华为云品牌新姿式, 网红句营销背后的底气与初心

“什么音乐，真正致敬了岁月流年？”汪峰微博上的一条感慨，引来了其他明星和百万粉丝的转发，纷纷仿照他的句式，一连串的接力“什么体”造句。百雀羚、海尔、Intel、用友、吉利汽车、一汽奔腾、中软国际、中国国家地理、马蜂窝、九牧卫浴等品牌蓝V也纷纷加入“什么体”，配上各种丰富有趣的图片，制作出海报在微博上共同造势。“什么体”一时间成为微博上的爆款网红句，而这一反问句式又一次引发社交平台的共振现象。

“什么体”在微博上疯狂传播的时候，接力造句的企业中有一家专注云计算技术的华为云。在今年3月份，华为云发布全新品牌“华为云：有技术，有未来，值得信赖”，4月27日又在16个一、二线城市机场分别上线了三块广告牌——“什么云，真正读懂你的焦虑？”“什么云，真正敬畏你的数据？”“什么云，真正关心你的未来？”华为云三问的抛出，既接力了网红句式，又呼应了华为云品牌“技术、未来、信赖”三关键词，可以说是B2B营销的新探索、新姿式。

华为云品牌底气在哪里？

从“技术、未来、信赖”的华为云品牌三关键词，到“什么云，真正读懂你的焦虑”“什么云，真正敬畏你的数据”“什么云，真正关心你的未来”的华为云品牌三问，这背后蕴藏着的是华为云的底气。而作为成立刚满一年的华为云，底气何来？

华为云品牌的背后，首先是华为“吃自己的狗粮”的底气。在前不久的2018华为分析师大会上透露，华为公司内部云IT系统支撑了分布在全球170多个国家和地区的18万员工的工作需求、支撑着800多个应用、与6万多家合作伙伴的沟通对接以及每天大约5万次大小会议，这些目前全部基于华为云。华为商城作为手机垂直类电商平台中的Top3，有2亿用户、可支撑数百万用户同时抢购、能承受457%的峰值流量，这背后同样是华为云。而华为消费者云业务，在云上存放着154亿张照片、每天要处理3亿多用户1.8亿次的下载以及24亿次的日均访问，其下支撑的还是华为云。

自华为云BU成立一年来，华为云上线14大类、100+多种公有云服务、60+解决方案，在用户数、资源使用量方面实现300%的增长，并通过应用市场聚合合作伙伴超过3000个第三方应用服务。华为在云服务市场上也取得了相当不错的进展，根据IDC的分析报告，在中国私有云新增市场份额排名第一，政务云、大数据在中国整体市场的表现排名第一，在Forrester的公有云报告中被评为强劲表现者，进入了领导者象限。

短短一年的时间，就推出如此众多的技术与解决方案，基础正是华为自己“吃自己的狗粮”。而在研发方面，华为也给予了华为云BU极大的支持：2017年，华为在研发领域的投资超过120亿美元，超过了苹果公司，位居全球研发投入第6名；未来，华为还将持续保持每年100-200亿美元的研发投入，这其中有相当的比例将归属于华为云。

华为云BU总裁郑叶来在2018华为分析师大会上说：“华为本身是一个非常典型的大企业，在全球170多个国家发展业务，全球有18万多员工。无论是现在已经存在的企业，到新兴互联网应用，对华为是全业务，什么都有。所以，很多跨国企业、大企业跟华为一交流，发现华为最懂他。”“华为云下没有新鲜事”，这足以打消企业的焦虑。

而“懂他”还源自华为云针对云的软硬件和全球网络环境的深度融合，作为国内唯一一家同时具备从硬件到软件的端到端解决方案和运营牌照的云服务企业，华为云能够把华为多年来在通信制造领域的积累、异构计算平台技术（GPU、FPGA、AI芯片等）与公有云的软件技术结合起来。除全面的技术优势外，华为公有云通过自营和合营以及帮助合作伙伴构筑B2B云的方式，快速构筑全球云服务，也契合了对于安全、隐私以及数据不离境的要求。

云2.0时代的初心

2016年以来，华为提出了“Cloud 2.0”：随着云计算技术和商业（市场）成熟，企业的关注点从技术、成本、效率转移到业务和商业问题的解决，云服务将成为基本商业模式。越来越多的企业/行业开始把企业的传统业务、核心业务都开始用云来承载，受益于云价值的同时借助云服务快速获得大数据、AI、IoT等方面的能力来进行业务创新。

华为云BU总裁郑叶来曾在2018华为合作伙伴大会上表示：“Cloud 1.0时代，用户主要关注基础设施云化，华为在基础设施虚拟化方面，一直拥有持续领先的技术优势。Cloud2.0时代，企业更加关注应用上云，期待应用的高效迁移部署和快速迭代开发。”Cloud 2.0时代，华为致力于与合作伙伴一起打造开放的混合云架构，提供从硬件、软件到服务的全堆栈式解决方案，以更好地匹配企业应用上云。

在2018华为合作伙伴大会上，华为云基于华为长期以来在容器与微服务领域的技术与实践积累，向用户推出了全球首款基于Kubernetes的无服务器容器、自主研发首款商用落地的Service Mesh服务——微服务引擎CSE-Mesher、支持基于Windows Server系统的容器服务以及区块链服务BCS（Blockchain Service)，这些把华为云进一步推进到提供容器和微服务等以应用为中心的云服务，从软件层面使得企业应用上云更简单、更高效。

此前，华为云已经通过在公有云和私有云之间统一架构、统一API、统一生态、统一服务、统一用户体验，帮助企业客户实现了“资源跨云共享、数据按需流动、应用无缝迁移”。2018年4月，华为云入选了Gartner最新报告《Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》，凭借全栈技术能力成为Cloud IaaS代表性云厂商。

什么云，真正能致敬岁月芳华？做有技术、有未来、值得信赖的云伙伴，与对未来有追求的公司合作赢未来，这就是华为云的初心。

底气充足+初心不变，这就是华为云品牌探索网红B2B新营销的背后故事。（文/宁川）