在创新的道路上加速奔跑      

       接下来有请华为云BU中国区总裁郑殿海先生为我们带来的以行践言，在创新的道路上加速奔跑的主题演讲，让我们来了解华为云的创新故事以及华为云在江苏的未来和发展布局，有请郑殿海先生。

       尊敬的张书记，各位南京和江苏的领导，各位来宾各位大朋友，大家上午好！其实在刚刚的两个发布上，我的心情非常的感慨。因为，我清楚地记得，在去年地6月份，我们在南京发布了，属于我们华为云的两个服务。一个是我们的软件开发云服务一个是我们的智能制造服务，今天我们经过一年的时间，两个非常创新的实践，在我们南京，在我们江苏，有了一个阶段性的落地，并且正式地发布了。大家可能看到的是红舞鞋，但作为一个亲历者，我看到的是芭蕾脚。但这恰恰就是华为云的精神，我们希望用自己踏实的行动，来实现自己的诺言，给我们的客户，给我们的伙伴来创造价值。今天我给大家分享的是，以行践言，在创新的道路上给加速奔跑。

       刚才在我们叶来总裁的致辞当中已经提到了，南京是华为云的家，我们今天应该算是回家了，心里非常非常高兴。在去年的6月21日，华为云也是从南京出发，走向了全国，我们的华为和南京间的渊源是非常非常多的，华为公司目前在江苏有两个研究所，特别是我们南京研究所，是华为软件技术的所在地，目前的话有一万一千多名员工，每年创造的产值，我记得刚才我们的领导在致辞当中也都提到过了，我也觉得，领导对我们是非常非常关心的。另外我们在江苏的苏州也有一个研究所，这个研究所，是我们华云面向中国，面向世界的开放实验室所在地，他未来应该是全球最大的一个开放实验室，和我们的合作伙伴联合创新的一个实验室。

       那我们今天回到这里，并且也将从这里再出发，为了我们2018年，为了爱上有信仰的华为云，不忘初心，方得始终。时隔一年，我们回到南京，我想给各位领导汇报一下，过去一年华为云的收获和成绩。

       应该说在我们的客户和我们的伙伴的大力支持下，在过去一年里，华为云的进步是非常非常快的。就像我们的叶来总去年提到，我们的华为云不一定是最好的，但一定是进步最快的。我们在过去的一年里，应该说实现了我们的诺言。在2018年上半年，华为云收入同比去年，实现了7倍的增长，我们在去年发展了大批合作伙伴的情况下，今年上半年合作伙伴数量依然增长了45％。今年上半年，上架的，面向企业的2B的业务和应用，将近900个，并且我们有很多的合作伙伴借助华为云的平台，实现了服务于最终的客户，取得了非常好的成绩。华为云取得的进步，不仅得到了客户和伙伴的认可，同时也得到了一些独立分析师和第三方机构的认可。在7月份刚刚发布的，First Wave的中国云市场报告中，华为云进入了领导者相线，同时在IDC的相关报道中，华为云的大数据还有我们的政务员在中国市场上都是排名第一位的。能够取得这些成绩，首先要感谢我们当年出发的首站——南京，华为云作为一个云市场的新手，为什么能够得到这么多伙伴和客户的信赖呢？我们到底能为我们的客户和伙伴创造什么样的价值？这是我想跟大家分享的一个观点，大家都能够看到的在过去20年，互联网实现了信息的数字化，移动互联网实现了人的数字化，分别开创出大量的互联网企业和很好的社会经济价值，其实华为一直在背后默默地支撑着移动互联网和互联网的发展，我们通过我们的产品，我们的服务，我们躲在后面提供，支撑互联网发展1G的主屏，一E的带宽，支撑移动互联网发展无线测的1灶的带宽和1G的主屏，具体到我们的产品，比如我们固定的ADLS产品，我们的智能终端，以及大量装备我们产品的企业。我们以前只是幕后英雄，随着5G和IOT技术的成熟，我们认为数字化将从信息的数字化，到目前正在发展的人的数字化，走向未来更加庞大的的物的数字化过程，物的数字化将开辟更广阔的市场空间，给我们的社会效率进行进一步地提升，给我们的企业，给我们的伙伴带来巨大的商机。在这个过程中，我们的相应基础设施的研发，包括我们的芯片，我们的算法，我们认为能通过云的办法，为大家打好坚实的底座。我想，这是客户信任我们的根本原因，特别是我们的叶来总裁刚才也提到，由于进入到大量的生产企业，技术设施上跑的vokload或者说业务有轻载到重载或是原有的互联网企业也随着原有的图像技术，视频技术，人工智能技术的改变，vokload也在改变，原有的通用硬件支撑的云的架构，在效率方面会有不足之处。因此，我们在芯片和算法上面的改进，能够给新的业务流一个更高效的支撑，这是我们能够给大家提供的价值。这种价值是通过传统的企业自建方式进行实现，还是通过云的方式来实现呢？我们认为算力将像电力一样成为各行各业必须的生产要素，这个生产要素的提供，云是最佳的一种提供方式。云的提供方式可以让最终的用户实现轻资产——业务随手可得，高弹性，让自己的创新更快捷，同时信息会更安全。在这样一个产业发展的趋势下面，华为云要做什么？

