华为牵手SAP：软件中的“硬”实力

当SAP与华为达成“全球技术合作伙伴关系”时，双方都寄予了厚望：通过强强联合提供功能强大的融合解决方案，帮助全球客户取得商业成功。

“华为是SAP的长期战略合作伙伴。”SAP全球高级副总裁安睿山（Alex Atzberger）这样定义双方的合作。在他看来，华为在ICT基础设施上拥有丰富的专业经验，能够持续提升SAP HANA平台，为中国、欧洲及新兴市场的企业客户创造更大价值。当SAP与华为达成“全球技术合作伙伴关系”时，双方都寄予了厚望：通过强强联合提供功能强大的融合解决方案，帮助全球客户取得商业成功。而合作关系中的深入研发合作、深化技术整合与技术支持、建立互操作性测试中心、构建有竞争力的企业应用解决方案，在随后的两年都一一得到验证。2014年，双方合作版图已经涵盖SAP HANA一体机、联络中心、“智慧城市”以及BYOD（Bring Your Own Device）解决方案，在多产品、多领域内展开全方位协作，联盟合作关系得以进一步扩展和深化。

“快”：SAP HANA一体机锋芒毕露
SAP HANA一体机是双方合作的契机。SAP依托40多年应用管理上的强大实力积累，推出创新型SAP HANA平台，不仅在技术创新推动业务转型上独树一帜，同时也给整个IT产业带来新的示范效应和生态合作空间。SAPHANA在全球获得数千客户的认可与采用，在中国也已有农夫山泉、上海大众、苏宁、联想等知名客户。与业界竞争友商提供的大数据一体机不同，SAP采取开放策略，强调利用合作伙伴的优势，为客户提供更大的选择空间。
自2013年3月开始，华为陆续推出通过SAP HANA官方认证的SAP HANA一体机，分为单节点和多节点两个版本，支持从128GB内存的入门级配置，到高达100TB内存、共100个节点的大规模解决方案。基于FusionCube的SAP HANA一体机管理简便、TCO低，重新定义了数据库极限速度，特别适合金融、政府、制造和物流等具有高速计算需求的行业。华为FusionCube产品总经理王丰这样描述其优势：“传统方案需要服务器、存储、网络3个系统管理员独立维护各模块，华为SAP HANA多节点解决方案采用融合基础设施方案，能做到一次认证，一个管理portal，对服务器、交换机、存储统一管理、统一监控、自动发现资源、自动化配置，大幅提升了运维效率。”
短短一年多时间，华为SAP HANA一体机已经在医疗、教育、能源、咨询、制造、零售、政府和高科技等众多行业获得市场突破。意大利零售企业Unicomm s.r.l、芬兰Bilot、西班牙知名医院Xanit Hospital、德国飞机研发制造商Helipark、北京大学、北京交通大学等客户都在使用华为SAP HANA一体机，深入进行数据挖掘和分析工作，加速实时决策，为业务带来新的发展机会。

“简”：不谋而合的IT哲学
今年SAP论坛的主题为“大道至简，万象更新”，阐述了SAP对IT未来发展趋势的判断，即简化IT。在充满变革的时代，对企业管理及业务部门提出了颠覆性的创新苛求，如何打破历史复杂堆栈、轻装前行迎接挑战？面对商业IT环境亟待化繁为简的挑战，SAP大中华区总裁纪秉盟认为：“借助SAP HANA，我们已经不再需要为每个应用单独构建底层的架构，而是能够为每种应用都提供一种实时的解决方案，从而实现IT的简化和加速。”
这与华为一直倡导的“精简IT，敏捷商道”不谋而合，2012年，基于对IT领域的独特理解，华为在云计算大会（HCC2012）上提出这一理念。IT和CT的融合正在进一步深入，企业对ICT系统的需求正在发生日新月异的变化，“精简IT，敏捷商道”成为所有企业在信息化时代的主旋律。华为希望凭借深厚的软硬件及系统研发能力，依靠丰富的产品线和宽广的全球化平台，帮助企业适应IT技术的变化、精简企业IT系统，以支撑企业自身业务的变化，从而帮助企业在新形势下以更为敏捷的应对赢取未来。
基于精简IT的理念，华为SAP HANA一体机解决方案不仅在同步写性能、延时、读写带宽及扩展能力等方面表现优异；在安装部署方面同样可圈可点，可轻松实现一站式交付、家电化安装，后期扩展、运维都十分简便。

乘云之势，联盟继续拓展
今年7月，位于瓦尔多夫SAP总部的华为合作伙伴办公室正式成立，华为也希望与SAP形成全面的合作关系，在云数据中心、移动、智慧城市、大数据、M2M等领域成为相互优选的技术合作伙伴。双方的联盟关系继续深化，除了SAP HANA一体机，双方将共同致力于打造“智慧城市”以及BYOD解决方案。
华为“智慧城市”解决方案与SAP Urban Matters相辅相成，后者致力于通过促成高效的公共管理以及环境、社会和经济可持续发展来创造最佳城市。SAP和华为计划就“智慧城市”联合解决方案的研发开展合作，帮助中国、中东、欧洲、非洲及其它新兴市场主要城市的政府机构和公共机构建设“智慧城市”。其中，华为将提供ICT基础设施，比如eLTE、网络、服务器、存储、云计算基础设施、呼叫中心、视频监控、智真产品、基于SAP HANA的硬件系统及微型数据中心等；SAP则提供软件及内存技术和其它软件解决方案。
在BYOD领域，华为将携手SAP为企业移动市场开发创新型“移动一体化”（Mobility-in-a-Box）解决方案，该方案将SAP行业应用集成于华为智能设备之中，为客户随时随地打造出专业、安全的办公环境，最大限度地满足客户需求。SAP则协同华为AnyOffice平台，为其提供整体的移动企业应用平台，拓展目标包括服装与鞋类、大众消费品、国有企业以及能源等领域。
正如华为战略Marketing总裁徐文伟所言：“SAP是全球领先的企业应用和快速增长的数据库供应商，我们很高兴与SAP建立并扩展双方的联盟，优势互补，深化合作关系。ICT基础设施正成为企业发展的核心焦点，ICT产业将迎来新的发展机遇。华为将继续聚焦‘管道’战略，坚持‘被集成’，通过与合作伙伴开放合作，致力于提供‘差异化、创新、领先、易集成’的产品和解决方案，成为企业ICT最佳创新合作伙伴。”