技术和手段获得的国内国外相关机构的认可，是我们华为云过去在安全领域努力的结果。

另外一方面，作为一个大企业，在上云的时候，还有一些其他的顾虑。除了安全，还有一些重载业务的性能挑战。哈药集团是我们知名的一个药品，他们在云化的道路上是走得比较快的，他们的ERP系统、SAP系统现在已经上到了华为云，当时在上云的过程中，对于ERP这样一个重载的业务流，传统的云架构是无法支撑的。华为提供了昆仑服务器，可以提供相当于32颗CPU（中央处理器）同时并行工作，使整个性能得到了大幅度的提升，原有的业务流，跑完大概需要三天，但是通过昆仑专属云服务器，可以缩短到三个小时。

另外，我们在云上的不做应用的战略，也得到了大量提供厂家的认可，

以上是我们一些基本的进展，接下来我想讲一下我们的两点创新，我们希望可以通过我们坚持的创新，给我们的客户和合作伙伴创造越来越多的价值。

在创新的道路上加速奔跑

首先，华为云是重新出发打造全堆栈的业务能力，给客户提供极致的业务体验，而作为一个企业IT应用的供应商，我们得到了大家的认可。在整个IT领域，过去将近十年，华为目前已经有十颗芯片已经构造在我们的产品上进行商用了。这些产品也在我们的云上发挥了相应的作用。

在容器技术上，华为一直处在行业的前列。我们今年上半年发布了我们的容器服务，目前是国内可以提供最全的容器服务云厂家。同时也是全球容器技术指导委员会的成员，一共有13个席位，华为是其中一席，也是国内的唯一一家。容器技术不仅可以给传统的互联网技术带来资源效率的极大提升，同时也可以给传统业务上云带来极大的便利。

另外一个就是安全的解决方案，我们刚刚发布了一个通过架构设计来把保障企业数据安全的栽培服务解决方案。华为作为一个传统的大企业，对于数据的安全性和数据的价值是高度重视的，因此，我们不仅通过设备和系统来保证安全，同时还通过架构型的设计来保证其安全。我们目前这一套解决方案可以实现传统的栽培到云的栽培，还有就是云与云之间的栽培，以及不同厂家云服务之间的栽培。在目前看来，这应该是最完善的云栽培解决方案。
    最后一点时间预告发布一下，我们的AI战略，华为的AI的实现方式，是通过云、边、端相结合的方式，更好地支撑不同的应用场景下的AI。

这里讲两个AI战略下的应用实践，第一个是城市+AI，将EI应用于城市交通，在北京和深圳最堵的两个地点进行实验，以前是车看灯，现在是灯看车，以前是秒数通行，现在是车数通行，通过这样的改变，可以实现平均车速提高15%。
    第二个就是工业领域上的应用，我们和国内的一个知名的工业厂家合作，通过AI管理泵闸机的运行，实现10%的电力节省。在一个企业的工厂里边，除了泵闸机，我们有各种各样的物，通过将探测器放到不同的生产设备上，以人工智能来进行优化和调节，其中的每一个场景应该说都会带来极大的社会价值和经济价值。