       我们希望做的是，我们的客户和我们的合作伙伴，面向不同的行业，不同的企业，不同的应用场景，各种各样的应用的坚实的底座，也可以叫做黑土地。我们通过我们的技术，我们在芯片，算法，以及软硬件结合所形成的能提供稳定可靠的ICT基础设施，来支撑各种业务的动态解，我们在云的领域，能够坚定我们的投资战略，同时恪守我们的业务边界。无论是和我们的合作伙伴，还是和我们的客户，能够互相在商业上，没有竞争，只有合作，来共同创建一个支撑各行各业数字化的繁荣生态，这是我们华为云的战略定位。同时，我们华为作为一个生产制造型企业（尽管研发比较多），为了支撑去年的六千多亿的产值，华为做了大量的数字化转型实践，我们也愿意把实践过程中积累的经验和能力，通过华为云，向我们的客户，向我们的伙伴进行开放，来帮助大家在转型过程当中少走弯路。讲两个例子，其中之一也是我们刚才发布的内容，就是我们华为软件开发能力的开放所形成的软件开发云服务，这是去年我们正式所开发的一个产品。在去年的11月24日，我们软件谷的黄书记还有中软国际的陈宇鸿博士，跟我一起达成了一个三方的合作。应该说，在过去短短的七、八个月的时间里，已经在南京软件谷产生了非常好的效益。我接触了几百家软件企业，现在已经有两百多家企业使用了这样一个服务，同时有很多当地的企业，借助我们的解放号，借助我们的华为云市场，走向了全国的市场，形成他们企业产品的销售通路。我也希望我们华为公司四万多软件开发人员所用到的软件开发云服务，能偶帮助到更多的江苏以及南京的企业，提升他们软件的效率，提升他们软件的质量，并且通过我们共同的努力满足更多的最终客户的需求，创造出更多的价值。第二，是我们去年发布的制造业，也是在我们南京进行的首发。经过这一年，我们已经打造了，工业PASS和工业ICE两个平台，同时也汇集了300多家各个场景的合作伙伴，目前，能够覆盖一个企业在做硬件研发所需要的设计仿真，生产的执行，经营管理以及产品销售后的智能化服务，汇聚了能够涵盖整个工业互联网全流程的业务伙伴，来帮助我们的企业不仅在研发产品的过程当中，能够分享到数字化的福利，而且能够让自己的产品本省就成为一个数字化平台去服务，在生命周期内提供更多有价值的服务。

       目前，我们在南京也有两家企业，一个叫腾辉光伏，通过我们的合作，实现了他们从制造到质量的自动化检测，到售后的运行维护，一个全流程的数字化。同时，我们同恒通海洋打造了一个水生态的感知网络。这两家企业是我们南京的骄傲，是我们江苏的骄傲，也希望借助我们今天发布的365工程，能够服务更多的南京的企业。那么对于我们的企业和政府，在尚云的时候有一个最大的顾虑，就是安全。华为不仅在战略上，向客户做出安全的承诺，同时我们也有一系列的技术，保证我们客户的数字资产，得到最大的保护。这里有一个例子，是我们大省的公安厅的，政府对这一类数字是比较敏感的，为了保障这一部分数据的安全，我们提供了专属云服务可以实现资源的逻辑，甚至是物理的隔离，给客户提供一个最大的安全性，同时我们也获得了，中国的农保市集的认证（国内云服务最高级认证），同时我们也获得了海内外20多家安全领域的认证，包括保护个人隐私数据的ISO，27018认证，包括保护持卡人信息的国际最有名的PCDSS认证。这些相应的战略承诺，我们的技术手段和我们获得的国内外机构的认可，我相信是我们华为在华为云过去一年中努力的结果和大家对我们的认可。另外一点，作为一个大企业，在山云的时候，还有一些其他的顾虑，除了安全，还有一些重载业务的性能挑战。 我们都知道瀚耀集团是一个知名的药企，他们在云化的道路上走的是比较快的，他们的ERP系统，他们的SAP已经上在了华为云。当时在上云的过程当中，对于ERP这样一个重载的业务流，传统的云架构已经无法支撑了，华为借助我们在芯片和算法上的能力，我们提供了昆仑服务器，可以提供相当于32颗CPU同时并行工作，使整个性能都得到了大幅度的提升，原有的业务流，跑下来，大概需要3天的时间。通过昆仑的专属云服务，缩短到了3个小时。另外我们在云上的步骤应用上的战略，也得到了SARS提供应用厂家的认可，吉星宝是我们的水平电子和溪公园两家联合在华为云上开发的，通过手机实现ETC手机无感知通行的一个软件产品。从立项到商用，勇士短短不到半年，目前已经获得了第一单商用，现在向山西、山东、青海等市场也在进行项目拓展，效果显著。

