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华为云市场

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发表于2018-3-7 11:50:01 12952 1 楼主 显示全部楼层
[商学院] 华为云市场-严选

  华为云市场正在打造一批云上精品,将推出严选商城,根据产品的质量、服务,制定统一规则,严格筛选,构建了企业上云、智能制造、行业解决方案、建站严选、安全严选、API严选、服务严选、物联网严选等八大严选馆,让用户无忧选择,安心购买。

  一、严选商城的意义:
  1、对客户而言:通过严选商城,客户可以轻松选择更优质的产品解决方案;
  2、对华为而言:华为云将开放线下直销加渠道经销商代销模式,打包销售入驻企业的解决方案,华为专家团队将走近客户,帮助伙伴销售严选商品,华为方也将获得产品代理和销售提成;
  3、对经销商而言:经销商可以通过转售严选商品,获得商业利益;
  4、对合作伙伴而言:云市场合作伙伴可以获得更多资源,提升品牌影响力,实现商业变现。


  二、合作伙伴入驻条件
  1. 服务商入驻华为云云市场基本条件
  u 符合国家相关法律、法规,拥有正规的企业资质;
  u 提供围绕云计算产品的软件应用及服务,包括基础软件、SaaS、解决方案、安全产品、API、专业服务、物联网相关产品;
  u 具有专业技术支持与售后服务团队,提供不少于5 * 8小时售后技术服务;
  u 接受并签订《华为云市场合作协议》《华为云市场服务协议》,并遵守《华为云市场服务商管理规范》,按照协议约束的条款开展业务合作;
  u 完成华为云企业实名认证。

  2. 子市场加入要求
  
子市场
  
加入要求
基础软件市场
部署在ECS实例上,通过镜像等形式交付给用户
企业应用市场
1)    能为企业用户提供企业软件及SaaS服务
  
2)    可根据云市场API接口进行开发接入
  
3)    SaaS必须基于华为云提供服务
建站市场
提供的服务均以华为云产品为依托
解决方案市场
至少具备1名华为云认证工程师
服务市场
拥有二年及以上的行业服务经验
安全市场
拥有二年及以上的安全行业服务经验
API市场
有接口开发能力,可根据云市场API接口进行开发接入
物联网市场
提供的产品服务和方案均以华为云IoT产品为依托
  
  三、华为云云市场合作伙伴分级标准和权益
  1. 云市场合作伙伴分级标准和要求
  
分级标准和要求
  
认证级
优选级
领先级
资质要求
符合云市场商家入驻条件
接受华为云云市场的相关协议和管理规范
合作伙伴晋级标准
不涉及
商品销售额10万+/季度,或交易笔数超过100/季度
商品销售额30万+/季度,或交易笔数超过300/季度,严选商品至少1个
服务要求
售前咨询人员
至少1个
至少2个
至少3个
售后支持人员
至少1个
至少2个
至少3个
服务时间范围
5 * 8技术支持
7 * 8技术支持
7 * 24技术支持
技术支持文档
专门负责华为云云市场业务的合作伙伴经理
  
  2. 云市场合作伙伴权益
  
权益类型
  
认证级
优选级
领先级
云市场营销资源
华为云首页Banner推荐
云市场首页Banner推荐
品牌馆入驻
云市场首页热门应用展示
首页/专栏各楼层商品展示
优秀商家推荐
EDM推送机会
联合营销活动
线上联合促销活动
华为HC大会参展机会
华为云品牌活动参加机会
参加华为云技术沙龙&论坛
授权使用“华为云市场合作伙伴”标识
认证级
优选级
领先级
技术支持和培训
测试代金券[注1]
5,000元
10,000元
20,000元
云市场技术支持响应时间
24个小时内
12小时内
4小时内
华为云现场培训机会
  [注1]:云市场的测试资源均为免费申请
  
  3. 云市场合作伙伴激励
  华为云鼓励云市场合作伙伴通过发布免费镜像支撑华为云服务的销售。华为云将给予伙伴专项激励,激励项包括:
  1)免费镜像带动IaaS激励;
  2)云市场伙伴(流水+订单量)年度TOP10的激励。    

  

  四、严选商品模式
  加入云市场的合作伙伴,可以申请发布严选商品。申请通过后,在线签署《华为云市场严选商品服务商合作协议》,该商品加上严选标识。华为云直销与华为云经销商可销售该商品,华为云经销商销售严选商品需签署《华为云市场严选商品经销商合作协议》。
  严选商品额外权益:
  
权益类型
  
严选商品(不区分伙伴级别)
云市场营销资源
点亮“严选”标识
华为云线下直销推荐
华为云经销商推荐销售
华为云电销推荐
云市场严选商城展示
在华为云产品/解决方案页面推荐
各严选商品专区推荐
其他营销资源优先推荐


  通过构建严选模式,最终实现所有参与方的合作共赢,促进云上生态圈进一步发展。

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