01

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。

好景不长,在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝，这下他身无分文，又不好意思出去要饭。

好在邻居家大嫂非常好，毎餐给他吃一碗面糊糊，他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。

大嫂对他说:“不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好几麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了而已。

拥有资源，不如善用资源。

02

小王经熟人介绍，到一家金融公司上班。公司在CBD,办公室豪华、气派、洋气、上档次。试用期每月工资1W。小王顿时成了金融白领。

公司鼓励员工投资自己发行的理财产品，并签订了保底协议，年化收益率25%。小王一看有内部优惠，拉来亲朋好友投资了几百万，甚至抵押了房产贷款。

几天后老板失联跑路了。

项目实施过程中，一定要看清形势，随时预防可能会出现的风险以及相关方的突然离开!

03

一位董事长在召见公司里的年轻职员时，说：“我有几个女儿都没有出嫁，每一个女儿都有一笔陪嫁准备金：三十岁的女儿是两万美元；三十五岁的女儿是十万美元；四十岁的女儿是三十万美元。我不会让娶她们的人吃亏的。”

这时，一位职员站起来问：“董事长，不知你有没有五十岁的女儿？”

有时候，员工注重的是薪酬本身，而不是附加的福利待遇。

04

法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。

题目说：如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？

大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。

大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他的答案是：抢离安全出口最近的那幅画。

最难取舍的问题，要用最简单的思维去想。

05

麦克走进餐馆，点了一份汤，服务员马上给他端了上来。

服务员刚走开，麦克就嚷嚷起来：“对不起，这汤我没法喝。”

服务员重新给他上了一个汤，他还是说：“对不起，这汤我没法喝。”

服务员只好叫来经理。

经理毕恭毕敬地朝麦克点点头，说：“先生，这道菜是本店最拿手的，深受顾客欢迎，难道您……”

“我是说，调羹在哪里呢？”

与客户进行有效沟通，才能把需求改到点子上。

06

乞丐到小王家乞讨，他给了十块，第二天乞丐又去他家，他又给了十块，就这样持续了两年。

这一天乞丐到了小王家，小王只给了他五块。乞丐怒气冲冲地问：“你以前都给十块，怎么现在只给五块？”

小王回答：“因为我结婚了。”

乞丐一巴掌打过去：“妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？”

当客户把我们不求回报的服务视为理所应当，我们就离背锅侠不远了。

07

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”。

女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你怎么吃呢?”

女孩：“交上钱这瓜就归我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”

谈判胶着时，可以转向考虑长线回报，不能只看一时得失。

08

哥伦布发现了新大陆之后，有些人对此不以为然，

认为大陆就在那里，被发现也没有什么了不起，话中常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

“看我的，”哥伦布轻轻把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。

“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”

不要轻易否定创新，不管是别人的还是自己的。

09

有一个投行菜鸟问，“什么是投行?”

前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”

菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”

这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，就可以按照几十倍的价格卖掉了。”

扬长避短，是征服客户的最好方式。

10

一位富婆为她拥有一件珍贵的古玩而深感骄傲，以至于她竟要把卧室漆成与古董花瓶同样的颜色。几名油漆匠试图调出这个底色，但是谁也没能令那位有怪癖的妇女满意。

最后来了位油漆匠，他非常自信能调出那种颜色。那妇女对他的成果非常满意。

油漆匠回家后，他的儿子说：“爸，有件事我得弄清楚，您是怎样使墙的颜色与花瓶配得那么完美的？”

“儿子啊”，父亲回答说：“我漆了花瓶。”

有时候，项目里最重要的不是你怎么做，而是客户怎么想。