       以上就是我们的一个基本进展，接下来我想讲一下我们的两点创新，我希望通过我们坚持的创新，能够给我们的客户给我们的伙伴创造越来越多的价值。首先，华为云，重新出发来打全堆站的业务能力，来给我们用户提供极致的用户体验。华为云作为一个集应用与IT的供应商，得到了大家的认可。那我们的这一些产品化，通过产品的形式来销售给我们的客户，来支撑我们的客户各种业务的能力，就是来源于我们的芯片，现在整个IT领域，在整个过去的十年，在我们叶来总裁的带领下，我们投了14颗芯片，现在有10颗已经构在我们的商品上，实现了商用，那么这些产品也天然的在我们的云上发挥出了相应的性能。这是我们即将发售的一款产品，在座的各位伙伴，客户，了解技术的或者是对技术感兴趣的客户都知道，今年上半年，我们发布了一款叫C3的计算服务，我们兑现了我们去年吹的牛。因为，同样的C3服务，我们是比其他的厂家有15％的性能提升，那么这一次我们是在C3基础之上，又增加了网络转发功能，那么又使网络转发功能又可以提升4倍。这一类黑科技，是我们整个从芯片到算法的软硬件结合能力的提升，我们会陆续地把他们打造出来。他们在我们的视频点播直播，我们的电商，我们的移动应用，我们的物联网都并发场景下面，能够给我们的客户带来非常高的价值。同样在软件上面，我们的积累也逐渐在我们云服务上得到显现，特别是容器。那么容器进入华为，一直走在行业的前列，我们今年上半年发布了我们的容器服务，目前我们是国内提供最全的容器服务的云厂家。同时我们也是K8S的全球指导委员会（全球总共有13个席位）中的一位，也是国内唯一一家，容器技术不仅仅可以给传统的互联网业务带来资源效率的极大提升，同时也可以给传统业务的上云带来极大的方便。另外一个就是安全的结构方案，我们在刚刚也发布了一个从架构设计来保护企业数据安全的一个解决方案。最近，关于数据的安全问题报道不绝于耳，华为作为一个传统的大企业，我们对数据的安全性和价值是高度重视的，因此，我们不仅通过设备或者系统来保障我们的安全，同时我们也会通过架构的设计，来保证数据的安全。我们目前的这一套解决方案，可以实现传统IT到云之间的栽培，云和云之间的栽培，不同厂家云之间的栽培，应该是一个最完善的解决栽培方案。目前，在一些中大型企业也陆续开始商用。

       最后一点时间，我们预告发布一下我们AI。刚才叶来总也提到了关于我们AI的战略，在这里我想补充的一点是，华为的AI实践方式，我们是通过云、边、端相结合的方式来更好地支撑不同场景下AI的实践。我们可以通过把训练模型的结果，分布在云、边、端他们最需要的地方来提高AI在实践过程中需要的效率。这个具体的发布，我们会在两个月之后，上海的H3大会上会有一个系统的阐述。在这方面，讲两个小的应用实践，一个是城市+AI，华为的云上的AI我们叫EI,我们的EI应用在城市交通。在北京最堵的两个地点，上海的两个路口，包括在深圳的最堵的几个路口，我们华为员工上下班，特别的拥挤的几个路口，我们进行了实践。简单来说，实现的方法就是从过去的车看灯，读数通行，变成现在的灯看车，数车辆数通行，通过这样一个改变，我们可以实现平均车速提高15％，这是在这几个地点，实践的结果。当然，随着场景的不同，我相信不仅是在交通，在我们的城市各行各业里面，我们的城市AI都会有越来越多的利用。另一个是在我们工业里面的应用，我们和国内的一个空压机厂家合作，实现了通过AI管理空压机的运行，实现了10％的店里节省。除此之外，在企业的各个地方，比如随着物联网技术把探测器放到不同的生产设备上面，通过人工智能来优化智能调节，每一个场景都会带来巨大的经济价值和社会价值。这在刚刚的365发布中已经提到过了，那我们提到在两个月以后，10月10日到12日，我们会有华为公司的一个全链接大会，一共有3天的会议。我们将全面的阐述华为的人工智能战略，同时在那三天的会议上展示华为和华为的合作伙伴帮助各行各业的用户，进行数字化智能化所打造出来的产品解决方案。我们有哪些能力，我们能给客户和伙伴，卡法这，带来哪一些价值，我们将在那次会议上有一个全面的阐述。在此我们也邀请各位领带，各位专家，和伙伴能有机会参加这样这样一个会议，共谋商机，感谢大家，希望我们10月份上海见！ 

       李白曾经说过：“夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。”华为人真的是用他们的实际行动再告诉我们，我们要用双脚去丈量新时代，用责任去传递正能量，时代在变，但是我们想要让社会变得更美好的期愿是不变的！正是有了这样一群为国家，为社会，为人名的人在我们身后默默付出着，我们才能安居乐业，享受人世间的美好！